第225章回校

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薛梅递给叶婉一个苹果道“小婉，千百快要回天海了吧？”

“是啊，昨天晚上跟我连线，今天就从旧金山启程。后天就能到天海了。”

“他回来，就能来看你？”薛梅问道。

“这个周末是世纪千禧的开盘，看盘之后，下周二就来京都。今天是周二，还有一个星期就能过来了、”

“小婉，你想好要嫁给他了？他外面可是有女人、有孩子的。”薛梅道。

“妈，我决定了。我爱阡陌，愿意和他在一起，至于他身边的羽西、晓红、林薇，阡陌会处理好的。”叶婉道。

“小婉，你那哪是处理啊，将来都住在一起。表面上与陆阡陌划清了界限，实际上有了陆阡陌的孩子，将来更分不开了。虽然陆阡陌最爱的是你，不过这些女人他不会一点不上心的，特别是有了他的孩子，就更不方便了。”薛梅叹声道。

“妈，这一点，我和阡陌会处理好的，你就不用担心了。”

“我也说不过你，只能由你了。对了，尹云鹏白天来了，说是晚上要来见你。还说，你要是同意，他就六点钟打个电话过来。”

“他说没说，什么事？”

“应该还是他要新开发的项目的事。”

“在天海的时候，他已经拒绝跟世纪集团合作的，怎么又想来找了我了。”叶婉道。

“估计是想找机会跟你接近一下吧。你还是见见吧。”薛梅道。

“好说，那这样吧，也别等他打电话了，妈，你去给他会给电话，就说七点让他过来，在院子里谈吧。”

“行，我七点让他过来。”薛梅道。

……

还差十分七点，尹云鹏准时来到叶婉住所，今天他没有带着严红枫严秘书。

见到朝思暮想的叶婉，本来就有些内向的尹云鹏拘谨起来，不知道说什么了。

叶婉见状，道“尹总，咱们在院子里坐吧。”

“好。”尹云鹏应声道。

坐好后，尹云鹏先开了口“叶小姐，今天来还是关于天纺二期项目的事。在天海时候觉得世纪地产提出的条件有些苛刻，我没有与你们合作。最近一段时间，又接触了几家公司，觉得还是世纪地产更专业一些，我觉得还是有合作的可能的。”

听了尹云鹏的话，叶婉浅浅一笑，“谈合作，你可以找陆阡陌，我只是设计总监，这类经营的事，你找错人了。”

“找你也是一样的，我觉得有了你的理念就行了。我只想与世纪集团合作策划这一块，你看怎么样？”

“怎么合作？”叶婉问道。

“我想再听听你刚需型住宅理念，要是可以就按你的思路来做，我这会按市场价一倍，支付世纪集团的策划费用。”

“尹总，你要是这么说，策划费就不必了。我在日本你也没少照顾，我帮你也是应该的。正好，我现在研究课题中，就有一个刚需型住宅的课题，我可以跟你说说。这个是我义务帮忙，是不要策划费的。”

“那就谢谢叶小姐了，我洗耳恭听。”尹云鹏道。

“其实所谓刚需每个人理解并不相同。对于尹总五百万的房产算是刚需，对于普通百姓，十万的房子就算豪宅了。我认为‘降本增效’是刚需型住宅的根本。”

“降本增效？怎么降本增效法？”尹云鹏问道。

“尹总，是这样，产品层面的降本增效有两个核心价值点

一是在不降低品质的前提下，降低成本。其实就是把客户不敏感的、用不着的成本降下来，但又不降低品质。比如，一个楼盘的入户门厅，找了设计公司做装饰设计，只说那屋顶的灯，就做了三层，第一层是射灯，第二层是光带，第三层是吊灯。那设计师把这刚需楼盘当成了豪宅的入户大堂，物业公司肯定不会开那么多灯，设计师当然也是不会问这电费该由谁出，这成本自然是白白摊在业主头上。所以，不开灯既降低了成本，也不影响品质。

二是在不增加或少量增加成本的前提下，大幅度提升品质或效益。怎么做呢？我们可以寻找客户价值敏感点，在这些点上适当增加投入而减少如上所述的不必要的成本，客户不多掏钱当然高兴，企业不增加成本当然也开心。比如，可以把入户大堂墙砖改为石材，大大提升档次；也可以把园林景观上的石钵换成玻璃钢钵，而把部分草坪改成广玉兰树，甚至把沿路绿篱变成有规则的迷宫式组团，品质感提升了，成本却不一定增加，但营销卖点也多出来了。”

“原来是这样，之前做天纺一品的时候，就太讲究品质了，造成了成本大幅度增加。看来，新的楼盘我也要在降本增效上下文章了。”尹云鹏点头道。

“不过，尹总，我们也经常看到有的房地产企业滥用降本增效概念，却发现只有降本，没有增效！有的把铝合金门窗换成塑钢门窗，有的把精装改成简装，引来一大堆客户群诉，最后价格只好降下来。哪里有增效可言？

现在的房地产行业竞争激烈，不仅仅是产品成本不能随意省，还有很多成本省不得的。如果什么都省了的话，项目很有可能崩盘了。”叶婉接着说道。

“哦？叶小姐，你说说，哪些地方是省不得的，我留心记一下。”尹云鹏道。

“首先人力成本省不得，光说不练，谁还想干。

房企最缺什么？缺钱？缺地？缺产品？当然都不是，最缺的其实是人才。房企只要有了人，就可以找钱，只要有了钱，就可以拿地，拿了地就可以做项目，做了项目就可以回款。所以说，如果没人，以上全是白搭。

但是要降薪就没人愿意来了。”叶婉道。

“可是现在市场环境并不好，工资给高了，成本不是高了？”尹云鹏道。

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