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罗兵迅摸着下巴说:“我很纳闷为啥学校安排的是人文专业的同学,说句不好听的话,八成以为读文科的人是木头脑袋,好忽悠。”
现场杂音四起,罗兵迅不紧不慢道:“来给大家介绍一点成功学的套路,避免各位日后上当受骗,该套路适用性广泛,不仅局限于成功学。”
“首先,要想达到推销的意图,必须获取消费者的信任,那么如何在短时间内建立起这种信任关系呢?”
“答案是权威,它既可以是阅历、年纪,又可以是资源、成就,如同你们刚入学时,总会对师兄师姐充满崇拜,上班之后,又对涉世已深的上司投去倾慕。”
“包装自己是忽悠的第一步,与名人的合影照、一大堆乱七八糟的唬人头衔、堪称传奇的背景经历…..以我个人为例,形象太差合影照不好P,只能从别的地方入手。”
“第一步达成后,站在讲台的我马上就可以为所欲为了?不不不,你得先掌握语言的魅力。”
“如何利用诙谐的语言把所要表述的东西娓娓道来,设法积极与场上荷包缝了线的金主爸爸们互动沟通,不断地通过心理暗示引起在座的共鸣,取得诸位的信任。”
“我想你们还不会这种技巧,大部分人在面对异性时紧张地连话也说不利索,不过你们放心,我没有出书,近期也没这方面的打算,想学我也不会教你。”
“我的语言技巧是属于那种知道是怎么回事,但是不知道具体为什么是那么一回事的人,听起来有点拗口,打个比方,你见到一个似曾相识的人,认得脸却不记得名字,差不多一个道理。”
“别看我一脸笑嘻嘻的,言辞真诚地对待你们,这其实也是心理暗示的一部分,通过不设防的方式,以退为进,让你们对我深信不疑,别被我的外表所蒙蔽,我的内心可是个忧郁的美男子。”
“总会有一两个不自量力的自恋鬼。”陈博手撑着头叹息。
“貌似扯远了,刚刚讲到哪来着?”
“该讲取得信任之后的为所欲为了。”离罗讲师最近的陈博提醒道。
罗兵迅猛地点点头:“哦,对对对,为所欲为,这个挺简单的,就是戳中痛点,唤醒渴望,你们想什么?找个家里有矿的对象?找个月入三万工作?一觉睡醒衣食无忧?这些都是你们要的。”
“对症下药,假如我是卖两性恋爱课程的,我就会给你们举一大堆男女吵架分手的例子,然后鼓吹一些恋爱真经,想你们之所想,再顺理成章的掏空钱包。”
“当在面对市场营销这类比较专业的知识领域里,要适当列举概念性名词,这样做的好处有两个,一是能唬住人,二是不容易让人挑出毛病。”
“差点忘了推销书,那本书叫…”正事早已被罗兵迅抛诸脑后,他找了找资料,侃侃道:“《傻瓜里的天才》,你们随缘,我混保底的。”
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