739 大家都是聪明人

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听了娄晓娥的话之后，曹志强若有所思的点了点头。“明白了，简单来说，你认为朱霖是个心机girl，打算缠上我，然后你怕我受不住诱惑，被她骗，然后身败名裂，进而耽误你我以后的合作，是这个意思？”“差不多吧。”娄晓娥点点头，“不过，我是真的不希望你出事，不管咱们以后是否能进一步合作。”微微一笑后，娄晓娥继续道：“你是很不错，跟你之前的合作也很愉快，未来我也希望能继续跟你合作下去，但不等于说，我就必须跟你合作。没有你，我的生意照样会做下去，并不妨碍什么。毕竟我不缺资金跟人脉，也不缺经验跟耐心。但你不一样，志强。别怪我托大。我觉得吧，志强你虽然能干，但终究还是太年轻，有些事情看不透，或者说不在乎。或许你认为，男女之情是小事，但其实在某些时候，这是大事。尤其是朱霖这种情况复杂的女人，一旦沾染上了，就很难甩掉。作为你的长辈，我是不想看你跳入火坑，才特意来提醒你的。”略微一顿，娄晓娥继续道：“别跟我说你跟朱霖没啥。我是过来人，男女那点事儿，我一眼就能看穿。朱霖虽然掩饰的很好，但她看你的眼光，还有她提起你时的态度，都明显与众不同。另外，虽然你也掩饰的很好，可是你对朱霖的所作所为，已经有些超纲了，而且也过于关心了。所以说，你俩肯定有事儿！”曹志强一挑眉，没有承认也没有否认，反倒是问起娄晓娥来：“娄姨，既然你这么人间清醒，那我就不明白了，你为何还要去找我傻叔？为何还想要跟他旧梦重圆？为何在明知道他已经有老婆的情况下，还不惜强抢，甚至为此下重金给他开饭店？这从做生意的角度来看，根本就是赔本买卖啊？”“谁说这是赔本买卖？”娄晓娥微微一笑，“这对我来说，是大赚特赚的生意。”“哦？”曹志强再次一挑眉，“愿闻其详。”娄晓娥拿起茶杯抿了一口，顺便整理了一下思路，这才放下茶杯道：“首先，傻柱是个顶级的厨子，堪比这边顶级的大厨。这边一个顶级的大厨，那每个月的收入可是相当高，可我给傻柱的开支，其实并不高，至少比这边要差太多。把傻柱拿下，我等于花很少的钱，就多了一个顶级大厨，何乐而不为？”曹志强笑了笑：“这我当然清楚，可问题那是京城，不是香江，两地情况不同，你不能拿香江的物价去比京城吧？”“这我当然了解。”娄晓娥笑道。“但是，京城的大厨，收入也不低啊，而一个好厨子价值，不用我多说你也了解，尤其是对一家饭馆来说。傻柱就属于那种被埋没的黄金，过去一直在国企干，忽略了自己的真实价值。而傻柱如果肯走出来，凭他的手艺，撑起一家饭馆，那是绰绰有余。其实我在打算找傻柱之前，本就有这个想法，只是没想到被你捷足先登，先一步发现了他的真实价值，又先我一步开了个饭馆，让他在里面当大厨了。不过也还好，你开了食为天，倒是省了我一番手脚了。毕竟，以傻柱的心思，我如果直接出钱让他开饭馆，以他的脾气，未必会答应。”曹志强点点头：“这么说也有道理，那其次呢？”娄晓娥一愣，然后笑道：“其次，傻柱跟大领导的关系很不错。虽然我也知道，那位大领导呢，如今已经退休了，但那边的情况你懂的，人虽然退了，可人脉跟威望犹在。更何况，想当年那位大领导，明里暗里的救了那么多人，当然也包括我们家。如今这些人呢，大多都已经身居高位了，这个关系网，本身就是一股巨大的力量。想在京城发展，必然要有强大的背景跟人脉，否则真的是寸步难行。我身为一名港商，理论上说，想自己打通一些关系，也不是太难。可问题是，那些人我都不喜欢，因为那很多所谓的领导，当年都曾经伤害过我跟我们家。如果不找那些人，就只能找大领导当年救下的那些人，以及他的门生故吏了。然而，我要是直接去找那位，恐怕人家未必还会再给我面子。所以，找傻柱就是最好的办法了。傻柱跟那位可是忘年交，就算是现在，俩人的关系也好的很。通过傻柱，我就可以重新跟那位搭上线，获得他的关照。而有了那位的关照，我以后在内地做生意，就不怕什么了。万一再有什么牛鬼蛇神的找我麻烦，只要那位说句话，那就都不是事儿了。