第079章 传呼台

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但一个成功的产品光有外表还不行，再加上有前世徐利华的失败教训在前，李俊还是很不放心。这世的博导可不像前世的博导，李俊在它身上赋予了更多更大的期望。

按照他的设想，生产BP机只是第一步，接下来生产手机才是最重要的。前世国内如雨后春笋般冒出那么多所谓的“国产手机”，但实际上剥掉外壳里面的东西都是舶来品。

曾经有人说过这样一个笑话，50、60后在洋手机的陪伴下老死，70后在山寨机的陪伴下老死，80后在烂苹果的陪伴下老死。

虽然说这番话有点过，但也说明中国手机市场有将近半个世纪都是为外国品牌所主导。按照全国每年手机销售300亿计算，40年就是1.2万亿，其中国产手机的占比不到四成。

“你确定这玩意通过了测试？”李俊努了努嘴，颠着BP机朝徐利华问到。

“你，我拿性命保证没问题。”李俊这种不信任的话让徐利华感到很受伤，气鼓鼓的接着说到：“我们做了600多个方面的测试没有发现问题，这比摩托罗拉还要多200个方面。我就想不通你怎么就信不过我呢？”

“好了好了，是我不对。徐大哥，就算质量通过了，工人呢？你有这么多人手吗？”看到徐利华生气，李俊觉得自己似乎也有点太过分主动道了个歉把话题转到生产上。

“这个放心，厂里招了300多个，大多数都是电子厂里的下岗工人，现在他们在已经装好的两条线上培训，再有个把月都能上岗。”提到工人徐利华信心满满的说完，没等李俊再问又介绍到：“现在还有两条线在安装调试，最晚到下月中旬全部都可以投产，四条线月产量不低于6万台。”

“6万台？这么少？”李俊嘀咕了一句。在他想来就这么一个小玩意，四条线每个月少说也得生产个二三十万台才差不多。

“不少了，一台BP机你知道要多少工序？大小加起来26道。”李俊嘀咕的声音不大，但徐利华就在旁边哪里听不出，略带鄙视的解释到。

虽然被徐利华鄙视有点不是滋味，但李俊还是实实在在的认了。刚才他也想通了，现在不是新世纪手机满大街年代，BP机还是高端货，国内十个人当中估计也就那么一两个有。真要像他说的每个月几十万台的产量，他还得为怎么卖出去发愁。

“你打算怎么推销？委托电信销售？”认可了徐利华关于产量的问题，李俊再次转向销售。质量、产量、销量是支撑企业的三条腿，短了那一条都是致命的。

“不，我的计划是自己开店，先在全省每个县级以上城市设点，等名声打出去了在拓展到其他省市。”徐利华胸有成竹的把自己的这个设想全部说给李俊听。

对这个问题他已经考虑很久了，刚开始也打算批发给电信，但后来想来想去还是决定自己卖，虽然这样搞最初的代价大了点，但这样做能够赚取最大的利润，而且还能为公司搭建一个稳定的BP机销售网络。

自从那天听了陈广浩的话，李俊就开始考虑这个销售问题，最后也决定自建销售网络。他这么决定主要为以后卖手机作准备，如果公司有一个遍布全国的销售网，这对提升手机销量肯定有巨大帮助，而对BP机的销售其实他另有打算。

“这个想法不错，不过就光卖机子？你有没有想过我们自己搞传呼台？”肯定了徐利华的这个想法，李俊开始有意识把他往自己的设想上引。

公司投资建立自己的寻呼台这是李俊设想的BP机销售计划最关键的一环，但这必须让徐利华本人也意识到这个环节的重要性才好落到实处。

光卖机子从当前来看似乎很划算但实际只是一榔头的买卖，一旦接下那么多公司进军BP机市场打起价格战，到时候不仅机子销量会受到影响利润也会不断下降。而如果自己有了传呼台则不同，人家买了机子就要用，这样公司就形成了“产品+服务”销售模式。

现在电信的BP机用户每年的服务费大概在600元左右，虽然民办传呼台的收费肯定没这么高，但哪怕只有500元这其中的利润业非常可观。最主要的是到时候即使机子本身没利润，但只要有用户传呼台就有效益。

另外这两个结合在一起最大的优势就是能互相促进，无论是搞些买机子优惠服务费或入网买机子优惠之类的促销措施，这都能推动两方面快速增长。