第34章 我这打一折，也不完全是一折

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“这位张天小张，是211大学市场营销专业毕业的，之前一直在百货大楼营销部门任职。我和他妈十几年前就认识了，对他的为人和品行都比较了解。”张大姐向关总和关二哥介绍。

关总和关二哥点了点头，什么也没说。

“二哥，你介绍的人什么时候到？”关总看向关二哥。

关二哥打开手机的翻盖，看着屏幕嘟哝了一下嘴，然后又合上翻盖，对着关总道“估计有事来不了，就当作他已经弃权了吧。”

“好！”关总点了点头，然后看向陈伟国和那个来面试的年轻男人。

瞬间，她的眼神变得锋利，气势上也瞬间提了上来。

“二位，简单地说一下你们各自的方案吧。”

说着，关总目光停留在年轻男人身上，说道“你来晚了，那就你先说吧。”

年轻男人点了点头，清咳了一声之后开始说道“我的开业营销方案，第一个是在经过这个路段的公交车和公交站牌上打广告，告诉我们潜在的顾客我们店马上要开张了，在哪里开张，然后有什么优惠活动。”

年轻男人说到这，关大姐点了点头，似乎是对其方案十分满意。

“第二个是在交通广播电台、报纸、百货大楼和电视上做宣传，让更多的人知道我们店，然后。”

“等等！”关总突然打断了年轻男人的话，“不好意思，我打断一下，我觉得你第一条和第二条没区别，就是利用各种媒介给我们店做铺天盖地的宣传。”

年轻男人点头，脸色有些尴尬。

关总眉头一蹙，紧接着转了一下手中的笔，冷冷说道“那你接着讲吧。”

目睹了这一幕之后，陈伟国忽然觉得很紧张。他不明白不就是应聘一个饭店经理而已，怎么弄得跟审判一样。

他默默地吸了一口气，感觉整个人都快要窒息了。

“我觉得以上宣传就差不多了，开业当天肯定会爆满的。”年轻男人说道。

“我也觉得能爆满，”关总接着道，眼神变得愈发犀利，“那回头率呢？你怎么保证客人下一次还会到我们店里面来？”

年轻男人耸了耸肩，回答道“我们店装修有档次，地段也不错，价格上也不算贵，只要味道上有保证，那根本就不用担心这个问题。”

“你的意思是品质决定一切，酒香不怕巷子深，我这么理解没问题吧？”关总又问。

年轻男人点了点头。

关总放下手中的笔，然后左右看了一下，说道“我没什么问题了，大姐和二哥你们说下你们的疑问。”

“小张啊，若真找你说的去做，铺天盖地打宣传，那得要花多少钱呀？”关大姐问道。

“这个我没具体算过，只不过我觉得既然是开业宣传，活动就搞得大些，只要开业做起来了，以后都好做了。”

关大姐点了点头，没有再说什么。

关总看向关二哥，关二哥愣愣地点了点头，然后问年轻男人“小张啊，既然你觉得酒香不怕，为什么还要砸那么多钱去做宣传？”

“我，我，我刚才不完全是这个意思，就是觉得前期宣传一下，后期靠着品质和口碑就行了。”

关二哥笑了笑，没有再说什么。

“陈伟国！”关总突然喊到了陈伟国的名字。

陈伟国心里头咯噔了一下，立马回应了一句“在”。

疑惑地瞪了陈伟国一眼之后，关总问道“你觉得他的方案怎么样？”

为了不得罪人，陈伟国小声回了一句“呃，挺好的呀。”

关总失望地叹了一口气，然后说道“那你说下你的方案吧。”

陈伟国点头，先是深吸了一口气后，然后才打开自己的笔记本。

看着他手抖的样子，关大姐忍不住白了他一眼。

“关于开业当天客流爆满的问题，我想到的活动方案是一起来吃饭的人越多，享受的折扣就越多。”陈伟国道。

“简称折多多。”他立马补充。

“折多多？”关总表现得十分有兴趣，“具体说说活动内容。”

“举个例子，两个人参加，享受九折，三个人参加就八折，就这样人越多折扣越多。宣传方案上我觉得只要到人多的地方发下传单就行了，只要一个人知道了，就会想方设法去告诉其他人。”

当陈伟国说完时，关总脸上露出一抹轻笑，似乎是很满意这个方案。

“像你这么搞，每一桌都是打一折，那我们开业当天岂不是亏惨了？还有，回头率的问题你怎么解决？”关大姐立马提出质疑。

“饭店里十人桌只占了不到五成吧，剩下的都是四人桌或六人桌，到时候不愿意等十人桌的人就会去六人桌，这样也不全是一折啊。”

“何况，跟铺天盖地做宣传比起来，这点钱不算什么吧。”陈伟国又补充。

听他这么说，一旁的年轻男人立马就不高兴了。

“要照你这么说，直接开业当天全场一折不就完了？”年轻男人问道。

“那不一样啊，就像我刚才说的那样，你自己去让十个人知道，跟顾客帮你宣传给十个人，成本和效果上都不一样。”陈伟国反驳。

“而且，我还没说完了，我这打一折，也不完全是一折啊。”

“不完全是一折？”一旁的关二哥看上去很有兴趣，“什么意思呀？”

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