464 二桃杀三士（二合一）

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天下没有白吃的午餐。

之所以逻辑康慨，条件自然不小，除了唱片公司制作人和歌手至少拍一张戴bt耳机的照片，还得日常逛街甚至出席场合时戴着。

陆飞并没有狮子大张口，点名所有艺人，宣传推广贵精而不贵多，两三个大咖足矣。

“如果其他人看中喜欢，我们很乐意免费赠送，他们要是想推荐给圈里的好友，也可以来拿，完全免费！”

“陆，你想用股权和分红权来替代代言费，是这个意思吗？”

小埃德加布朗夫曼眼神扑闪。

“没错。”

陆飞点了下头，耐心剪着雪茄。

“呵呵，陆，你知道超一线、一线巨星的代言费是多少嘛？”小埃德加布朗夫曼冷冷一笑，仿佛听到一个逆天的国际笑话。

“这是你们内部的事，股权、分红权怎么分，就看你们跟那些明星怎么谈。”陆飞环顾四周，“我的要求并不过分吧？顶多希望他们还能在自己v里植入一两个bt的镜头。”

你一分钱没花，我们还得搭一个是吧？

小埃德加布朗夫曼脸色一沉，正要开口，安迪拉克抢先一步，笑道“陆，我可以试用一下这个耳机吗？”

“完全没问题，你们都是bt潜在的合作伙伴。”

陆飞一个眼神示意，得到指令的郭兴立刻走到门外，很快就有工作人员送来四副耳机，一一递给四大唱片巨头的话事人。

道格莫里斯随手掰了下，“陆，br的商业前景有多大，你们有过预估吗？”

“路要一步步走。”

陆飞给他递上一根雪茄，“所以第一年我们只订了一个小目标，销售额达到1亿美刀，占领百元高端耳机市场份额的40，再扩大产品线，延伸到中端，做大做强。”

“1亿！？”

小埃德加布朗夫曼瞪大眼睛，转瞬间鼻子冷哼一声，那可要卖出大概350万副耳机才行，“安迪，索尼去年卖出了多少套耳机？”

安迪拉克翻了翻白眼，巧妙道“我要打个电话问索尼电子，毕竟我们是两个部门。”

“各位，各位。”

陆飞分发雪茄，最后一根分给小埃德加布朗夫曼，“我想提醒你们，此刻的我们正在谈一个未来的大项目，销售额可能超过10亿美刀，市值更是破30亿美刀！”

“咳咳，咳咳。”

小埃德加布朗夫曼笑着咳出声，面对着众人投来的目光，摊摊手说“骚瑞，这个雪茄味太重……”

“为什么我这么笃信？因为时代变了！”

陆飞一笑而过，他这点小心眼再明显不过，完全不以为然，继续“忽悠”道“自从fy引领音乐数字化浪潮，耳机的使用场景已经从室内迅速扩展到室外，那些追求时尚的人，追求个性美的人，又有谁瞧得上又丑又垃圾的耳机呢？

bt不仅仅是耳机，也是今后有名的颈部潮流穿搭品牌。”

“呼～”

四人不言不语，默默地边抽雪茄，边试听，一段时间里，又是流行乐，又是古典乐。

终于，道格莫里斯开腔说“陆，你说的股权和分红权，到底是多少？你还没有告诉我们具体的数字。”

“12的股权和15的分红权。”

陆飞看到他们脸色各异，但显然或多或少都流露出嫌少的神情，露出一抹坏笑“当然这不是4家的，逻辑最多跟你们4家当中的3家合作这个项目，假如只有2家，就由2家来分，如果是1家……”

顷刻间，屋内一片安静，针落可闻。

烟雾缭绕，安迪拉克等人一言不发，在吞云吐雾之间，面面相觑，各怀鬼胎。

“后天我还要飞洛杉矶。”

陆飞抬手看了眼腕表，暗戳戳地下逐客令，“bt也要跟b的球星们达成代言合作，时间非常的紧张，所以我希望能在两周之内听到答复，你们都没意见吧？”

………

马士孔尼会展中心门口，四大唱片巨头的话事人心事重重地离开，在往停车场的路上——

小埃德加布朗夫曼左顾右盼，看似无意说“嘿，你们觉得耳机的品质怎么样？安迪，你是索尼的，你说说看。”

“唔，低音厚，中音瘪，高音颓。”

