第322章 第三百二十二章西方名著12

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爬满整面墙的月季非常漂亮,&bsp&bsp可更叫洛霜眼前一亮的，是花园里的秋千，就在月季架下,&bsp&bsp秋千的绳上还缠绕着花藤,&bsp&bsp只是上面的小刺,&bsp&bsp被细心减掉了。

“天哪，这真是太漂亮了,&bsp&bsp乔治安娜,&bsp&bsp这是你达西先生为你准备的吗？”艾米丽惊呼。

乔治安娜摇摇头，“不是,&bsp&bsp是当初爸爸为妈妈准备的,&bsp&bsp秋千上还刻了妈妈的名字。”

两人凑上前,&bsp&bsp果然看到了秋千的左侧,&bsp&bsp用漂亮的花体写着致亲爱的安妮·达西。

“真浪漫！”艾米丽羡慕道。

乔治安娜微微一笑,&bsp&bsp“你们想试试吗？我可以推你们。”

“可以吗？”艾米丽惊喜，洛霜也喜欢。

“当然可以。”

就这样,&bsp&bsp她们在秋千上消磨了半上午的时间,&bsp&bsp终于回到房间开始工作了。

洛霜要写计划书，招多少人，怎么分配任务,&bsp&bsp怎么卖出去。以及什么样的设计,&bsp&bsp针对什么人群。

既然打算扩大生产,&bsp&bsp就要把控好质量,&bsp&bsp以及用户的画像。

对于年老的贵妇人,&bsp&bsp设计什么样的饰品会让她们满意，对于年轻的夫人和小姐，又是不一样的待遇。

再小一点的少女,&bsp&bsp又该如何打动她们的心。

这方方面面洛霜都要考虑到，如果说以前的设计是卖才华，她和艾米丽自由幻想，那么从此刻起，她们就得在限制条件下设计了，这更加考验能力。

洛霜和艾米丽谈过这方面的考虑，艾米丽表示，愿意接受挑战。

虽然那样会失去很多创作的空间和灵感，但那无疑会更加地长久，也能得到更多的回报。

而这其中，最关键的一环，就是打听消息。

不仅要知道目前伦敦，法国巴黎等大城市的流行趋势，有钱小姐夫人们的审美，还要知道一些处于流行领导地位的人群，只有深刻掌握了她们的喜好，赢得了她们的青睐，才能更快地打开局面。

