第十三章 开学季赚钱计划

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在苏幼安熟知的互联网领域，开学季是个非常重要的节日。

与春节、618、暑假、双11、一起并称五大节日。

足以可见学生群体的重要性，可以说是兵家必夺之地。

苏幼安记得很清楚，今年三中的招生异常火爆。

整个高一，全年级有十二个班之多，每个班不下70人。

粗算一下，差不多有1000多名学生即将来到梅林这个小镇生活。

其中大多数都是来自各个偏远乡村的孩子。

开学那几天，很多父母都是背着米袋子送孩子来上学。

在供应站把米面现场折卖给学校后换成孩子的学杂费。

这是当代乡镇高中的一大特色。

如果算上学生父母，在短时间内，将会有小两千人同时涌在学校门口。

这是一个非常庞大的商机！

而且是还没有被度过开发的商机。

如果能打一个漂亮的销售战役，也许一次性就能赚到系统升级需要的钱。

回到家中，苏幼安就把自己关在了卧室，开始在本子上推演开学季的赚钱模型。

首先，按照场景划分，高中最重要的是教室和集体宿舍。

教室里最重要的消费商品是本子、笔、圆规等学习工具，还有教材、辅导书等学习资料。

教材是来不及倒卖了，高三毕业不复读的学生该卖的东西早卖完了，划掉。

辅导书不是刚入学的刚性需求，消费的主要群体在高三的学生，划掉。

文具算是刚需品。

而且综合来看，各个细分的商品，质量都比较一般。

学生本身易动，坏损率很高，用后来的话术讲还是高频消费品。

但是从消费的时间周期看，需求的小爆发段集中在开学后的一段时间。

排除掉这些，苏幼安把目光投向宿舍这个场景，并且用笔在上面画了一个红色的圈圈。

还真是令人怀念的词汇呢。

转眼间大学毕业都已经18年了，宿舍的一些画面，依然会时不时的想起。

高中三年将会是绝多数莘莘学子们，人生第一次体验出门在外的集体生活。

从人群结构的角度看，主要乡镇孩子为主。

当然今年城里来的孩子会占据一个不错的比例。

在中专逐渐没落，一中择校费过于昂贵的情况下，不少家庭会选择把孩子送到普高来买个机会。

考不上也能混个高中毕业证书，万一考上大学那就赚了。

从消费能力的角度来说，大部分学生每个月的生活费会在60到150块这个区间。

从具体商品角度来看，被子、箱子不用考虑，肯定都是事先准备好的。

洗发水，毛巾，牙膏，脸霜这些日用品属于长期稳定的需求。

当然在入学期间，也会有一个不小的爆发。

毕竟是头一次出家门，粗心大意的人不在少数。

但苏幼安记得自己刚进宿舍时，很多人都是到处借，各种蹭，并不一定会立刻购买。

划掉日用品，苏幼安又写上袜子和短裤。

从商品目录来讲，这两样东西都属于内衣，在属性上来讲，则处于快消品的模糊地带。

肯定是没有纸巾这样的商品消费频率高，但是胜在实用性和耐用性上。

从价格上来讲，普遍也都不贵，属于大众消费品。

在进入动车时代前，针对流动人次最频繁的火车人群。