362 智者千虑必有一失
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曹志强发誓,他真不是见色起意,想故意摸项东方的小手,占人家的便宜。
他真的只是因为太在乎《红旗飘飘》的销量数据了,下意识的就上手抓。
但不管曹志强怎么想,结果就是他确确实实抓住了人家的小手,而且还是手背这种相对敏感的部位。
哪怕曹志强意识到不妥后,第一时间把手拿开,但事情已经做了,尴尬也已经产生了。
“咳咳!”曹志强咳嗽了下,又摸了摸鼻子,强行缓解了一下尴尬之后,这才一本正经的道,“项秘书啊,你到我前面来吧,不用帮我按头了。”
“是。”项东方抿了抿嘴,放下手,轻轻来到曹志强的对面,双方之间相隔了一个办公桌。
“不用站着了。”曹志强微微一笑,“坐,坐下说,你这样站着,我还得仰头看你,多不舒服。”
项东方笑了笑,这才在办公桌前的一张椅子上坐下。
在办公桌前也放椅子,还是曹志强特意要求的。
因为在这个时期,国内一般还没有在领导办公桌前放椅子的,来人都是要站着跟领导汇报工作的。
但作为来自后世的曹志强看来,在办公桌前放一张椅子,可以更方便的跟来人聊天。
这样的话,来人就不用站着汇报工作了,可以坐着跟自己汇报工作,大家都舒服。
等项东方坐下后,曹志强就再次提出,让项东方把《红旗飘飘》的销售数据给他。
项东方也不犹豫,果断从衣兜里掏出一个小本本,打开翻了几页后,再递给曹志强。
“社长,这就是我做的数据汇总,里面划红线的部分,是我认为比较重要的地方,请您务必仔细看。”
“嗯。”曹志强一边看一边点头,“我知道了,辛苦你了。”
曹志强这声辛苦,可不仅仅是客套话,而是真心实意。
因为项东方的这个销量数据汇总,做的确实辛苦。
原因就在于,他这个出版社太小了,而且刚成立不就,根本就没有相关的销售统计人员,能够做出精准的销售数据统计。
哪怕红光机械厂派来了不少内勤人员,但那些人主要就是负责会计跟出纳业务,再就是安保跟行政等普通内勤工作,像统计销量数据这块儿,他们根本不懂,也不想懂。
之前曹志强卖《江湖行》的时候,曾经把出版社的人都撒出去,在各个新华书店蹲守,用这种笨办法统计数据。
但此一时彼一时,过去那种笨办法,现在没法用了。
根本原因就在于出版社扩张太快,以及人手不足。
原先那帮蹲点统计数据的人,如今都一门心思筹备杂志社的事情。
…
下个月,也就是七月份,《知己》杂志就要正式上市,他们现在都在忙着做内容,哪有空再出去做统计啊。
当然,如果只是粗略的做统计,其实也不难,就是麻烦了点。
因为《红旗飘飘》这个唱片的发行,目前主要是两条线。
一条是走正规的新华书店、供销社、百货商场、五金店、电器行、邮局门市部等这种正规国企单位。
另外一条线,就是李有福管理的销售部,也就是那群被出版社收编下来的,只占名额,却不发工资的个体户们。
除此之外,还需要跟磁带厂对数据。
也就是说,要一边统计磁带厂的出货数据,一边统计实际销售数据,然后两个数据对起来。
理论上说,两个数据应该很容易对的,但实际操作过程中,基本对不上,肯定是有出入的。
这里面除了计算错误之类的问题外,也有各种人为内耗。
其中,像新华书店、供销社等国营销售单位,相对来说更简单一些,因为都是批发性质的统购统销,而且都是先给货,后给钱,有一定的滞后。
也就是说,像新华书店等国营单位,必须一个月后才能根据回款数量,来判断大概的销售数据,所以这些国营销售单位目前只有出货数据,没有销售数据。
然而,李有福管理的那个销售部呢,因为都是收编的一帮不发工资只分成的合同工性质的个体户,所以是可以及时做到销售反馈的。
可问题是,李有福这个销售部经理呢,每天只是忙着应付酒局,或者开辟新市场,根本就不懂统计数据,或者根本就不做统计数据了。
其他那些个体户呢,他们也只会做自己的数据,比如他们自己进了多少货,卖了多少钱,不会管其他。
这种扁平化的管理方式,那些个体户目前都是名义上受李有福管理,属于销售部的职工,可实际上呢,他们跟出版社只是一个合作关系,类似生产厂家跟批发商的关系。
也就是红光出版社,给那些原先的个体户提供国企单位合同工的身份保护,但不发工资,而他们则借助这个身份保护,更加理直气壮的摆摊卖货,只是要优先卖红光出版社的货而已。
所以说,要给这些人做统计销售数据,是相当麻烦的,需要挨个打电话核实,要不然他们自己是不会主动交代的。
这就导致做销售数据统计,成了一个麻烦事儿,大家都不乐意做。
倒是项东方,来出版社当了社长秘书后,立刻就主动请缨接下这个活儿,开始前前后后的跑,前前后后的做统计,那真是相当辛苦的。
曹志强也知道项东方很辛苦,可惜暂时他也人手不足,只能让项东方自己先做起来,回头再给她加人手。
说到底,还是出版社成立时间太短,磨合时间太短,产品太过单一。
…
想要改变这一切,需要时间。
想到这里,曹志强仔细看了看小本子里面的记载,很快就皱起眉头。
原因很简单,就是这半个月的磁带销售总量,让他很不满意。
这当然不能怪项东方,她只是个统计人员,所以要怪,还得怪曹志强这个始作俑者。
因为目前为止,销售数据还只是那些销售部的分销商的。
但因为那些分销商个体户呢,跟红光出版社建立合作的时间还不长,大家也只是各取所需,依旧缺乏足够的信任。
说的更确切点,就是出版社对下属那些分销商的约束能力很弱,所以并不能如臂使指。
要不是出版社给他们那些个体户提供一个国企合同工的身份,估计这份销售数据都拿不到。
也正因为这种约束能力的薄弱,导致双方的信任度也不高。
结果就是,那些顶着红光出版社销售部合同工的个体户分销商,他们名义上是出版社销售部的职工,可跟出版社进货的时候,还是要一手交钱一手交货,不是先给货,一个月后再打款给出版社。
唯一的好处,就是他们进货的时候,可以先交一半的钱,一个月后再交另外一半。
可这种一手交钱一手交货的后果,就是这些分销商个体户很谨慎,他们不会随便你给他们什么产品,他们就一定要卖什么产品。
先前他们肯过来拿现金购买《江湖行》,是因为《江湖行》早已经是供不应求的畅销书,他们进货也不愁卖。
可曹志强新发行的《红旗飘飘》这张唱片,他们却顾虑重重,大多数人都是只进了一点点货意思意思。
是《红旗飘飘》这首歌不火吗?
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