075 套路

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“林姑娘，咱们后堂说话？”秋掌柜请道。

林美依抬头看了看外面的天色，还早，不到中午，便点了点头，

“早上来得早，还没来得及吃早饭，不知秋掌柜可否给我准备些糕点？”

秋掌柜听见这话，嗔了她一眼，“林姑娘，你可太客气了，说吧，想吃点什么？反正到中午了，咱们一起吃顿午饭如何？”

林美依欣然答应，也不客气，点了自己一直想吃的肉菜，烤鸭烧鸡蒸鱼全都要。

秋掌柜听得肝疼，但想到这批完美到没有瑕疵的货，咬咬牙，立马吩咐伙计去县里最大的酒楼点了一桌席面过来，她今天要好好招待招待这个小姑娘。

很快，菜就来了，二人在后堂那张落了坑的八仙桌前坐下，一边吃一边说话，不过大多都是秋掌柜在说，林美依偶尔嗯嗯哦哦回应一下。

直到吃饱，林美依这才就先前秋掌柜提出的疑问做出解答。

首先是这批簪花次品的去处，林美依直接说“不达标的都拆了。”

“拆了？”秋掌柜表示不理解，并把自己从王菀那听到的活动营销手段说了出来，意思是这些次品其实也有价值。

对此，林美依有自己的见解，“秋掌柜，你不是说这批货要送到府城去的吗？”

秋掌柜点头，“是啊，这之间有什么联系吗？”

林美依重重点头，“当然有关系，府城里贵人多，我想这批簪花秋掌柜都是给这些贵人准备的吧？”

秋掌柜嗯了一声，这些簪花的确只有有钱人才能一直消费。

“那秋掌柜做了这么多年的绣坊，应该也知道，越是稀有、质量越是过硬的东西才能走得长久吧？”林美依笑问。

秋掌柜点头，这她当然懂，但她还是没明白林美依到底要表达什么。

林美依也不卖关子，直言道“有件事我想问问掌柜您，您在绣坊这么多年，有多少夫人是因为绣坊这块招牌到绣坊里购买东西的呢？”

“五成吧，有些夫人习惯了绣坊里绣娘做出来的东西，时常来光顾，去别家她们不习惯。”秋掌柜答道。

话说到这，她突然怔了一下，像是领会到了什么，但一下子又无法把这东西总结出来，只得激动的看向林美依，让她有话直说。

“秋掌柜，您知道什么是品牌吗？”林美依问。

秋掌柜摇摇头，又点点头，最后她自己都乱了，解释道“林姑娘说的是绣坊这块招牌吧？”

林美依颔首，“也可以这么说，如果掌柜把绣坊这个招牌打出去，同样的产品，仅仅因为带上绣坊这个招牌，客人们就会选择绣坊，而非其他店铺，这样一来，在同类产品中，绣坊的产品就会成为人们的第一选择。”

“而要打好这个招牌，质量第一，稀有第二。”

“怎样稀有？少吗？”秋掌柜追问。

林美依却摇了摇头，说“贵，贵才是最稀有的。”

“贵？”秋掌柜觉得自己以往的某些观点崩塌了，一扇新世界的大门正在她面前徐徐展开。

有钱人最喜欢做什么？

不是花钱，而是喜欢用花钱来体现自己的身份。