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林小童第一次单独跑业务,还算顺利。
以前都是跟着老周厂里面的豪哥在外面拜访客户。
也是学到不少东西。
这些积累下的经验,让他应对客户的时候游刃而有余。
由点到面的深入浅出介绍产品。
加上忽悠画大饼,让他成功销售第一单。
虽然才三辆连体自行车,但也是一个非常好的开端。
这也从侧面验证武长风的高瞻远瞩。
连体自行车,绝对有市场!
林小童在还没销售的时候,其实内心是非常焦虑的。
自己想的和客户想的有可能产生偏差。
这个对前景的偏差,极度会被放大,届时,客户的需求和自己的产品将产生巨大的割裂感。
别说销售了,就是人家都有可能根本不听你的瞎逼逼。
现在,经过初步试验,效果不错!
起码,获得的客户的认同。
这个认同感,就是销售人员非常自豪的事情。
每一次销售成功,都能让林小童产生巨大的满足感。
销售人员为什么会上瘾?
除了一方面的提成原因,另一方面就是满足!
这是一种脱离低级趣味的满足!
林小童告别高老板,匆匆返回工厂,他要将第一单的连体自行车赶忙送过去。
趁着天黑还未到来之前,抓紧时间和高老板推销下租赁连体自行车。
其实,对于这种产品来说,并不是高老板使用,使用者是江城的老百姓。
一旦老百姓不喜欢,那么林小童就是销售出花来,也无法创造佳绩。
甚至,会成为一锤子买卖!
一锤子买卖是非常致命的。
放任下去,连体自行车就臭了。
所以,林小童的销售是完成了,但高老板的市场还需要掌握和推动一下。
一旦成功,广告效益就来了!
届时,面对新的客户几乎不用多费口舌,只要拿高老板的成功案例进行说明就行。
一个人赚钱,就会引发其他人效仿。
这可不是开玩笑的。
江城这么多小摊位,都是自己的客户啊!
回到工厂。
林小童找了一辆农用三轮车,准备发货。
张了了欣喜的问道:“上午出去,下午就卖出去了?”
林小童自豪的说道:“也不看看我是谁!这点小事,对我来说,手到擒来,毛毛雨。”
“老公好厉害~~~”
“我厉害的地方多了。”
“说你胖还喘上了,有本事你来管理工厂啊。”
林小童马上拉胯了。
该说不说,管理工厂这玩意自己真不拿手。
即便和罗超越屁股后面学了一段时间,还是得不到要领。
但张了了却进步了。
于是,林小童干脆就将工厂内部的管理交给自己媳妇。
反正都是一家人。
其实林小童更喜欢在外面跑。
无他。跑习惯了……
让自己安安心心的在工厂主持工作,反正难受的不行。
习惯成自然,再加上销售是工厂工作中的重点。
别人也上不了台面,也不会销售技巧,林小童只能上阵了。
张了了问道:“老公,你销售几辆啊?”
林小童说道:“不多,三辆。”
张了了眯着眼睛,这也好意思说?
才三辆就跑回来报喜了啊?
切。
你看看启明星的销售员,就是哪个刚进厂的,一下子销售几十台挖机。
那业绩,简直了!
都受到了姐夫表扬。
那提成赚的,哗哗的。
这么一对比,林小童的销售都比不上人家一个脚趾盖。
林小童解释道:“别急,我有把握卖爆它!”
张了了只能耸耸肩,期盼卖爆,回笼资金。
没一会,在工人的协助下,三辆连体自行车装车完毕。
林小童也没休息,坐上农用三轮车,直接开赴江城。
这一路,林小童的心情不错。
这是自己的事业啊,必须好好整!
到了高老板处。
卸货。
高老板围着连体自行车转了一圈。
嘴里发出啧啧声:“不错,不错,看着质量非常好啊!”
林小童自豪的说道:“不瞒你说,我的工厂采用的启明星管理体系,你就放心吧!”
“启明星?”高老板摸摸下巴:“听着好熟悉,对了,我家邻居好像就在启明星工作,那家伙,牛气的很,好像个老板似的,搞的我和他一见面,都分不清谁是老板了。”
“我下岗那会,还想去启明星呢,但人家招工实在太少,没排上号,只好出来摆摊了。”
林小童说道:“在工厂工作也不一定是好事,摆摊也不一定是坏事,起码是自己给自己工作,总比让人看着强。”
“那倒是。”高老板说道:“起码我时间自由,刮风下雨就可以在家呆着了,上班必须风雨无阻。”
“不过人家旱涝保收啊。”高老板继续说道:“我这个就是自负盈亏了。”
林小童笑道:“那也是给自己赚钱啊。”
“不说这个了、”高老板骑上连体自行车:“咱们两个试试?”
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