第286章 生意人要有生意手段

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“我知道，分两种，要么就是吴家本家人自己做生意，要么就是外商行，可以打着吴家的名号做生意，但是得给吴家拿出三分之二的盈利，因为这吴记两个字的分量，足以让他们的生意无需任何传播，就可以被人信任和选择。”

林道微微点头：“姚姑娘既然知道，那林某也就直说了，这规矩啊，是祖上定下来的，但凡不是本家的生意人，就得付出三分之二的收入，姚姑娘也知道吴记两个字的分量，那你是----准备做吴记什么？”

姚肆下颚微微扬起，不急不缓的道：“我不需要吴记这俩字儿，我先这样跟您说吧。

那家铺子周围我已经看过了，前面靠近八条官道，都是些有身份的人，后面也是非富即贵的，那个地段，可以说非常好。而那铺子的位置，也正好处于街道中间位置，不远不近也不偏，也正合适。可为何之前的那家绸缎铺子却始终不盈利？或者说盈利小？”

林道眉梢微微一扬：“愿闻其详。”

“因为百花街，上百个商铺林立，其中至少有二十几家是文房四宝的，十多家是卖字画的，还有十十多家是卖各种瓷器的，另外就是一些酒楼和客栈，还有就是茶坊，酒坊，总之----虽然各种铺子都有。

可胭脂水粉金银首饰之类的却极少，试问，姑娘家一上街，街上全是些男子，百花街街道也就那么几家绸缎铺子，与之同类的金银首饰和各种女子喜欢的玩意儿铺子也少，且并不集中，这样一来，姑娘家又有几个愿意去的呢？

吴记布坊到处都是，我也打听过，那周围就还有几家，且并不像百花街这样的布局，姑娘们自然是宁愿去别处了，这样一来，那绸缎铺子利益少，也是正常的。”

林道眨了眨眼，脸上笑呵呵的，拍拍手赞道：“姚姑娘果然不愧是能入阳山书院的，你说的，确实是问题的关键。”

姚肆轻笑了一声，不好意思道：“其实林管家也知道这层原因，我一个小姑娘献丑拿出来显摆，只是为了让你知道，我有这个能力，您就别说夸赞的话了，在您面前，我也只是班门弄斧而已。

另外我想，林管家应该是准备将您管辖的这一带商行，都重新整理一遍吧，百花街里面有三分之一的商行都挂着吴记，而商行之间的那种相辅相成的关系，却并非只有吴记的商铺，我想，林管家应该是有与其他商家做过调整的。”

一条街道，商铺林立，按理商行应该是五花八门，可当时让姚肆觉得奇怪的是，百花街里面的商行，竟然是有关联的存在，譬如茶馆旁边就有说书的，说书的旁边就有书铺，而书铺的旁边又有笔墨铺子。

总之，那种关联是串在一起的，也正因为这样，她才会认定百花街，而她在确定了林道的身份后，便猜出百花街能有这样的光景，恐怕林道没少在其中周旋和调整。