洛霜的计划，就是对这些人的细致画像，她把需要了解的人分为三类，做了一个优先级。

第一类是那些处于流风风口的，她们往往是某位贵族夫人小姐，家世一定要高，丈夫也有权有势，无论出席哪个场合，都会成为人群的焦点。

这类人以女王陛下为首，然后是她的母亲，其他公爵伯爵夫人们以及政府高官的夫人女儿。

当然，也不是这群人的所有，而是其中具有代表性的，比如喜欢交际，长得漂亮，受到热烈地追捧。

这种人在一个团体里，往往只要一到两个，不超过三个。

只要她们喜欢并公开佩戴洛霜三人设计的东西，就能带动整个上流社会的风潮。

第二类是那种高级交际花，她们往往是某些大人物的情人，或者是风情万种，游走在各色男人中央，每次出现，都会成为焦点的人物。

她们有两个特点，漂亮，十足的漂亮，能言会道，非常适合展示洛霜的饰品。

好看的东西戴在她们身上，会显得更加漂亮，也更加让女士们心动，尽管很多高傲的夫人小姐们不屑于她们的做派，但不代表不嫉妒她们的美貌。

一切能增加美貌的东西，在这种强烈刺激下，都能激起女士们的攀比欲和购买欲。

最后是第三类，也就是那些并不怎么有钱的小姐们。

为什么要找这些人呢，既然她们没钱，那购买的可能性就低，次数也少，但基数大啊。

像班纳特五姊妹，她们算有钱吗？

不算，她们买不起昂贵的首饰，打扮全靠蕾丝花边和自己精湛的手艺，每次参加舞会，都要手动修改裙子，缝上不同的花纹和蕾丝，以达成不是一条裙子的效果。

而这样的姑娘，光是一个村庄就有不少，全英国就更多了，她们有一点零花钱，却不能买更加昂贵的物品，那么这些漂亮的手工制品，就是她们装饰自己最好的方式。

不会很贵，每参加一场舞会，都可以换一到两个装饰，或者说换不同的搭配，有时候，只要有一点点不同，就有化腐朽为神奇的魅力。

而这些姑娘们，就是未来洛霜扩大商业版图的关键点。

只要她们愿意在参加每场舞会前，消费一两件饰品，那将是不可想象的暴利。

当然了，前提是洛霜能做到机器生产。

洛霜觉得，如果卫其轩出现，让他改造一下机器，还是挺容易的，在这之前，手工制品也可以很有市场嘛。

所以针对第一类人，洛霜是要收集消息，知道她们的喜好，然后针对她们的喜好设计，并通过各种渠道，送到她们手里，让她们喜欢上，并愿意在公开场合装饰自己。

而第二类人就简单一点，了解她们美的特点，让饰品在她们身上发展出最大的价值，然后直接谈合作。

既然是交际花，那当然愿意为美丽买单，只要设计足够好看，能增加她们自身的魅力值，她们是不在乎廉价不廉价的，毕竟她们又不是高贵的小姐夫人们。

而第三类人，则要掌握大众的喜好，比如目前的流行，伦敦的姑娘们喜欢什么，农村的姑娘又喜欢什么。

这个时代有一个误区，那就是伦敦流行什么，乡下也会流行什么，毕竟人都是向往大城市的。

这其实也没错，不算是什么误区，但错就错在，伦敦姑娘的消费水平，不是乡下姑娘能比的。

或许在伦敦，对普通姑娘来说，拿出十先令买一个自己喜欢的饰品，一年两三次是条件允许的。

但对大部分乡下姑娘而言，她们更偏爱五十个便士就能买到的东西。

这就是差距，所以针对不同的人群，洛霜要做出不同的人物画像，伦敦的手工制品可以更加精巧一点，多费一点功夫。

而乡下的则带着天然的野趣，同时也好看。

而至于除了饰品以外的东西，那些姑娘们只要进入了店里，她们还能忍住不买吗？漂亮的书签花签，可爱的玩偶，好看的饰品，每一个都满足少女粉红心，不买，不存在的。

这个时代可没有这么细致的市场调查，即便有也是比较粗糙的，所以洛霜想知道得更加详细，就必须自己一一列出来，然后找人去收集填写。

她写了三份问卷，针对三类人，侧重点不一样，提出的问题也不一样。

拿着问卷，洛霜找到了正在办公的达西先生，“我需要你的帮助。”

达西放下笔，心里毫不意外，直截了当地开口，“说吧。”

“这第一份，我需要三到五人。”这份是填写首饰的样式，衣服的颜色和款式，帽子，鞋子，手套等材质，以及不同的场合都穿什么衣服等等。

“这第二份，也需要两到三人。”找交际花不宜过多，只要是顶尖的那几人，互相就存在竞争关系，选取其中两三个就行了。

针对她们要填写的，是个人性格，交际情况，以及美貌的特点之类。

“这第三份，则是多多益善，最少一百份，其中一半必须是伦敦姑娘的，一半可以是其他地方，乡下的也要。”这个就比较大众了，偏爱那种颜色，喜不喜欢蕾丝和流苏，平日穿什么料子的衣服等等。

达西听完，微微皱眉，仔细看完那些问卷的题目，然后提出了一个问题，“你的计划书是否能拿给我看看？”

洛霜毫不犹豫，直接把手里的另外一份资料给他。

达西先生接过，然后又是长长的沉默阅读时间，最后他才长舒一口气，“做得很好，我找不到任何瑕疵，比所有商人都想得周到。”

