第四十一章 没文化多可怕

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“还不错，我们请了个海外留学回来的服装设计师，现在服饰全部上新了，正在推广蕾迪丝这个品牌。”

说起这事儿钱正华还得感谢钱小天的那些图纸，这个设计师是留洋回来的，傲气都很，刚开始谁都不鸟，后来问那些衣服是谁设计的，钱正华就拿出那些图纸给她看。

她看了图纸顿时对设计者惊为天人，问这些图纸请谁画的，钱正华就很淡定的说道“我儿子随便画的。”心里却暗爽不已。从那以后，这个设计师就低调多了。

当然实力还是有的，设计出了许多款衣服，都成为了蕾迪丝的爆款了。

“只是推广效果不理想，扩张缓慢，现在才三十家专卖店。在魔都还有点知名度，出去完全没有竞争力。”钱正华面带苦笑的说道。

“老爸，你们这思维就不对，谁说自己开店才能推广品牌啊。”钱小天一听就知道正华服饰的问题在哪了。

钱正华疑惑道“不多开点店，怎么把服装店扩张到其他区域？”

“你们可以一边搞直营，一边搞加盟啊。”

钱正华来了精神，“你是说把蕾迪丝做成加盟店？”

钱小天纠正道“应该叫自营加盟混合连锁店。”接着又给老爸科普了一下真维斯的扩展办法。

“休闲服装行业走规模化发展是必经之路。连锁店铺经营是最为发达的零售商业模式之一。在实现了生产和零售的规模化之后，统一零售店铺装修形象。请您先做形象代言人，进行品牌塑造和推广。进行品牌化经营。几乎是零售行业的必然选择。”

“首先自营店的弊端很明显，自营店究竟如何开发？在全部店铺中应占多大的比例？才能充分的发挥自身的资金优势。是公司高层管理者面临的重要问题之一。

比例过高，显然会占用过多的资源。在店铺销售额难以支撑各类费用的时候，给公司带来较高的风险。导致店铺扩张的失败。比例过低，又难以发挥自营店的品牌优势。对业务扩张十分不利。

而把特许加盟店作为自营店的重要补充。两者相辅相成，才更有利于品牌发展。

对从事零售业务的公司来说，发展加盟店的好处显而易见。它既不需要投入大量的开发资金，也不需要承担日常的高额管理费用。

还能利用自营店延伸不到的区域占领市场，扩大销售和提高品牌知名度。”

钱小天的一番话让钱正华茅塞顿开，他总感觉自己这么一家一家专卖店的开，需要的资金太过庞大了，而从选址，到装修，再到铺货实现经营，周期太长，太耗时间了。

这样下去没等开起来就凉凉了，钱小天说的自营加盟混合连锁就不存在这种弊端，两两结合技能高速扩张，又能提升品牌知名度。

钱正华顿时感觉自己公司那么多人才还不如自己的儿子一个人有用。

其实钱小天之所以看的透彻，就是因为前世真维斯，海澜之家这些知名服装品牌最后都走出了这条路。这种经营模式已经被分析透了，也经过了市场的考验，确实是成熟可行的模式。所以许多品牌都纷纷效仿，而现在这种模式还没有被完善。

钱正华来回踱了几步，越想越兴奋，没顾得上理会钱小天就径直去了书房。

钱小天无奈的摇摇头，看看，没文化多可怕。

老爸没系统的学过这些，属于半吊子企业家，发展到这一步很久很不容易了，这就是吃了没文化的亏。看来自己还是得好好去上个大学才行。

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