安迪拉克斟酌措辞“还原度和表现力明显不足，跟同价位的索尼耳机比，我一定会推荐索尼，但不得不承认，bt的外观令人赏心悦目。”

“也就是中看不中用咯？”

小埃德加布朗夫曼对耳机根本不在行，典型的一枚小白。

“不能这么说，只能说逻辑为了追求低频性能，在其他频率上作了很大的牺牲，高频的动态不足，也不是很透亮。”

道格莫里斯道“中频和人声的中音区动态表现稍好，低频浓厚、量感充沛，让中低频衔接更好，演绎多数流行乐时可以增强氛围感，也许不太能满足‘金耳朵’迷们对音质的需求，但确实是年轻人很喜爱的一种效果。”

百代总裁评价中肯说“耶碰！如果追求音质而买耳机，索尼更适合，但如果前提加上合适的街道配饰，bt确实是最好的。”

“所以你们会考虑跟他合作？”

小埃德加布朗夫曼把眼睛眯成一条缝。

“哈哈哈，这种事可不是我一个人能拍板，我得赶紧回去跟管理层讨论，再上报到董事会。”道格莫里斯钻入车内，“先失陪了。”

“我们也该走了，再见。”

安迪拉克、百代总裁打了个哈哈，一样避而不谈，扬长而去。

哼，老狐狸！

小埃德加布朗夫曼目送着一辆辆排出尾气的车消失在视线中，不讲风度地啐了一口，边上车，边掏出手机。

接着麻利地拨了个号，把所见所闻拣重点地说了一个大概。

“唉，我们不该让罗杰这么不体面地走，据说他现在很受重用，不但担任potfy的独立董事，还可能兼任bt耳机的策划总监，我们本可以从他身上下功夫……”

电话那头是华纳音乐的副总裁，斯蒂芬库珀。

“现在说这些都太晚了，库珀，该想想接下来怎么做？”小埃德加布朗夫曼试探道。

斯蒂芬库珀说“4的股权和5的分红权，听上去是一桩很不错的合作。”

“是啊，非常诱人，但你不要忘了，我们还要从自己这份里分出一块蛋糕给那些该死的歌手，光一个的代言费就要几百万。”

小埃德加布朗夫曼翻了个白眼。

斯蒂芬库珀语气平静道“可还是一桩好买卖，果真像陆说的第一年销售额达到1亿美刀，将来估值能有30个亿美刀，就算我们把分红都给出去也值得。”

“怎么可能卖1亿？怎么可能值30亿？”

小埃德加布朗夫曼嗤之以鼻，“你是没有体验过，bt就是一件湖弄外行和音痴的垃圾产品，一定会失败！”

斯蒂芬库珀劝道“小埃德加，你不能把个人喜好放在生意里，这是一桩生意，一桩大生意！如果换成你父亲，他一定会同意。”

“嘿！我没在意气用事！”

小埃德加布朗夫曼紧皱着眉，最反感的莫过于提他父亲老埃德加，“想想他那个条件，法克，什么4家里选3家，完全是裸的算计，就像招标，逼着我们把筹码抬高竞标，他不费力气就能获得最大的利益，还能瓦解我们四家组建的potfy涨价联盟。”

“这是很正常的商业谈判条件。”

斯蒂芬库珀叹了口气，“小埃德加，你爸爸邀请我来给你当大副，一起管理华纳音乐这艘大船，我感激不尽，所以为了你对我的器重，我必须要说，赶快回来，我们立刻开个会，想办法争取到跟逻辑合作的机会，油管和bt，我有预感这会是我们将来重要的经济支柱，必须赶在索尼、百代、环球之前，我想他们肯定也跟我一个想法！”

“库珀，库珀。”

小埃德加布朗夫曼念念不忘想把陆飞当垫脚石，语气严肃道“我个人不带任何感情地选择拒绝合作，不只是耳机，也包括油管，数字音乐才是唱片业的未来，该把力量放在逼逻辑和苹果就范，把定价权还给我们。”

“……”

电话里一时陷入沉默，斯蒂芬库珀半天才开口“哦买噶，你不会还惦记着用反垄断要挟吧？环球、索尼他们可不会像控告佰度那样团结，那可是逻辑，这种官司它已经赢了2次，我们不能这么蛮干，华纳音乐现在的财务很不健康，董事会不希望看到跟potfy的合作有任何的不稳定。”

“如果不用我们出面呢，库珀？”