【601】每与操反

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三星的“卓然天成”“心意合一”“10代，先于时代”，同样与小米不在一个层次上。</p>

而iPhone的“重新定义手机”“再一次，改变一切”“岂止于大”，哪怕是翻译过来，高下之别也一眼可见。</p>

品牌的高端化，不仅要有产品力，还要会“讲故事”，也就是所谓的塑造品牌文化。</p>

而品牌文化，就是要靠这些看不见摸不着的东西，一点点积累起来。</p>

宣传语、海报，相较于手机本身无疑很“虚”，但这是消费者在购买手机之前就能接触到的东西，受众远远要比手机用户还要多。</p>

而小米在这方面向来很务实，营销、售后、不宣传的配件……都是如此。</p>

普通消费者会因为“一块钢板的艺术之旅”和“君子如兰”两个宣传语的不同而决定买哪个手机吗？</p>

不会。</p>

但品牌的格调就是这样堆起来的。</p>

苇庆凡有件事情记得很深，2022年底他曾去小米体验店“考察敌情”，坦白说手机很不错，只不过生态稀烂，而更重要的是，他询问最近的售后店时，店员推荐的是地铁四十分钟之外的市中心。</p>

——彼时这个品牌要进军高端的口号已经喊好几年了，对标iPhone也好几年了，结果居然连售后都还没铺开！</p>

这也不难理解，因为体验店有助于卖手机，也可以直接卖，而售后……有几个人买手机之前先看售后？</p>

钱要花在刀刃上，而对于一家务实的公司来说，刀刃是什么自然很清楚。</p>

作为对比，那时候因为断供而没办法正常卖手机的华为，最近的售后点只有不到五百米。</p>

所以那个时候，手机销量早已经跌入尘埃的华为，居然还是国内手机活跃用户占比第一，真的没那么难以理解。</p>

对于借助重生优势忐忑前行的苇庆凡而言，小米是他夺舍的对象，但也是最大的反例，比诺基亚、HTC、魅族、锤子都更有警醒意义。</p>

因为这几家公司的失败经历都很清晰明白，诺基亚的傲慢、HTC的作死、魅族的家族式一言堂、锤子的“步子太大了扯着蛋”……这苇庆凡都有信心可以避开。</p>

而小米……小米很成功！</p>

它始终是世界上最大的手机厂商之一，始终都有一大群粉丝，始终都是世界五百强……这样的公司，能说是失败吗？</p>

他绝不愿意接受这样的成功，不愿意看到古诗词最终成为它。</p>

然而，站在公司的角度，小米的决策其实都很聪明，都可以理解，都有正确性，但就是难成大器。</p>

以苇庆凡的看法，小米不是错在蠢，而是错在太聪明了，事事都太精明了，不肯少赚一点便宜，不肯多花一点钱……就像是生活中的一些聪明人，聪明是真的聪明。</p>

而成大事的人，往往都没那么聪明，至少在某些方面在旁人眼里并不聪明。</p>

古诗词太容易变成小米了，就像是水浒里的宋江，历史上的两宋，这是人性……所以，必须时时鞭尸，时时警惕，“每与操反”。</p>

所以，去年古词手机刚刚开始热销，公司刚刚有了资金，他就顶着压力开始铺售后；</p>

所以，古诗词刚刚盈利，他就成立了实验室，开始砸钱研发；</p>

所以，他愿意在海报、宣传语这些没那么务实的地方花心思。</p>

古词手机2的宣传语最终被确定为“大有可为”，因为古词手机2和当前最主要竞争对手小米手机之间最明显的差异，就是古词手机2的屏幕更大。</p>

也是继续给下半年屏幕更大的古诗手机进行铺垫。</p>

宣传语确定之后，接下来是宣传点，这直接关系到发布会的稿子；接着是发布会地址。</p>

备选有三个，第一个是798艺术区，另外两个都是酒店，苇庆凡最终敲定了性价比更高的国家会议中心。</p>

这方面可以省一下，消费者是真的不在乎，又不是什么地标建筑，没啥区别。</p>

随后是铺货策略……</p>

一条条讨论确定，开完会之后，已经快十一点了，苇庆凡回到办公室，让江清淮在隔壁待着，自己处理了一些邮件，随后得空浏览了一下网上的评论。</p>

然后是云服务的会议，与会者是唐亭岳、王庆根和组建不久的云服务团队，根据目前的进度，确定了洛神3.0加入云服务的事情。</p>

不过比较简单，只可以云端储存联系人、短信、笔记，且有储存空间限制。</p>

这是个小会，但因为其中一个技术难题讨论了起来，苇庆凡看看时间，干脆提前退场，带着江清淮，与李平光汇合，先去赴约，跟黄盛确定古词手机2的渠道铺货。</p>

两辆车，五个人，江清淮跟着苇庆凡一块，坐在副驾驶位上，让苇总开车载着自己去吃饭。</p>

坦白说，这个上午对她来说新奇、忙碌，且有些忐忑，因为总担心自己做不好，但她每一秒钟都觉得身心轻盈松快，愉悦的情绪始终在身体里面流动，哪怕是被安全带绑在座椅上，也有一种身轻如燕，几乎要漂浮起来的感觉。</p>

从认识以来，这是她第一次与苇庆凡这么长时间的持续相处……</p>

她没有去想后续该怎样，只是觉得这样的工作，哪怕工资低一点，她也可以接受……当然，也不能太低了……</p>

不过他也不会给低工资的……</p>

天气仍然寒冷，但阳光很灿烂，明媚温暖，她坐在车内，呼吸着京城初春的空气，看着仍有冬日萧瑟气息的街景，觉得生活前所未有的美好。</p>

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