第331章 杀毒软件的江湖
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掌声停下之后,张晓龙率先发言
“羊毛出在猪身上,高总对互联网商业逻辑解释的很精辟,也非常形象。
我很赞同高总提议估免费杀毒软件这件事,大家都知道,我就是免费软件的受益者之一。
当年,我自己做了foail这样一个免费邮箱,脑子里没什么商业思维,而是习惯于站在程序员的角度,想着怎么发展用户,怎么能够达到顶一顶oulook的程度,然后就会觉得自己牛了,很有成就感。
后面,foail发展到400万用户的规模,商业价值就大增了,博达公司花了1200万来收购它。
自从我加入51集团以来,目睹着咱们各个项目公司一直在快速发展,很感慨。
51公司的工作氛围很好,在初创型的互联网公司中间很特殊,可谓是独树一帜,因为51集团有很强的现金流支撑,甚至对风投资本都关上了大门。
这在其他初型型的互联网公司,是不可想象的……”
捧了高阳几句之后,张晓龙又转回到杀毒软件
“我在杀毒软件的圈子认识几个朋友,对这个市场倒是有一些了解。
在国产品牌中间,锐兴是绝对的老大,江湖地位很高,巅峰时期,它在单机版市场的占有率,一度都超过了60。
后面从桌面级杀毒软件,个人防火墙,到中小企业、大企业的杀毒软件和防火墙产品,什么都有,产品线很齐全。
锐兴的杀毒软件,也曾经销往欧美日澳等海外市场。
1998年,出了一个cih病毒,很可怕,病毒的编辑技巧很厉害,能破坏主板的bios芯片,然后每年的4月26日都会发作,平常则在系统中潜伏。
98年之前有几年,锐兴早年做防病毒卡挣了不少钱,然后听说去搞房地产,栽了大跟头,之后又来做桌面杀毒软件,搞了几年也没什么起色。
cih病毒出来之后,大家排着队去买杀毒软件,锐兴很快满血复活了。
当时,锐兴的杀毒软件在终端店面卖到260元一张,它给渠道商的价格是20元,软件店卖一张锐兴杀毒软件,能挣200元,自然是大力向顾客推销。
锐兴的杀毒软件,一下就火了,很快,又把出厂价提到了80元左右。
在锐兴之前这个年代,杀毒软件的市场老大其实是江明,江明kv系列名气很大,根本就不需要推销。
锐兴借着cih病毒这个机会发展起来,然后做渠道和营销很厉害,很快就超过了江明。
之后的1999年吧,做ps和词霸起家的晶山也开始做个人杀毒软件了,江明对江湖之争没兴趣,因为它名气大,市场又够大,活得很好。
但锐兴一直都想踩死晶山软件这个新入者,两家公司交锋几年,锐兴一直占有绝对优势,但是没能踩死晶山。
2002年,晶山搞了一个叫‘蓝色安全革命’的营销活动,试行50天50元卖它的毒霸,就是跟锐兴打价格战。
借助这个营销活动,晶山起来得很快,锐兴内部的两位创始人,因为如何应对晶山的价格战,理念不一,产生了激烈冲突。
一个想跟进,降价与晶山打价格战,一个不愿意,结果直接闹到散伙。
想打价格战的是汪辛,不愿打价格战的是刘绪,后面刘绪就退出了锐兴,自己创办了东方卫点软件公司,专注于做拦截恶意软件的产品。
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