第一百八十六章 运筹帷幄

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第一，关注用户，而不是商品。</p>

用户第一，无论是卖家还是卖家，我们要让他们满意。</p>

要让卖家更方便的在网上开店，展示产品，进行销售。要让买家更好的体验购物的乐趣，就需要更多的卖家来提供商品，需要更多的促销和丰富的选择，更便捷的支付和更快的配送。</p>

这些，远比那些广告营销要有价值的多。</p>

第二，对于电商而言，线上营销比线下广告的效果更好，转换率更高。</p>

百度网盟是很好的渠道，你和王川多沟通，看看怎么配合，能达到最大的效果。</p>

第三，免费这个策略，是我们为淘宝很早就定下的战略。</p>

这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学Ebay的收费策略，在中国行不通的。</p>

我不是说过嘛，淘宝就是再免费三五年，易趣也养得起！</p>

所以，我觉得黄海的策略没问题。</p>

我对你的要求就是，胆子再大一点，步子快一点！</p>

老黄啊，你还是有点太稳了……”</p>

电话里，黄海似乎笑了笑，语气也轻快了一些：“是，波总，我知道了！”</p>

隋波接着道：“再说说搜索业务吧，</p>

川儿前两天给我发了个邮件，说是和洪波总商量，准备把关键词广告，也改为“竞价拍卖”的方式。</p>

只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式，就不会影响到用户体验。</p>

这一点我也觉得很好。</p>

之前没有用竞拍，是我想的不够全面，有点矫枉过正了。</p>

关键词是搜索广告业务的核心资源，在价值上，的确应该根据市场来调整。</p>

用统一定价的模式，的确有些不符合市场需求。”</p>

这次来硅谷，隋波才发现，Google的ADwords，其实也是竞价拍卖关键词。</p>

因为前世没有做过搜索业务。</p>

他对关键词的价值，重视度远远不够。</p>

当用户搜索某个词时，实际上代表着，他们迫切需要满足的欲望和一个个等待着被打开的钱包……</p>

这也就意味着，每一个关键词的背后，就代表着海量的资产和价值。</p>

根据关键词的流量、点击率等表现和转化率，就可以由市场和广告主来自发的调整报价。</p>

搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上，所有基于互联网开展的业务的入口！</p>

搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上，花太多心思。</p>

他们需要做的，只是保证最优秀的技术，最精准的为用户提供想要的搜索结果。</p>

同时，利用庞大的数据分析，来掌握用户越来越精确的各种数据。</p>

以此来挖掘更加有效的广告投放……</p>

这就是Google看似没有在搜索广告上花太多的心思，拉里和谢尔顿都把大部分精力，放在有趣的技术和喜好的研发上，Google却迅速成长为庞然大物的原因。</p>

什么是技术驱动？</p>

这才是技术驱动……</p>

隋波以前所了解的国内百度那套玩法，撑死了叫“商业驱动”！</p>

不过还好，</p>

现在的百度团队，还是以技术团队为主，等到回国后，隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。</p>

不让百度在发展过程中走偏……</p>

最后，他还是忍不住提醒了一句。</p>

“川，关键词和市场营销这一块，让洪波总来负总责，我是放心的。</p>

你和百度的技术团队，一定要把注意力放在搜索技术的优化，对数据的整合、分析上。</p>

记住，百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司！”</p>

电话里王川和朱洪波都齐声应是。</p>

对于必应推出“IE搜索伴侣”的事，隋波只是轻笑了一声：</p>

“这个啊，咱们之前不是聊过吗？</p>

通过浏览器的这种寻址搜索，不会成为国内的主流，你们不用太关注这一块。</p>

就让老李和3721的老周先打一场吧！</p>

他这次捅了老周的肺管子，这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。”</p>

说到腾讯最近的举动，隋波倒是有点惊讶。</p>

小马哥还真是反应快，这么早就推出QQ的门户网站和QQ空间。</p>

不过这也的确像小马哥的风格……</p>

既然易信已经做出了这样的产品，小马哥如果不“模仿”和“微创新”，那就不是他了！</p>

对此，他表现的也很轻松：</p>

“周杰，Martin、小龙，我看了你们易信团队的会议纪要。</p>

社交的核心价值，不在能够给用户提供多少增值服务。</p>

而是是否有足够规模的用户，并由此而产生的关系链！</p>

我们需要做的一切产品，都是为了让这个社交的关系链更加稳固，有温度和情怀，从而让用户无法，或者说，舍不得离开！</p>

所以，门户网站不是我们想要的。</p>

我同意你们的观点，继续在强化用户社交体验的产品方面做研发，从用户最根本的社交需求出发，去想他们到底想要什么……</p>

是和朋友更密切的联系？还是结交更多的新朋友？</p>

是希望展示更多的自己，让别人了解自己？</p>

还是想得到更多的关心，来自朋友或者陌生人的问候？</p>

易信团队要不断的去思考这些问题，分析用户的需求，开发相应的产品。</p>

对了，说到这里……</p>

我最近在斯坦福进修，有一些新的想法，可能会在这边也建一个社交网站。</p>

周杰，有时间的话，你可以过来一趟，我们见面详细聊聊。”</p>

周杰兴奋的应是。</p>

就听到电话里，其他几个人嘟囔说笑了几句。</p>

貌似是羡慕周杰，可以跑到加州去，跟老大“享福”之类的话。</p>

之后的会议中，隋波就没有太多发言，只是听他们详细介绍各公司的情况。</p>

最后，他还是那句话：“放心去干，不怕犯错！”</p>

不过，有了他的点评和解释，这些人心里就真的有底了。</p>

纷纷笑着应了。</p>

挂了电话，隋波才叹了口气，对张奕道：“咱们的管理团队，还是需要像现在这样，在市场竞争里好好摔打一下才行，现在感觉他们还是有点信心不足。”</p>

张奕笑道：“谁让老板太厉害了呢？</p>

之前他们都太顺利了，这次磨炼一下，也挺好。”</p>

隋波点点头。</p>

“Joe，老周，正好快到饭点了，留下来一起吃个晚饭吧。”</p>

张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。</p>

那里正悠扬的传出古筝声。</p>

“不了，我晚上还要去拜访黑岩集团(BlackRock)的拉里芬克。</p>

他对易趣的电商业务感兴趣，可能会计划买入一些易趣的股票。</p>

你知道，现在他们是全球最大的资产管理公司。”</p>

隋波笑笑点头。</p>