洛霜不以为意，等着他的但是，眉头没有松开，反而越皱越紧，一定有但是。

果然，达西开口道，“可你只能手工制作的话，用不上这么详细的调查，其实你只要做到第二点就够了。虽然我不赞成你接触什么交际花，但很明显，这是快速打开市场的方式，只要她们愿意佩戴，你那些设计很快就能风靡。”

“是这样的没错，可是我不能裹足不前了，做一步想十步才是正确的不是吗？”洛霜微笑，她已经很克制了，如果是卫其轩在这里，估计已经想到了百步开外，然后开启了十步计划。

“可想要扩大生产的话，就需要机器，不然远远比不上你思考的速度。”想十步？做什么美梦呢。

“纺织机已经出来了，我相信很快别的机器也会出来，这个你不用担心，即便没有，这或许也是一件好事，高级手工制品从来不会是一件坏事，顶多到时候我多雇佣一些女员工。”洛霜微笑道。

“我恐怕彭伯里附近没有那么多女员工供你驱使，即便有，成本也会成倍地增加，利润并不像你想象中的丰厚。”达西理智做出判断。

一旦扩大经营，无论是人工成本，场地成本，还是运输成本，以及各地去开商店或者售卖给当地的商店，手工制品的成本会增加，利润会无限压缩。

就像你出售给那些商店，人家卖出去也是为了赚取利润，所以想要价格不能过高，导致姑娘们无法负担，就必须进一步压低价格，给商店让利，能赚到的就少了。

“所以你的建议是？”洛霜歪头，好奇地询问达西先生的想法。

“我建议首先在伦敦开一家店，看看情况，如果真的像想象一样销售火爆，再向其他三个比较大的城市进军，比如伯明翰。”

伯明翰是这个时代英国的工业城市，在那里建造了无数大大小小的工厂，所以那里汇聚了各路商人和工人。

总体而言，那里的女性普遍会比别的地方女性有钱，因为大部分女性也进入工厂工作了。

达西此建议是在四个城市内开店，别的就不要多想了。

“我相信英国无论哪个乡村小镇，都乐意购买伦敦流行的商品的，介意你的野心是让自己的手工制品风靡全英国，你一定也有信心，让它成为全伦敦姑娘们的宠儿。”达西道。

这话里不含有嘲讽的意味，但被他这么平铺直叙地说出来，就好像在嘲讽洛霜异想天开一般。

“你不相信我能办到吗？达西。”洛霜笑吟吟。

达西顿了顿，说了实话，他虽然高傲，但也是承认别人有点的绅士，“我认为你可以，但我想不明白你如何能做到短时间让全伦敦都追捧。不要说那些贵族小姐夫人和交际花，即便是她们，也需要时间，而最好的时间是在圣诞节前后的伦敦社交季。但很明显，你的计划是在那之前，就让伦敦所有的姑娘知道，并趁着社交季狠狠大赚一笔。”

“不得不说，达西先生足够地敏锐，我相信那些觊觎达西家族的人，会在你面前毫无遁形。”洛霜一点也不淑女地拍掌。

达西默默翻了一个白眼，不得不说，这太不符合礼仪了，但面对这位威克斯小姐，他忍不住。

“我的方法，当时是打广告。”洛霜解开秘密，“或许你这样的绅士，不会关注女性喜欢的八卦报纸，但那是全伦敦最受欢迎的报纸之一，比泰晤士报都不差什么。”

“所以？”达西隐隐摸到了一点头绪，还需要洛霜点破。

“所以，等我们的店铺装修好，货品上架，这些报纸上就会出现一片片文笔优美动人的爱情故事。什么勇敢的冒险者，从遥远的海外为自己的爱人千里迢迢带来一束蓝色的玫瑰，可惜的是，这娇艳的玫瑰禁不住长途跋涉，于是智慧的冒险者经过多方尝试，制作成了花签，保留了最美丽的样子，又让喜欢阅读的爱人时时能看到。感受到他的爱意。比如，一位贫穷的帅小伙，喜欢上了女高音歌唱家，可他实在太穷了，买不起昂贵的珠宝。但他心灵手巧，含满爱意的手工制作各种饰品，每日都送给歌唱家，天后，他的真挚与热情，打动了同是艺术家的女歌唱家，不在意他的贫穷，并决定长相厮守。当然了，这个爱情故事的最后，不是两人变得贫穷，而是女歌唱家佩戴他制作的饰品演出，赢得了许许多多羡慕的眼神。之后穷小子利用这些美丽而蕴含爱意的饰品，获得了财富，给了歌唱家优渥的生活。”

