四百一十、聚人心

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他们的目光在颤抖，混杂恐惧，瞳孔放大，心率加速导致呼吸急促引起胸口大幅度起伏.....只要一眼，李星洲将所有细节尽收眼底。

他不是完美的政治家，其实说到靠经验和玲珑心思的天赋察言观色，他甚至不如诗语。

但他知道如何弥补那些不足，那就是知识，如何掌握别人的心理是一门巨大的学问。

既有微表情传达的各种信息，又有需要时刻防备过限效应，责任分散等带来的苦果，平常人靠的是直觉和天赋，比如诗语，她是个这方面的天才。

但李星洲靠的是知识！

大略不着痕迹的观察这些人的表情，他判断出火候还不够。

所以他伸手，让如今已是宁江府同知的王珂为他又倒上一杯，这杯他还是没喝，直接又洒在地上，语气平静而生冷：“这杯也敬死人，不过是很多死人。

从朝廷到江州，大大小小，三四十吧。”他轻描淡写，装作毫不在乎。

“这些人背后多的有几百口，少的几十口，平均下来至少一两千，都会流离失所，家破人亡，老无所依，幼无所养，许多活不过这个冬天，也要死很多人。

诸位觉得本王愧疚吗？”

他问，然后扫视众人，高声道：“实话实说，半点没有。别说这么多人，如果再有这样，就是杀千人、万人，本王也会在所不惜！”他掷地有声的道。

这话一出，众多官员噤若寒蝉，李星洲则观察着这些人的表情，估计他们的心理极限。

在心理学界，有这么一个有名的小故事。

相传马克.吐温又一次听牧师演讲，觉得牧师讲得太好，准备起身捐钱。

可牧师还在说话，他只好坐下，苦苦等待十分钟。

发现牧师仍然无动于衷、慷慨激昂的演说着，他有点不耐烦，打算只捐些零钱。

又苦等十分钟，牧师还在讲个没完，他心情糟透了，干脆决定不捐了。

等到接近一个小时的牧师演讲完后，开始筹集善款时，愤怒的马克吐温分文未捐的同时，还从募款箱里偷走了两美元......

虽是一个幽默的小故事，但在心理学上它有重大意义，它是一个很好的例子，表明人的耐性和做事的冲劲是很有限的，一旦刺激过多、过强，刺激的时间过长，就会导致事与愿违的逆反心理。

这点，有些优秀的领导人可以靠着人格魅力和天赋直觉把握，可绝大多数人是把握不好的，往往造成物极必反的结果。

幽默的故事如此，严厉的训诫更是。

这就是为何当代很多家长与孩子之间冲突愈演愈烈的主要原因之一。

一件错事，一次两次说孩子会有愧疚感而反醒；三次四次孩子觉得厌烦；五次六次再说就会引起孩子叛逆，完全起到南辕北辙的效果，激化与孩子与家长之间的矛盾。

这些官员，就是犯错的孩子，李星洲时刻在观察他们的表现，一旦到达那个点就必须改变，从而达到最好的凝聚人心效果。

......

当低垂的目光发现有人前额紧皱，嘴唇因紧张而颤抖，李星洲知道差不多了。

冷厉之中，他话锋突然一转：“你们其中也有很多人上本参本王，皇上已将名单附在家书中。”他说着从袖口拿出一张写满字的纸挥了挥。

很多人顿时紧张起来。