第五十六章(魄力)

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秦墨岭上午见了两个大供应商的老板,&nbp;&nbp;他们例行拜访，维护和乐檬的关系，秦墨岭跟他们聊到十一点钟。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月来找秦墨岭,&nbp;&nbp;想协调二部的办公场地。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;得知有供应商在，她问高秘书“秦总中午有饭局吗？”问过又觉不妥，这么问像在打探老板的行程,&nbp;&nbp;让秘书为难。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她又立即解释“如果秦总在食堂吃,&nbp;&nbp;我中午去食堂找他,&nbp;&nbp;不耽误他其他时间。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;高秘书道“秦总中午在公司用餐。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月浅笑,&nbp;&nbp;“谢谢，麻烦高秘书了。”

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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;刚回到办公室，销售总监娄征找她。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“钟总,&nbp;&nbp;四部要关户和我们二部重叠的总经销，一共四百多家。有三分之一是华东大区的经销商。”

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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这四百多家经销商除了跟我们二部重叠，还跟一部和三部重叠。”娄征又道。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这些有实力的大经销商代理了乐檬的全线产品,&nbp;&nbp;现在突然要关户,&nbp;&nbp;他们不乐意了,&nbp;&nbp;直接放狠话威胁,&nbp;&nbp;要是四部关了他们的户,&nbp;&nbp;他们会考虑，要不要再继续代理乐檬的其他产品。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;娄征说“这些总经销都有群,&nbp;&nbp;商量好了让我们三个事业部给公司施压,&nbp;&nbp;让四部的产品继续给他们代理。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这些经销商怎么可能随便放弃一个代理权,&nbp;&nbp;于商人而言，但凡一个产品不亏钱,&nbp;&nbp;不管赚多赚少，都没有放弃的道理。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如果放弃，就要被其他经销商拿下，钱就到了其他人的口袋。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;经销商也在赌，赌四部的产品有起来的那天，他们不会放弃未来能赚钱的潜在机会。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;现在简杭要虎口夺食，没有哪个经销商乐意。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月放下水杯，没了心思喝水，“简杭没给这四百家任何回旋的余地？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;娄征“给了，也算没给。如果这四百家总经销，把明年上半年的进货款提前打到四部的账户，可以把代理权继续给他们。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月“呵”了一声，无语，“她这是异想天开。”

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&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭居然要压经销商半年的货款。即便是她们二部畅销的几款饮品，经销商也不可能提前把货款打过来。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;娄征觉得“简总给他们开那么苛刻的条件，就是笃定他们不会答应，她是下了决心要关户，要收回代理权，重新发展经销商。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他又道“这四百多家经销商，从来没完成过四部的任务量，翻倍完成了我们二部给他们的进货任务。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;完不成四部的任务，简杭关他们的户无可厚非。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但问题就是，如今经销商有意见，如果简杭不把四部的代理权给他们，他们就要放弃乐檬所有产品的代理权。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这四百多家都是乐檬的优质经销商，一旦他们放弃了乐檬的代理权，他们就去会代理我们竞争对手的产品，到时乐檬的市场份额就被竞争对手抢去。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;公司跟这些优质经销商签了协议，只能代理乐檬一家饮品，所以竞争对手撬了这么多年，也没把这些经销商撬走。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;现在经销商拿这个协议反杀，来威胁公司，如果四部不把代理权给他们，他们就投奔到乐檬竞争对手那里。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;娄征问“钟总，接下来我们什么对策？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月双手抱臂，思忖好一阵，“简杭关户，不再单纯是她们四部的事，已经上升到公司层面的利益。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她拿起杯子，心不在焉地喝了几口。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;放下水杯，钟妍月做了决定“你先把关户的事，汇报给吴副总，至于怎么给四部施压，我们再等等，看一部和三部有什么打算。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她有她的顾虑“简杭是秦总的老婆，我们没必要做出头鸟。明面上得罪人的事，让其他事业部做。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;娄征“好，我整理好资料去跟吴副总汇报。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;说不定吴副总已经知道，四部关户这事，并没有遮掩，各大区总监已经传开来。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;所有人都觉得，简杭疯了。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;让这个外行来，就是祸害四部。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月本来还有几件事要处理，因为简杭关户经销商这事，她什么心情也没了，简杭打乱了她的一些计划，糟心。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;十一点半，钟妍月去了食堂。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭都在第三食堂的高管餐厅用餐，她过去找他。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;在餐厅门口遇到吴副总，“吴副总，待会我要跟秦总聊聊办公场所的事，您一起吧。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吴副总一口应下“没问题。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月叫他一起过去，应该是避嫌，简杭现在来了乐檬工作，她再单独跟秦墨岭吃饭，怕人乱说。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吴副总现在也是一头脑子，没想到简杭这么能搅和，直接把乐檬的经销商搅成了一锅粥。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他现在焦头烂额。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但吃饭时，他只字没提，提了影响食欲。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月坐在秦墨岭对面，跟吴副总并排坐，“秦总，我们二部的办公场所不够用，想跟公司申请办公室。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭“我考虑一下怎么安排。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好。”钟妍月想尽快争取到，别到时候人招来了，没地方办公，“下周四就要用到。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭颔首，表示知道。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月无意间瞄到秦墨岭的腕表，她对秦墨岭之前那块手表印象深刻，因为是限量版。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;现在这块表设计上很特别，感觉少了一点什么。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;至于少了什么元素，她也说不清楚。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钟妍月以为，秦墨岭在吃饭时会提一下那四百多家经销商的事，他一直食不言，她也就没多嘴。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;从食堂出来，钟妍月在电梯间遇到郑炎束。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束周围都是乐檬的小姑娘，她们在窃窃私语，看上去在等电梯，其实在看郑炎束，她已经见怪不怪。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她们背后都在议论，郑炎束会不会出走四部，到二部当销售总监。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;二部的娄征有可能调去海外事业部，到时二部销售总监的位子就空了下来，所有人都看好郑炎束去二部，包括钟妍月自己。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束在低头看消息，看完摘下金边眼镜缓了缓，差点被简杭给气死。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭【下周一，从华东大区开始砍经销商的户。】

