第273章 互利互惠

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墙壁上挂着最近的工作安排，几个日期被画了圈，知道有什么重要意义，桌面还放着一个咖啡研磨机，看着台面的掉粉程度，使用频率应该不低。

“你们要喝点咖啡吗？我这里有刚进口的豆子。”布雷博顺手抓起一袋埃塞尔比亚进口的阿拉比卡豆，作出了一个倾倒的手势。

“不用了，谢谢，我们长话短说，直接进入正题吧。”

王旭顺势拉了张椅子过来，陈博也跟着照做，三个人凑得很近，但说话的声音却不小。

“你的集装箱尺寸应该是根据卡车大小定做的吧，这比标准集装箱的尺寸略小了点，我们想建议你更换国际标准用的集装箱尺寸。”

“哦，不，王先生，我觉得你一定是在开玩笑，我们的业务量那么大，统一更换的话，这成本负担不起啊，这段时间经济形势已经非常糟糕了，实在是腾不出钱去更换集装箱。”

布雷博照例打起苦情牌，手段做法和工会那帮家伙如出一辙，都是先和你诉苦，说自己多么不容易，再慢慢软威胁逼迫就范维持现状。

王旭继续劝说道：“我知道，更换集装箱短期会带来营业成本的大幅度攀升，可是你有没有想过，你当初选择这种款式的集装箱，不正是因为它能省钱，从而给你带来更多效益么？”

布雷博点头表示赞同，他还不明白王旭打算用什么理由说服自己。

“我们打算把装箱业务分拆到各地，给仓储腾出尽可能多的空间，原有的装卸效率实在是太慢了，所有工作都在码头完成，导致卸货如果没有车及时拉走，就会堆放在露天阻塞交通。”

“有这个必要么？以比港现有的业务量，每天货物进进出出都不饱和。”布雷博差不多每周要往返三四次比港，对情况可以说是了如指掌，王旭提到的混乱局面，大概只有危机爆发前才有可能出现。

“实不相瞒，我们准备扩建码头，然后把自有业务分流一部分到比港来，与原有的中欧铁路网络组成水路并行。”

陈博跳出来插了句嘴，王旭见桌面上有当地的旅游地图，也没征询布雷博的意见，直接拿笔在上面圈圈画画。

“把装卸业务分散到各个地方，这样能拉货到港口便能直接装船，当然，这部分业务我们还打算交由你去完成，布雷博先生耕耘多年，在领域内有雄厚的实力和丰富的经验，只是如果从装卸点到港口的运输，我们希望采用国际通用的集装箱标准。”

“原有的集装箱可以承担从其他点位到装卸区域的运输工作，我们预估未来两年内比港的吞吐量会激增到原有的2倍，届时你的业务线也能顺理成章的得到扩张。”

“那我在比港租用的仓库岂不是没用了？”布雷博对王旭的提议没有表态，作为一个商人，衡量经济价值是决策的关键。

“我们会以一个合理的价格回购仓库的使用权，你可以选择现金，亦或是以股票注资的方式参与到比港的长期经营，我觉得你是个合格的伙伴。”

“如果业务量没有达到预期效果，那该怎么办。”布雷博对比港的未来还是没有信心，毕竟管理局换了几波人，也没有起到起死回生的效果，就那么半死不活的。

“更换集装箱的费用可以由我们出面购置，你再以融资租赁的方式租入，这样短期可以缓解现金流的压力，此外我们可以签订一个保底协议，倘若业务量没有恢复约定数值，集装箱的收费可以低价折让给你。”

王旭的这个条件彻底打消了布雷博的顾虑，他微笑着用指尖戳了戳桌面，“那就这么决定吧，拟好条款后务必第一时间送过来，我随时都在。”