9，献计

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“薛三爷莫急，这账可不能这么算，你且听我细细道来，

第一，客栈免费入住一个月，但是，只免一间客房，一队商队外出谈买卖通常情况下都会带着仆人或是结伴同行，咱们免一间客房，吸引他们到客栈投宿，那么一行人除了住宿还要吃饭吧？

我相信，客栈在碰到消费金额较高的客人，你们一定也有相应的打折或者优惠，这一个月的房费，相信你们也赚回来了吧？

而且客人一但入住，我相信他们在办完事情之前通常情况下是不轻易更换投宿的地点的，因为怕谈买卖的人找不到他们。

再来一点，这些商家都是四处谈买卖的商家，在入住你们客栈的时候，你们是不是能在第一时间得到消息，知道对方此次远行是为了谈哪一个行业的买卖？

薛家堡生意做得那么大，是不是也很需要这些信息？甚至于可以通过他们入住而知道他们的动向，下一站要到哪个城镇等等。

薛三爷做生意应该知道抢占先机的重要性。”白苏说着，视线落在薛玉恒的脸上，只见他脸色沉着，但眼里的惊异可是出卖了他。

他一定很好奇她一个这么点大的小丫头，怎么会想到那么深远的地方。

白苏接着道“其次再说到茶叶和私盐，这两大类是民生常态，是生活必需用品，今天你在这里承诺给他们低一层的价格交易，那么有了这个保证，他们需要这两类商品的时候，是不是就会第一个想到薛家堡呢？

无形中，你不用去拉生意，生意也会自己找上门来。而且今天你给了他们这个承诺，即能解决了你的燃眉之急，又能为将来拉拢了生意，何乐而不为？

我想，商队买到了东西，应该是需要镖局押送的吧？

薛家堡生意做得如此之大，应该有自己的镖局吧？送货的镖局，这是不是又一桩生意进门了？

到于钱桩，我想不必多言，薛三爷应该知道这里面的好处。”白苏漂亮的小脸紧紧的盯着他，很确定自己说动他了。

“这钱桩免息，又免费兑换银两，其中有何好处？”姚思远不解的道，他是个军人，哪里知道这些生意上的弯弯绕绕？

在古代，钱桩是通过收到保管费来达成盈利的，如果免了息，又免了兑换现银的手续费，那钱桩不是没有盈利了吗？这一点姚思远想不通。

“免息能让商家将钱存入薛家堡的钱桩，那么薛家堡可挪用的现银就会大大的增加，动用这些现银，再与商家们做买卖，也就相当于是用别人的钱，来做自己的生意。”薛玉恒没有看向姚思远，眼里满满的都是惊诧，他盯着白苏，眼神越发的火热，白苏被盯得很不自在。

薛玉恒的解释正是白苏想要说的。

“哇，原来还有这层好处，既然有那么多好处，为什么不将所有人的都免息了呢？”姚思远道。

“所谓物极必反，若真是人人都能免息，薛家堡的钱桩可就没有盈利了，而且还会因为免息这个事情，造成钱桩的负担，乃至会影响到国家货币动荡。”白苏轻咳一声，掩饰薛玉恒给她带来的尴尬。眼神笑盈盈的看着姚思远。

她知道自己的这番言论必定非同凡响，也必定能在薛玉恒面前博得眼球，只是，她好像做得过头了，薛玉恒那越来越火热的眼神，像是在看什么神奇物种似的，让她非常的不舒服。

“原来如此，小苏妹妹，你想得可真是深远，让我这个做大哥的都自愧不如了。”在场的人无不震惊于白苏的才华，还有她惊为天人的经商天赋，

姚思远之前是知道一些的，但是没有真切的听到过她如此深远的解说，心中不禁生起钦佩之意。

她是真的很与众不同，虽然只是侍女出身，但她身上的光芒早就掩盖了她平凡的出身，吸引他的，不是她的美貌，不是她的出身，而是她与生俱来的独特气质和才华。