第344章 商定房价

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“这样做，购买方就会有顾虑了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如果真心打算购房，就不会反悔，也就不存在顾虑了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这倒也是，但问题是有些人会有这方面的顾虑，要不我们返还订金，这样他们就不会有顾虑，而乐意订购我们的房子。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“他们是没有顾虑，可我们就有顾虑了，一旦没有订金方面的约束，就可以肆无忌惮地退房了，到时候会影响我们售房的。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我们公司楼盘处于黄金地段，质量和设计都很好，价格也合理，谁会反悔呢？我敢打包票，订购了的人，是不会退房的。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我也是这么想的，也非常有信心。”苏若藜说，“不过，我们必须做好这方面的准备。再说了，预订不退订金，也是合情合理的。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向阳考虑了一下说

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“要不来个折中的办法，就是对退订的人返还一半订金，这样看起来会让购房的人更容易接受，你看怎么样？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不行！”苏若藜果决地说，“只有不还订金，才具有最强的约束力，好让预订的人下定决心跟我们公司买房，而不是抱着试试看的心态来订购。这对我们掌握销售情况有利，所以必须这么做。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“倘若因为订金问题而影响预订，到时该怎么办？”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“预售只是一个预期，即便预订效果不怎么样，也没什么关系。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“可我希望预售情况很好，这样不仅可以在最短的时间内卖完所有的房子，而且还可以树立我们公司的形象和声望。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“其实，预订成绩跟返还订金是没有必然联系的。道理很简单，决定买房的，不会在意退不退订金，而犹豫不决的，就算全额退还订金，也未必最后会选择买房，这反倒对我们公司产生不利影响。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“有道理。”郤向阳思忖了一下说，“好，若藜，就照你说的办。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不，应该是照你说的办，因为我只是向你提建议，至于能不能这么做，还得由你来拍板，这可是公司总经理呀。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向阳呵呵一笑道

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“其实，对我们俩来说，谁拍板，谁做决定都一样，因为我们都是公司的老板，只不过我的股份多些，你的股份少些而已。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你的意思我明白，但你跟我还是不一样，你股份超过百分之五十一，属于控股股东，有决定权，而我只有建议权。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“别分得这么清楚，若藜，只要对公司有利，谁都可以拍板。尽管在职务上我是一把手，你是二把手，但在我看来都一样。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“行，有你这句话，以后我就更敢向你提建议了。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这就对了，若藜，我们要同心协力把公司经营好，不断地发展壮大，最终成为业界的佼佼者。别的就不说了，我们一起努力吧。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，一起努力吧。”

&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;过了会儿，郤向阳看着眼前堆满砖块、钢筋、水泥、沙石等材料的工地，畅想起楼房落成后的美好情景，言语间透出豪情来。