第一百一十六章 波总，你是真的牛！

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既然Google可以不靠竞价排名，仅仅依靠庞大的数据库、优化的算法和持续的技术创新，就能够通过关键词和AdSense平台，进行精准化营销。</p>

不仅用户体验更好，企业也能够更准确的获得目标用户的点击。</p>

他就不信这一世，自己缔造的百度搜索做不到！</p>

技术创新驱动，才永远是搜索引擎的核心竞争力啊！</p>

周枫和王川两人，在刚刚听到“关键词”三个字时，眼睛几乎同时亮了起来。</p>

他们很快就抓住了其中的重点。</p>

利用搜素引擎的算法，按照关键词的相关性，进行广告和搜索结果的匹配。</p>

简单一想，就能明白其中对于商家的吸引力了。</p>

这可比门户网站那种，大Banner摆在网站上，毫无目的、漫天撒网的广告推广方式，要有效果的多！</p>

隋波关于商业模式的话，并没有说完……</p>

他忽然点了黄海的名字。</p>

“今天我叫黄海过来参加这个会，估计他也有点懵，搜索和淘宝网有什么关系呢？”</p>

黄海点头：</p>

“波总，说实话，刚开始我还真是一头雾水，不过现在稍微有点感觉了。”</p>

“哦？说说，你有什么想法？”隋波也有点好奇，黄海所说的感觉是什么。</p>

黄海道：“这段时间，我一直都在思考淘宝网的核心价值。</p>

就像波总刚才说的，淘宝网实际上也是一个平台。</p>

C2C和之前公司的B2C业务不同，我们也是一头连接着商家，一头连接着用户。</p>

只不过，百度搜索是提供信息的桥梁，而我们是撮合交易的桥梁。</p>

从基本的理念上，是有很多共同性的。”</p>

隋波哈哈笑道：“黄海，你这个想法就对头了。</p>

不过，我想说的可不光是这一点！……”</p>

所有人都睁大眼睛等着他继续说下去。</p>

隋波这一波接一波的，不断往外抛出新的想法，在刺激大家的头脑风暴的同时，</p>

真的很吊人胃口啊！</p>

隋波看向周枫：“百度搜索公司如果想要实现广告收入，就必须要建立面向企业的营销平台和组建相应的广告销售团队。</p>

搜素引擎产品的特性是，具备广泛性和普遍性，这也就是说，我们的搜索结果覆盖面是非常广的。</p>

根据互联网长尾理论，我们客户群，应该是中国成千上万的中小企业。</p>

这些企业有产品，但是缺乏让用户得知的渠道。</p>

也没有资金做价格昂贵的传统电视、户外等广告。</p>

他们才是最需要搜索引擎广告的客户！</p>

而这些企业，分布在全国各地，很多都可能是省会之外的二三线城市，甚至乡镇。</p>

怎么才能把百度的搜索广告服务，推到他们面前，让他们接受这种新型的企业宣传推广方式呢？</p>

所以我们还需要做渠道建设。</p>

说到渠道这块，我想宋健师哥是最有发言权的。”</p>

列席旁听了半天，宋健也终于发言了，他笑道：“发言权谈不上，不过可能我比大家熟悉一些吧。</p>

毕竟之前在方正的时候，我的主要工作就是建渠道。</p>

一般而言，渠道有几种模式，直销模式、全国总代理模式、区域总代理模式。</p>

这三种模式各有利弊，就看公司出于哪方面考虑，来选择不同的渠道模式。”</p>

隋波点点头，也不卖关子了。</p>

他直接道：“直销模式行不通，用户群体规模太大了！</p>

光靠百度公司自己的力量，覆盖不了多少客户。</p>

全国总代理的模式，我们自身对渠道的控制力就太低了。</p>

最后反而有可能，被全国总代理携渠道而自重，那就麻烦了！</p>

所以，我们要采用区域总代理的模式。</p>

在每个中心城市设立区域总代理，由区域总代理负责该区域内的搜索广告业务的推广，区域总代理再去发展二级代理、三级代理。</p>

这样，</p>

一方面公司对渠道的控制力度强，某个区域代理做的不好，换了也没有太大的影响。</p>

另一方面，可以利用在当地有客户资源的代理商，快速拓展我们的客户。”</p>

说到这里，</p>

隋波又看向黄海，笑问：“黄海，你有没有想到什么？”</p>

黄海的眼睛也亮了起来。</p>

他激动的道：“我明白了，波总，淘宝网的客户，和百度搜索的客户，重叠性非常高！”</p>

隋波点点头：“对，淘宝网也是服务广大中小企业客户，从客户群体上，和百度搜索的广告客户重合性非常高。</p>

这也是我想说的，搜索引擎的第二个商业模式，那就是流量变现。</p>

不同于广告的点击变现，而是直接促成交易！</p>

也就是说，企业客户和易趣公司合作，可能会带来两种效果。</p>

通过搜索广告获得用户，通过淘宝达成交易……</p>

这才是业务生态体系最强大的地方！</p>

我们所带来的增值服务，是其他任何搜索引擎公司，所无法比拟的。</p>

除非他们也和易趣一样，自己有C2C业务，搜索的技术还必须要比百度更好……”</p>

他的这番话，让所有人都笑了。</p>

开玩笑啊。</p>

就现在国内互联网公司，想再像易趣公司一样，扩展这么多业务线，可要费大功夫了。</p>

这就是互联网公司的特性，一步先，步步先。</p>

隋波也笑了笑。</p>

接着，他对庞勇道：所以，老庞，接下来你们大中台，要和百度、淘宝两个业务线密切配合。</p>

我们要在后台数据上打通，客户数据、用户数据、搜索数据、交易数据……</p>

这一切数据，将来都是易趣公司最核心的资源和价值！”</p>

隋波今天在会上的讲话，旁征博引，话题跳来跳去，不断的吊着他们的胃口。</p>

但是经过他这么一番话。</p>

却已经把百度搜索的商业模式、关键词广告模式、渠道建设等等一整套非常完善的构想，和盘托出！</p>

让周枫和王川，包括俞军这帮百度搜索的人，全都震撼莫名。</p>

就这么会儿功夫，隋波居然就把困扰他们很久的问题，轻松就解决了！</p>

平时看波总，似乎也没怎么关注百度搜索的业务啊……</p>

最近一段时间，他更是几乎全部在忙上市。</p>

而后回国后，又是接受央视采访，又是买车买房。</p>

大家还觉得老大有点不务正业呢……</p>

结果，原来一切战略构思，战术细节，都在他心里！</p>

高山仰止啊！</p>

波总，你是真的牛……</p>

。</p>