【603】太有道理了

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因为第一代古词手机的热销，如今公司在供应体系中的话语权大大增加，已经不必再要苇庆凡去签对赌协议了。</p>

退一步来说，公司的备货，也不再需要苇庆凡个人财力来背书。</p>

相应提升的，还有在渠道商之中的话语权，只不过并没有供应链中那么大，因为古词手机只有最初加价抢购的那段时间利润较大，此后会迅速降低下去。</p>

苇庆凡与黄盛的见面，或者说古诗词如今和渠道商的见面，主要都是讨论线上和线下的份额，以及强调古诗词“有钱一起赚”的理念。</p>

下午的会议，则是移动主动邀请，想要与古词手机合作做运营商定制，前期已经谈过，到苇庆凡这边各个条款都已经基本确定下来。</p>

合同细节还得慢慢谈，不过主要条款都已经确定，接下来推进就比较快了。</p>

谈完之后，移动那边又比较随意的提出了一个想法，询问苇庆凡是不是有意向做更便宜的3G智能手机</p>

——国内的3G牌照在2008年就已经发放了，但3G套餐的推进却十分缓慢，三家运营商对此都很头疼。</p>

直到去年，因为智能手机的出现和开始普及，3G用户的数量增速明显提高。</p>

且根据调查数据，智能手机用户的3G套餐概率远远超过传统功能手机，很多人都是因为换了智能手机，想要更高的网速而去换3G套餐。</p>

那怎么推广3G套餐，方向就很清晰了。</p>

让更多人换智能手机！</p>

而古词手机，恰好刚刚把智能手机的价格给打下来！</p>

在原本的历史上，小米推出红米手机，也是因为移动主动找上门，为了推广3G套餐而进行合作，这才有了红米手机799的轰动。</p>

一点不夸张，对于大多数人，799的红米手机，比1999的小米手机带来的影响更大。</p>

1999对于如今的国内用户，仍然太贵了。</p>

而红米手机，也在2013年推出之后，就一直成为了小米公司的出货主力。</p>

苇庆凡与移动合作，本来就存了薅一把羊毛——对彼此也都有利的态度，没想到对方这么早就提出了，心里面暗暗惊喜，脸上却露出思索之色，道：“说实话，我也有这个想法，但是价格再往下降的话，不太好做了。”</p>

“控制成本也有控制成本的做法嘛。”</p>

这位张总名叫张裕丰，四十左右年龄，说话时脸上总挂着笑容，“以古词手机现在的影响力，只要做出来了，肯定能大卖。”</p>

苇庆凡对能大卖并不怀疑，但不可能立即答应的，询问道：“张总觉得什么价位段比较合适？”</p>

“我们肯定希望越便宜越好，至少在1000块以下……能到500左右最好。”</p>

“500不可能。”</p>

苇庆凡毫不犹豫拒绝了这个设想，红米在2013年能把品牌智能手机的价格做到799已经很极限了，现在才特么2011年，各种零部件的价格都还没打下来，做500的智能手机……直接买山寨机去就好了，做出来也是砸自己家的招牌。</p>

张裕丰见他似乎有做百元机的想法，也有些惊喜，道：“那1000元以下，大概能做出什么样子的智能手机？”</p>

“这个我还真说不好……”</p>

苇庆凡虽然早就有想法，但确实没办法立即给出答案，也不能给，“这样，张总如果真的准备要做，我让人去调查了解一下，有了大概的方案，咱们再细谈？”</p>

“行！”</p>

有了合约机的合作，加上低端机推广3G的意向，张裕丰的态度愈发热情，又聊几句，苇庆凡告辞，他亲自领着人送到车前。</p>

“如果做那么便宜，还能赚到钱吗？”</p>

回去的路上，市场部一个男生开车，苇庆凡坐在左后位，江清淮同样跟着他坐在后排，大概见无人说话，主动找了个话题。</p>

“那就继续压成本呗，反正肯定要能赚钱才能做。”</p>

苇庆凡也在思索这件事情，闻言笑了笑道，“两千块有两千块的配置，一千块钱有一千块的配置，五百块……五百块现在是真的做不出来。”</p>

他被自己最后的话逗笑，又问前面的男生：“尤晋，你怎么看？”</p>

“我感觉如果能坐到一千块以下的话，肯定会大卖，但利润太低了，未必就比做古词手机赚多少。”</p>

尤晋边开着车边说道，“而且对我们的品牌力应该也会有一些影响，苇总你不是一直想做品牌建设吗？”</p>

“冲高端可以让古诗手机来，古词手机主做性价比，这个方面影响不大。”</p>

虽然对方不负责产品，不过苇庆凡还是给与解释，要避免魅族家族式一言堂的悲剧，就得多提拔人才，可人才也不是一下子就能冒出来的。</p>

而且，他不想在公司留下来独夫的印象，因此哪怕很多事情心里面早就有决定，还是先询问大家的看法。</p>

否则如果公司的事情都是他一言而决，其他人都只会唯唯诺诺，外挂期间倒不担心，但等外挂到期，公司就等死吧。</p>

除此之外，他也在加强自己的学习，努力让自己的眼界、胸襟、格局、能力，都真正配得上如今的位置。</p>

回到公司，已经是下午四点半，江清淮终于能闲下来，这才拿出手机，看了一下未读消息。</p>

周莉已经面试结束，回到学校了，自我感觉面试发挥还不错，江清淮对她进行了口头表扬，然后又道：“我回头去问问，应该没什么问题，我都能进来，你肯定可以。”</p>

周莉：“算了吧，你刚成秘书，这个时间点还是不要去问什么了，免得人家乱想。”</p>

江清淮本来也有这个担心，听她这样说，道：“那就等等，我对你很有信心。”</p>

周莉：“希望吧。”</p>

梁玉秀：“江秘书终于有空啦？”</p>

江清淮：“你滚，江秘书不想理你。”</p>

梁玉秀：“不要啊！”</p>

梁玉秀：“我给江秘书带过饭，我跟苇总同过窗！”</p>

梁玉秀：“我要见苇总！”</p>

彭娟：“还好你没有打错字，不然就是另一种效果了。”</p>

梁玉秀：“同过床？”</p>

江清淮：“神经！”</p>

周莉：“你今天很忙吗？”</p>

江清淮：“还好，主要是不敢开小差，刚刚从移动总部回来。”</p>