从这个角度，傻柱的作用巨大，你说对不对？”曹志强呵呵一笑点点头：“这么说也有道理，然后呢？”“然后？”娄晓娥一皱眉，“这还不够吗？”“不够，远远不够。”曹志强摇摇头，“至少不够诚恳。”紧接着，曹志强笑道：“娄姨，虽然你说的这两点，看起来都很有道理，可实际上呢，对你来讲都没啥大作用。首先，你主要是做进出口贸易的，不是主营餐馆的，所以厨子好坏，对你来说作用不大。相反，你在京城搞一家饭店，还会拖累你的精力，从某种角度看，你这属于不务正业。我不是说做贸易的不能经营饭店，而是对现在的你而言，扩大你的贸易公司，扩大贸易额，才是最正确的路，而不是现在就拓展其他行业。拓展其他行业的，往往是主业已经快走到头的大公司，在主营业务没有更大盈利空间的情况下，才不得不做的事情，但你不一样。如今国家刚刚改开，到处都是机会，尤其是你这种做进出口贸易的中小型公司，简直就是最好的赚钱时刻。现在你要做的，就是尽最大努力发展你的贸易公司，运更多的货，赚更多的钱，而不是浪费宝贵的现金，去投资什么饭店。饭店虽然也赚钱，但在资金流转速度上，其实远不如你这种做转口贸易的人。原因很简单，同样一笔钱，你花在饭店上，最快也要三个月才回本，这还是我那家食为天已经打出名气的情况下。但是你如果拿这笔钱去做转口贸易，不去远的地方，就做比较近的大陆跟香江之间的生意，然后哪怕只做粮食生意呢，三个月的话，你最少能赚一倍！三个月的时间，一来一回，一边从大陆进口粮食来香江，一边从香江出口电子产品去大陆，两三倍的利润这都是少的。你这个生意，也不是做了一次两次了，之前没有大领导的关照，你一样做的风生水起。所以，理论上您不需要再去找那位了，毕竟找那位帮忙，也只是锦上添花，多一个保险而已。因此，我可以很肯定的说，没有傻叔，你的生意一样风风火火，不会受任何影响。反倒是你找上傻叔，却会占用你一部份宝贵的资金。虽然那些资金对现在的你来说，不算太多，但如果出于利润最大化的考虑，现在你是最缺资金的。多一份资金，你就能多走一批货，这个道理你肯定很清楚。所以说，傻叔的作用是不小，不管是作为顶级厨子，还是他背后的背景，但不是现在。等起码过个一两年，来这边做转口贸易的人多了，竞争多了，利润没那么大了，你再抽出一部分资金，试着做饭店生意，那才是最合适的。娄姨，大家都是聪明人，你说我说的话，可对？”果然，曹志强这么一说之后，娄晓娥就不吭声了。其实不吭声就对了，因为曹志强说的都是真的。从历史上看，虽然改开后，大陆到处都是商机，但其实最赚钱的时候，就是刚开放那几年，严格来说，是一九八五年之前。因为在这之前，国内刚开始开放，很多法律法规都不成熟，地方上的权力很大，老百姓的存款也很多，整个国家对进出口的需求特别旺盛。简单来说，就是在一九八五年之前，国内是真正的野蛮生长，到处都是一片蓝海。有意思的是，也就是在这个时期，国内其实对国内民众的限制是十分严格的。比如说，正常来讲，在1984年之前，国内是没有私人公司的，最多只能当个体户。还有一些大宗货物交易，私人正常来说也是不允许做的，可各地对于物资的流通，尤其是对外汇的需求，却都十分迫切。然而呢，为了吸引外资，外商在国内的限制却少的可怜。比如很多受限的大宗货物交易，像粮食布料跟矿产这些，外商是可以做的。很多这时期进入内陆的港商，大部分都是做这种粮食布料跟矿产类的贸易，只有极少数是投资做实业的。当然，理论上，这种行为也是不允许的，但架不住地方权力大，地方开后门啊。正常来说，这时期不管是私人还是国企，都不能直接做进出口生意的，外商如果想来国内做粮食贸易，必须经过层层审批才行，一般都是通过各地的外贸局来运作。比如这时期有人想进口国内的生丝，那就可以直接去生丝产地，找当地相关部门洽谈。外商只要把想要进口的生丝数量跟质量都说明白，并且谈好价格跟付款方式，剩下的，就由外贸局来组织货源跟运输。这期间，还要遵守相关的法规跟政策，比如进口数量限制，交税比例等等等等。当然，也可以不走外贸局，直接私人之间进行私下交易，这样就可以省略很多繁琐的手续，赚更多的钱，但这种情况，就属于走水货了。