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马市是一个非常热闹的市场,来来往往的买家非常多。

马贩子都有自己的摊位,摊位后展示着一些样品马,马脖子上挂着一个牌子,上面写着相应的价位。

扮成商贩模样的赵莹莹和绣春就找了一个摊位,挂着汗血宝马的肖像画,上面写着汗血宝马的详细信息。

市场上也有别的商贩倒卖一些名贵品种的马,比普通的马贵上数十倍,其中也有几匹汗血宝马。赵莹莹看了一下同种类马的价格,多数在几百两到几千两白银不等,最贵的也没有超过两千两。

绣春问道“大小姐,咱们定什么价位?”

赵莹莹道“五千两白银。”

绣春惊讶地睁圆了眼睛“五千两?大小姐,这马市最贵的也没有超过两千两白银,我们张口就定价五千两,未免太贵了吧?这样会无人问津的。”

赵莹莹道“这匹汗血宝马本来就不是卖给寻常买家的。能出得起五千两白银的人,非富即贵,要么就是慧眼识珠,我要找的就是这样的买家。”

绣春道“倘若卖不出去呢?”

赵莹莹道“我先不回答你,我先来问你一个问题。”

绣春道“好。”

赵莹莹道“倘若今天我拿了一张白纸,让你在上面誊抄一首诗,抄好了把这首诗拿去书法市场上去卖,能卖多少?”

绣春道“绣春的字极度丑陋,羞于拿出手。若是拿去卖,肯定连个询问的都没有。”

赵莹莹道“当今最有名的书法家是谁?”

绣春道“绣春听说,当今未朝最有名的书法家是王兮汁。王兮汁虽然一字百金难求。”

赵莹莹道“这便是了。同样一首诗,你写的卖出的价和王惜之写的卖出的价截然不同。那我再问你,倘若你和王惜之是朋友,你请王惜之在你的诗下面署名‘王惜之之友”,这幅画有人买么?”

绣春道“当然有人买,王惜之人人皆知,和他相关的东西都能卖上价钱。曾经有个故事,有人将王惜之穿过的破袜子拿去卖,还卖了一百两白银。这诗但凡和王惜之沾上关系,也能卖上价钱。”

赵莹莹道“知道这叫什么了么?营销。你借王惜之之名,宣传了自己的字,原本一文不值的字也能卖上超出它本来价值数倍的价钱。这匹马也是一样的,我们要想卖出高价,可不能光卖这一匹马,我们要把这匹马做包装,然后用营销手段把它卖出去。哪怕定价高,只要营销到位,也能吸引买家来买。”

绣春似懂非懂“大小姐,这匹马我们该这么营销?”

赵莹莹道“你想想这匹马有什么特殊的地方?”

绣春想了想,眼睛一亮“这是皇上御赐的马。”

赵莹莹道“没错,‘御赐’这两个字就本身就带有一种荣耀,是有附加价值的。汗血宝马很多,但皇上御赐的,却只有这一匹。这匹马来自皇宫,出处原本就高别的马一等;又和皇上有关系,自然更加值钱。其次,宫中还有一位将军去附上亲自求这匹马,都没有求到。这已经从多个角度证实了这匹马的价值。我们这匹马,本来就和市场上那些来路不明的二手马不一样,出身纯正,良将亲自上门索求,足以证明这是一匹不可多得的好马。”

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