第一百八十八话 兜售之法（二）

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?整个酱园子里的伙计,此刻都聚在了院子当间儿的桌边,听到这话,目光之中都带了点疑惑之意,有些摸不着头脑地互相对望一眼。

孙大圣素来是个外向开朗的性子,即便是来了珍味园上工,仍不改他那大大咧咧的习气。其余人皆立在花小麦身侧,唯独他,坐在稍远的一张木头桌上,抱着胳膊,听见花小麦提到自己,便点了一下头,笑呵呵道:“你放心,明儿一早,我铁定便把这事给办妥当了——只是小麦妹子,你要那么多小瓶子小酱坛,干什么使?”

花小麦便点了一下头:“咱不是要替自家出产的酱料打开销路吗?这些个小瓶子、小酱坛,就是关键所在。我想过,酱料这东西,买上一坛,便能用上好两个月,咱们火刀村不过几十百来户人家,就算所有人都上咱们珍味园来买酱料,咱们拢共也卖不掉许多。但火刀村的老百姓,大多与相邻几个村子有亲戚往来,咱们就得靠着他们的口耳相传,让附近十里八乡的人,都晓得咱们珍味园的名儿。”

“可是小麦姐,你仍然没告诉我们,那小瓶子小酱坛,究竟是派甚么用场啊！”立在一旁的“心子”年纪小,心里存不住事,一个没忍住,便高声问了出来,还将眉头皱成一个川字,摆明了十分困惑。

雷安虽同样有点丈二和尚摸不着头脑,却终究沉稳些,拽了心子一把,示意他不要插嘴。

“自然是要派上大用场的。”花小麦含笑瞟了心子一眼,“接下来几日,大家少不得要忙碌一些,这事如果能办得顺利,往后咱们便不必再为酱料的销路发愁,说不定,还自有生意会送上门。”

她如此这般地低声解释了一通,听得雷安等人皆是连连点头。想了想,又问道:“如此在村间乡里自是行得通,但县城那边,您预备如何行止?这零售的买卖,咱们自然不该放过,但最重要的还是得着眼于城中的各大酒楼,若能接下几张订单,咱才能算是真正无所忧。”

花小麦点点头,半真半假笑着叹了一口气:“这一层我也考虑过,唉。说不得。我也难免要辛苦一番了。你们便只管将村里的事张罗好便罢。那小瓶子小酱坛,给我留下一百个,其余事,我自会照应。”

……

于是。约莫三天之后,火刀村忽然热闹了起来。

河岸上、小路旁,甚至田坎边上,随处可见竖着“珍味园”牌子的小摊档,不过一桌一凳而已,台面上摆着数个三寸来高的小瓶,以及巴掌大小的酱坛,里面盛装着各色酱料,此外还有几碟或拌或炒的菜肴。人靠得近一点,那扑鼻的香气便极蛮横地冲撞过来,非逼着人站下多看一眼,问上两声不可。

正是农忙时节,田间地头处处都是人。村里的七大姑八大姨和小媳妇们,中午得负责给在田间挥汗如雨的男人们送饭,回来时往往三三两两凑在一处,有说有笑地挤到那小摊子前。

“我说大圣兄弟,你这是唱哪出?”

同在一个村中生活了十几二十年,彼此间非常熟稔,那几个妇人瞧见孙大圣一丝不苟地站在摊子后,便都笑哈哈地与他打趣:“你不是去了那楔娘子的酱园子里干活儿挣钱吗,怎地又跑出来摆摊了?”

孙大圣平日里嬉皮笑脸,真要办起正事来,却也是不肯含糊的,当下便点点头,十分严肃地道:“正是替我们酱园子忙活哩。几位嫂子,若是得闲的,可愿尝尝我们新出的酱料?包管你一试之下,立时便觉得喜欢,买回家去烧菜,即便只是寻常菜蔬,也会多两分香甜呐！”

他一边说着,一边就将手边一道“香椿拌豆腐”朝那几个妇人面前推了推,一脸严肃,认认真真地介绍道:“这便是用我们珍味园出产酱料所烹制的菜肴,几位嫂子尽可尝尝,吃了便知我家的酱料与旁的有何不同。”

几个妇人你望望我,我瞧瞧你,当中就有一个牙尖嘴利的挑眉道:“你们酱园子的东家,就是那位楔娘子,我可知道她厨艺了得。这菜是她做的吧?喙,甭管用什么酱料,就算是最贱价的货色,只怕也能做出一道色香味俱美的好菜,我们纵是尝过觉得味道不错,又怎能证明是你家的酱料好?”

孙大圣嘻嘻一笑,紧接着便正色道:“嫂子你这话说得可太过自谦。那楔娘子么,厨艺的确是不错,可咱火刀村里的大姑娘小媳妇,个个儿也不比她差呀！要我说啊,你们纯粹是不愿做这饮食生意,假若你们也开一间饭馆儿,不用一两月,保准就抢走她大半的生意了！”