问题在于，这时期对于水货这种事情，很多地方相关部门是睁一眼闭一眼，因为这样可以避开很多政策性的问题，切切实实拿到更多好处。也正因为这样，广东这个紧邻香江口岸的地方，就成了国内一个著名的转口基地。很多时候，都是国内其他地方把货物，好比粮食吧，先以国内贸易的形式，从北方运来南方广东某地，然后再在这个地方，以某种违规的方式，出口去香江或者其他国家。或许会说，这种违禁交易不对，但如果大家都违，那就不是问题了。因此，从这个角度讲，在这个时候，是外商做进出口贸易最好的时代，因为利润最大，而且最大的风险，基本都被各地相关部门承担了。为啥呢，因为连运输，也都是各地相关部门搞的。以娄晓娥为例，她如果此时想在国内进口一批粮食，根本不用到处跑，只需要在广州那边找找人，说想进口一批粮食，并且谈好价格，并且以港币或者美元付款，那根本不用她费功夫，自然有人包办一切。到时候，娄晓娥只需要在香江码头接货就行，她甚至都不需要考虑运输船只的问题。这种贸易，目前已经成了一个成熟的贸易链条了。所谓琼岛汽车事件，只是这个贸易链条的冰山一角而已。实际上，国内的水货，如今已经相当多了，毕竟需求巨大。别的不说，你就说京城吧，你随便溜达溜达，就能在路边遇到卖进口录音机跟进口服装的小摊贩。然而，正常来讲，如今能买进口货的地方，只有各地的友谊商店跟涉外酒店等特殊地方，而想要在这些地方买进口货，还必须用专门的外汇卷购买。比如曹志强，他之所以能随意进出涉外酒店，并且长期入住涉外酒店，就是因为他花的是外汇卷。只不过呢，曹志强的那些外汇卷，是用RMB兑换的，而且是直接让涉外酒店兑换的。当然，这种RMB换外汇卷，理论上是非法的，但其实一直存在。只要你给钱够多，而且肯花钱，想要兑换外汇卷，根本就是很轻松的事情。尤其是像建国饭店这种涉外酒店，你如果真的有需求，人家也是可以私下提供倒汇业务的，只是不能声张，而且只负责介绍倒汇的黄牛而已。这就跟后世的某些洗浴中心，本身是纯绿色的，但如果客人有特殊需要，人家也可以提供叫人服务，等于只提供洗浴跟住宿，其他的业务跟洗浴中心无关。同样道理，此时的涉外酒店，也是这样。如果涉外酒店不提供倒汇服务，老外还怎么在国内玩？毕竟正常来说，此时来国内旅游探亲或者做生意的外国人跟华侨，都只能先换取外汇卷，去指定地点消费，如果他们想体验当地特色，比如去一些只消费RMB的地方吃喝玩乐，就必须换汇。老外又不认识黄牛，只能找酒店了，因此久而久之，这些涉外酒店就提供这项服务了，只是不能明说而已。国内老百姓也是可以通过酒店换汇的，但起点很高，如果几百块以内，压根不可能。只有成千上万，人家才肯跟你谈一谈。话说回来，国内那些花RMB，就能在各地摊贩或者小商店里买到的进口货，百分百是水货。只是国家相关部门，比如公安之类，对这种事情不怎么管就是了。很明显，娄晓娥现在做的贸易，就是类似这种情况，这也是这时候普遍的情况。想一想，只需要出钱，然后等着在香江收货就行，一来一回净赚两三倍，这么好的事儿，谁不乐意？可是这种事情终究长久不了。等回过神来，早晚要整顿。到那时候，娄晓娥就不能赚这种轻松钱了。也只有那个时候，娄晓娥才可以考虑开展其他业务，比如尝试投资餐馆这样的实业，通过这种方式赚钱了。因此，从这个角度来讲，娄晓娥此时找傻柱，投资傻柱，绝对不是从商业角度考虑的，至少大部分不是。而从电视剧里情节看，也确实如此。曹志强记得，娄晓娥第一次带着孩子找傻柱，虽然确实提过要投资餐馆，但目的很明确，就是让傻柱离婚，跟她过。当被傻柱拒绝后，娄晓娥果断就走了。直到过了两三年，大概在1986年左右，娄晓娥才重新回来，又开始找傻柱，并且投资给他开饭馆了。之前看电视剧的时候，曹志强还不太理解。直到来了这个世界，清楚了一些这个世界的具体情况后，他才恍然大悟。说白了，娄晓娥此时根本就不是真心想要投资餐馆的，毕竟比起投资餐馆，还是做贸易更赚钱。所以，此时娄晓娥给傻柱投资开餐馆，唯一的解释就是，她想撬墙角！(本章完)