第一百五十九章 协商

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加上肥皂确实是个非常好用的东西，在这个还用草木灰进行清洗的年代，肥皂已经算是相当珍贵的存在了，谁家能拿上一块肥皂出来，那都得被周围的街坊邻里羡慕上好半天。

看林掌柜确实赞同她的话，林妍随后便也说出了自己的想法“所以我觉得如果林掌柜您还想要把凝香坊给做大的话，那么就必须要进行降价处理。”

他虽然有想过要使用这个办法，可是那人工，店铺的租金，还有制香师傅研发的费用都在他头上压着，所以任何一个地方都省不下钱来。

因此要是真的降价了，首先他自己的利润会变低，凝香坊所盈利的也会变少。

更何况如果一旦降价，那么，那些有钱的人家就会觉得凝香坊的东西和外边的那些廉价货是一个等次的，从此以后就会失去了对他们家物品的新鲜感。

并且这些人会觉得他们凝香坊不再是有钱人家才会有财力能够使用的高端货，所以相应的凝香坊就会立刻失去一部分财大气粗的客户。

林掌柜脸上有些为难，林岩第一时间就想明白了他顾及的点。

“我知道您在顾及什么，可是我说的降价并不是说将所有的东西都降价，而是我们要将原来的东西分成几个品级。我给你举个例子吧，就像是你们店里的香粉就可以卖出两个版本。一个我们卖二两银子，而另外一个低配版本的我们卖800文。”

林掌柜皱了皱眉，疑问道“这是何意，您的意思是说要我去找香料师傅也制一些市场上那些低端的货，放在我们铺子里跟现在的一起进行售卖是吗？”林掌柜依旧不解。

林妍却摇了摇头“并非如此，这凝香坊淡雅的名头还是要留着的，而且这品质也不能下去。首先这两个版本里面的粉脂得是一样的，但是外面的包装要不同。卖的比较贵的外表就一定要做的非常好看，大气且要显得与众不同。甚至我们还可以在这盒子之上加上独家的印花，里面还能再附赠一个绣着特殊花式的小粉扑。”

林妍见林掌柜听得认真，也没露出反对，又补充道“至于这普通的包装则要素雅一些，同时也不送粉扑，并且量上也可以稍微减少一点。对外就说是亏本给客人的福利，其实这两种香粉都是一样的东西，只不过是在外包装上进行了区分，这样我们既可以满足那些高端客户好面子，又喜欢炫耀的心思，又同时将我们的产品推给了那些普通的百姓，让他们也能够用上着凝香坊的高档货。”

林掌柜没想到竟然还有这样的法子，顿时他眼前就是一亮。

同时林掌柜心中还在不断地嘀咕着，自己从前为何从来没想过这样的办法。

林掌柜沉思了片刻补充道“而且除此以外，我们甚至还可以给那些买了高档产品的顾客提供一些特殊的服务。”