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束又戴上眼镜，【现在是销售旺季！等十月份再说。】

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭【销售旺季他们都不想压货，我多留他们几个月干什么？快刀斩乱麻。】

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束【吴副总已经知道了这事，其他几个事业部不会让你痛快。公司不会拿二部冒险，只会给你施压，让你妥协。简总，不是泼你冷水，华东大区经销商的户你肯定关不了，别想了。】

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭问他【如果我关了，以后你干事能不能干脆点？】

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郑炎束【如果你关了，以后你说什么就是什么，我不管认不认同，都会绝对执行！如果关不了，麻烦你请辞，别再祸害四部。】

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭【行。愿赌服输。那接下来你先配合我，晚上把方案发给你。】

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;消息发出去，她靠在座椅里，对着窗帘走神半刻。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;放松几分钟，简杭又坐直，翻开记事本。从她打算进乐檬开始，她就详细列计划，四部接下来该怎么走。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;密密麻麻，一共写了十几页纸。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;第一步就是整合经销商；第二步是重新设计饮料瓶和外包装款式，改善气泡口感；第三步是推翻以前所有的广告宣传方式，等明年新品上市，做全新的线上推广，并搭配快消行业从未有过的促销兑奖方式。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;就连促销奖品，她已经有了初步方案。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;可现在，连第一步都走得艰难。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭拿笔，翻到最新空白页，下周一高管例会，肯定要被其他三个事业部围攻，她得提前做好准备。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;埋头写了一下午，一直到秦墨岭回来，她还没忙完。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭在楼下没看到人，去楼上卧室找，也没人。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“简杭？我回来了。”他走向书房。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭抬头，合上记事本放包里，这些东西不能让他提前看到。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她拿了鼠标，点击页面，假装在看邮件。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他已经到了书房门口，她放下鼠标，“这么早？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不早了，快六点。”秦墨岭走到她旁边，把手放在电脑后面，摸了摸，有点烫。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他瞅她，“在电脑前坐了一下午？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“没有。睡了两小时午觉，电脑没关。”简杭忽然抓住他的手腕，他手上这块表跟早上出门时戴的不是同一块。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他手表多，经常保养，根本看出新旧。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭抬头，“新买的？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭避重就轻，“看着不错就买了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“是挺好看。”简杭喜欢这个风格的表盘，她把自己的手表凑过去，紧挨着他的表，颜色稍微有点出入，“勉强也能算情侣表。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭“嗯”了声，没往下接话。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他转移话题，“累不累？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不累。”简杭站起来。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭靠在书桌上，姿态慵懒随意，把她揽到身前。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭圈住他的脖子，跟他对视着，不自觉去亲他的鼻梁，吻又往下。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她喜欢他的下颌，他的喉结，还有他的嘴唇。她都亲了一遍。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭把她抱怀里，锁紧，不让她乱动。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭仰头，眼神向他索吻。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭不想在这个时候吻她，吻了，只能自己去冲冷水澡。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她又往他怀里贴了贴，他只好低头，碰了碰她的唇。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭把脸埋在他脖子里，闻着他身上好闻的气息。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她问“你今天除了工作还是工作？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭一时没领会她这话的潜台词，“嗯，上午见了两个供应商老板，下午处理几个事业部的问题。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这显然不是简杭想听的答案。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她又问“没想工作之外的？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭转瞬明白，“中午吃饭时，突然想到，你打没打游戏，打了几局。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;简杭“”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭摩挲着她的手指，“下午处理完工作，一分钟没耽误就回来了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这才是简杭想听的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;她再次抬头，“早上你刚出门，我就在想，你几点能回来。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;秦墨岭看着她的眼，吻覆下来。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这个周末，在家里他们没聊任何跟工作有关的。

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;吴副总没设防“简总，这事跟其他三个部没关系，你一下砍掉四百多家优质经销商，是大忌。公司这么决定，是为你们四部考虑。”