第一百二十章 直播的那些事儿

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“上次你跟我说你对直播这块门儿清，我想先听听你的意见。这么说吧，我准备做的直播最终形态是带货，但是前期需要制造一些爆点先把主播运营起来，这方面你有什么建议吗？”

李锐先是看了看兰溪的表情，见对方没有阻拦后，才开口说道

“如果你想要做带货，那就意味着你在一开始就要确定好主播的发展路径，绝对不能走秀场的路子了。”

“你对直播圈子不是完全没有了解，所以也应该清楚秀场主播最后的出路在哪，即使做到了头部，其实最终的结果不外乎两个第一个，找到真爱大哥嫁人退网；第二个，赚够了钱去做点小生意。”

“这两条路子想要转到带货都是不可能的，因为他们的定位就不对，刷量都集中在的观众手里，活粉太少。”

云归点点头，这一块本身就是他第一个抛弃的选择。

李锐继续说道

“另外，你要做带货的话，第二个要排除的就是类似游戏和音乐这样的小品类直播。这样的直播主要看点是内容，运营得好的话可以做得很大，但是一旦牵扯到带货，掉粉会掉得非常夸张。”

“所以综合来说，你能选择的无非就是短视频和直播结合的路子，无论风格是怎么样的，但是两条腿一起走路，都可以形成一批黏性和活跃度比较高的粉丝。”

“这一块，业界也是有成功案例的，比如什么子琪啊、什么怕屁啊，做的都不错。其他更小的我就不说了。”

见云归点头，李锐继续说道

“反正直播风格这块咱们后面可以细聊，这是个很大的议题，一时半会儿也聊不明白。我先跟你谈谈具体的运营，纯技术层面的，看看你知道多少。”

“你了解每个平台的算法吗？”

云归摇了摇头，回答道

“大概听说过，但是了解得不多。”

“那我简单给你介绍一下吧。所有的平台算法的核心其实只有一条，就是的刷量、也就是礼物流水量排行，再加上官方随机的。”

“举个例子，你现在打开tik，可以看到在他们的首页上每隔几个短视频就会插入一条直播间的，这些直播间的实际上就是由刷量决定的。”

“但是同时，tik还会根据你的浏览记录和互动记录，来给你一些你可能会感兴趣的直播间，当然，这个的数量就有点微不足道了。”

“基于这个算法，一个直播间想要做起来的关键就是打榜，只要榜打的足够高，你能获取到的资源也会变高，成长的速度就会更快。”

听到这里，云归皱起了眉头。

李锐所说的规则他是有所耳闻的，但是从来没有细想过。

如果真的按照他的说法，那么前期推广打榜的花费将是一笔巨大的数字，他自己是不可能承受的起的。

于是他开口问道

“如果靠打榜来搏的话，我感觉投入有点太高了承受不了。能不能只靠短视频引流？”

李锐点点头，回答道

“可以，但是实际上你要知道，刷短视频的人和看直播的人，这两个人群的重叠度实际上是很低的，引流的效果没有你想的那么好。”

“当然，该做还是得做，这个也是个很大的话题，我们暂时不讨论。我现在要跟你说一条邪道，怎么样用最少的钱去搏最大的曝光量。”

云归的眉头皱了起来，然后问道

“说来听听，最好不要违规。”

“违规算不上违规吧，但是肯定擦边。你知不知道直播平台有一种说法，叫做军火。”

“军火？什么玩意？”

“说白了，就是收礼物----收购礼物。tik的直播间经常会有一些不定期的活动，逢年过节的时候会组织直播间抽奖，送一个十块钱的福袋，就有可能抽到价值一万的礼物，这个礼物会直接发送到账号的礼物背包里。”

“有一部分主播会利用这种机制来进行赌博，也有大哥纯粹为了玩个爽会一直抽奖，他们的背包里都会存下很多这样的限时礼物。”

“倒卖背包礼物的人就叫做军火商，这些背包礼物就叫做军火。”

“所以你要做的就是，从直播军火商手里收购这些东西，然后用于给你自己的主播打赏。收购的价格一般在五折到六折左右浮动，如果你主播的分成高的话，那么你打榜的成本甚至可以压到以下。”

“花万块钱，可以打万的榜。”

很划算。

云归暗暗权衡了一下，发现这是一条切实可行的方案。

沉吟了片刻，他开口说道

“我大概懂你的意思了，不过最近的一次活动应该就是过年了。如果要做的话，那么我们就需要在这半个月时间里，把公司和公会的框架全部都搭起来”

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