洛霜轻轻抿了一口菜，“这样的故事我还有很多，达西先生，您还想听吗？”

“不用了，”达西先生彻底明白了洛霜想干什么，“利用夫人小姐们对八卦和爱情故事的热爱，编一些真真假假的爱情，然后夹带私货，把那些手工制品都打上爱情的标签。不得不说，威克斯小姐，你比商人还精明。”

“胡说，我是个文化人。”洛霜含笑，“我只是给那些夫人小姐们，带去一篇篇爱情故事而已。”

“好吧，祝你成功。”达西扯扯嘴角，“这个我会吩咐人去做，另外工坊那边也会尽快建成。”

“好的，那我就不打扰了。”洛霜施施然站起来，离开了达西的书房。

至此，众人应该做的工作都分清楚了，达西先生负责收集信息，到伦敦开店选址，并一切对外事宜。

洛霜和艾米丽负责设计那些饰品，玩偶，花钱书签的样式，艾米丽负责把设计做成一个样品出来。

而洛霜在设计之余，还需要兼顾写那些爱情故事，等到时间到了，投到八卦小报上去，一举打响这些饰品的名声。

而乔治安娜则负责把自己瑰丽的想象都画出来，尽可能地可爱和可以实现，等木匠就位后，就可以根据这个雕刻了。

剩下的则是露西带着另外两个女仆，以及彭伯里庄园中选出的心灵手巧的女仆们，和艾米丽学习。

以后她们将是第一批女工人，负责教会外面招收来的姑娘。

以及，洛霜也紧急给莉亚和露西培训了一段时间，让她们懂得一些管理的技巧，无论是莉亚这个未来女仆领班，还是露西这个有可能工坊的负责人，都需要学习才能正式上岗。

至于艾米丽那边，则由雷诺茨太太拨了另外一个女仆照顾她。

分配完后，每个人的任务明确，需要做好的事也能从容计划，并一步步实行，而不会显得杂乱无章。

洛霜的时间也悠闲下来，上午睡到自然醒，醒来后吃过早餐，就在外面散步，和乔治安娜艾米丽聊天，沟通今天的工作，以及对于设计的灵感，三人互相帮忙参考。

一上午简单而悠闲地过去，午餐过后就是下午工作的时间，她们各自在自己的工作室忙碌。

乔治安娜在画室，管家太太为洛霜和艾米丽在一楼辟了一间手工室，就在画室的旁边，很多，摆满了各种材料，中间是大大的工作台。

平时设计就放在这里，因为设计出来后，艾米丽可以立刻带着露西她们研究制作。

而洛霜写稿则放在自己的房间。

三人偶尔聚在一起讨论，乔治安娜画累了，也会来工作室参与提出自己的意见，并跟着学习手工制作自己感兴趣的东西。

但大部分时候，她们各自为政。

至于达西先生，很少出现在她们的画室和工作间，只有在午餐和晚餐的时候能见到。

以往午餐达西还经常在书房里吃，可随着玛丽掌握的美食越来越多，并折服另外厨子后，让他们跟着学习，三餐就来了一个大变样。

洛霜点餐从来天马行空，这个搭配那个，明天又搭配另外一种，你怎么也不能猜到她口味的变化。

这样一来，达西先生更愿意跟着吃，总是能得到不同程度的惊喜。

时而是中餐，时而是中西结合，偶尔是高热量的油炸以及含糖丰富的食物，偶尔是味道清新的沙拉，然后还有什么火锅局，烧烤局。

光是火锅局，洛霜也能点出花来，什么麻辣鲜香的，什么菌汤锅等等。