第七十八章 说干就干

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卓越也没卖关子，直接说道：“李扬，还记得我上次问你，说迷彩服军训完了你还穿吗？你直接告诉我，鬼穿啊，扔掉算逑了，我打的就是这迷彩服的主意，因为，我估计绝大部分人跟你想法差不多。”<r/>

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“你们说，我们要是花5块或者10块钱，将这些迷彩服收到手，然后20或者30卖给工地上的民工，有没有人要？我今天不是让你们明天陪我出去一趟么，其实目的，就是为了去各大工地跑业务，联系买家。如果一旦有人要，且需求量大的话，那这个生意就值得我们谋划一下啦。”<r/>

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“先来算成本，我们没有这么多现金，有也不用现金收，先登记，后给钱，卖就卖不卖拉倒，所以成本只剩一些麻袋和运输成本，一千块撑死。再来算利润，如果每套衣服和鞋有10块钱利润，我们收2000套就是20000块，如果有20元的利润，那就是40000，怎么样，合伙一起干？”<r/>

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卓越的这番话对于大学生来说，还是有很大的鼓动作用的，陈效年和于二宝就跟打了鸡血一样，纷纷表示加入。李扬也有兴趣，尽管他不怎么缺钱，但是，z省人天生对做生意感兴趣，不过他也老练一些，问道：“卓越，这生意我也没意见，但有两个问题，一是，我们有没有必要这么早就去联系买家，毕竟离军训结束还有20多天。二是，光登记，不给钱，我怕没什么人愿意将衣服给我们。三是，我们明天怎么跑？人生地不熟的，还有，你怎么保证最后能安全收到货款？”<r/>

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卓越一听，就知道李扬有些生意头脑，但这些问题他早就琢磨过了，不慌不忙地回答说：“先来说第一个问题，之所以提前这么长的时间去联系买家，是因为现实联系买家没有我们想象中的容易，我们肯定会遇到各种各样的困难，我先提前给你们打好预防针，我们要么不做，要做，就不要轻易放弃。另外，提早联系有提早联系的好处，我们多跑一个地方就有可能多买几套衣服，万一要是要的人多，我们还可以向别的学校拓展这个生意，但收衣服不能提前太多，还要保密，以免被人截胡。”<r/>

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“再来说第二个问题，到时候看情况，我们先登记收，如果需求量大，登记又收不到衣服，那就改用现金收，本钱到时再说。”<r/>

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“第三个问题，我们出行最好是包车，校门口经常停有各种面包车，他们都是本地人，熟悉地方，打出租太贵，坐公交太费时间，又找不到地方，另外，我们必须跟别人讲好，现金交易，一手交钱、一手交货，概不赊账，如果到时不付钱，直接把衣服拉走。我们不要压货，联系多少买家收多少衣服，我目前就考虑这么多，你们还有什么要补充的么？”<r/>

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于二宝和陈效年听完有些信服了，也感觉到了差距，纷纷表示卓越已经考虑得很充分了，李扬也表示卓越的考虑比较稳妥，其他问题后面视情况再定。<r/>

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几人商量好后就睡觉了，第二天，李扬一大早就将2000元现金给了卓越，卓越也没矫情，说：“这2000就先作为我们这次生意的本金，我先垫付，后面赚了钱，我们再平摊。”然后将钱揣进钱包里。<r/>

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吃过早饭，几人穿着迷彩服和迷彩胶鞋就出发了，省的还要拎在手里，推销东西，总得有个样品不是？<r/>

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到了校门口，卓越找到一个正靠在面包车上抽烟的司机问道：“师傅，你是本地人么？”<r/>

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师傅点头说是，卓越又问：“包车，一天得多少钱？”<r/>

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师傅问：“你们去哪？”<r/>

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卓越答：“就在羊城内瞎转。”<r/>

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师傅说：“500。”<r/>

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卓越笑了笑，砍价道：“300，天黑就送我们回学校了，走就走，不走我们换车了。”<r/>

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师傅点头同意了，等所有人都上了车，卓越又开口问师傅：“师傅，羊城一共有多少个区，我们所在的区是哪个区？”<r/>

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师傅答：“一共七个区，我们现在是在海珠区，你们先去哪？”<r/>

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这次是李扬接的话：“师傅，附近有没有什么大型的工地，拉我们去转转。”<r/>