第151章 倒踢紫金冠

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张瀚提出来，要做广告宣传：“王总，我们现在仓库里有货，产能也有，缺的就是销售。而现在搞销售，离不开广告。”

王林点头称是：“关于广告的形式哪一种最具性价比”

张瀚道：“有些数据，不用去调研，相信我们也能知道，购买使用卫生巾的人群，本就是一群城市工人阶级，而且是知识分子阶层，我说的知识分子，是指高中以上学历的知识女性。”

王林道：“所以呢”

张瀚道：“这个人群大都有电视看，会追一些热剧，还有就是一些流行的报纸杂志，像大众电影、知音之类的，也是她们的最爱。”

王林道：“所以，我们要从两个方面来宣传一是电视台二是时尚报刊社”

张瀚道：“对的，精确的投入广告，才能起到最大的性价比。”

王林拿笔记了下来，问道：“其它人的意见呢李文明同志，谈谈你的想法。”

李文明是学管理类的研究生！

这个学历，在申纺厂都算是最高学历了。

王林很想听听他的意见。

李文明一直在沉吟，这时见老总点名，便道：“总体来说，我以为现在的卫生巾市场，是一个供不应求的局面。国内的生产厂商虽然多，但真正有资历的大厂家，也就几家，除了老牌的四大国企之外，也就只有恒安的安乐，以及我们厂生产的爱晴柔了。”

王林认真的听他说下去。

李文明道：“刚才张工也提到了要打广告。只有广而告之，才能打开知名度，才能让消费者知道有我们这么一个品牌存在。除此以外，我以为最重要的，还是渠道的建立。”

王林正了正身子，心想终于有人说到点子上来了。

高鹏道：“供销社就是我们的渠道，这个渠道遍布全国。”

李文明道：“供销社的弊端，刚才张工也提到了，就像一个大锅饭，我们与其指望供销社做出改变，还不如退而结网，开展自己的渠道。”

王林问道：“你所说的自主渠道，具体是指什么”

李文明道：“改革开放十年了！除了供销社，还有很多商场、便民小卖部、日杂便利店等等私人商店，他们也卖各种货物，包括卫生巾。我爱人买卫生巾，都是就近买，很少有去逛供销社的。”

王林道：“你的意思是，我们可以找这些便民小卖部、明道，“我以为，这些才是现在销售终端的主力军，供销社更适合卖统购统销的产品，比如说农药化肥、商品粮油之类的。当然了，供销社的渠道，我们还得保留，等我们的品牌打响了知名度，还是有人愿意到供销社去点名买我们的产品的。”

马红才道：“供销社给百姓的感觉，就是国营单位，不会卖假货，也不会卖三无产品，这一点，是小卖部不能比的。”

王林道：“多渠道并举！那么，请问，私人便利店的渠道，我们要怎么样去建立”

李文明道：“要建立自主渠道，不外乎两种方法，一是找批发商或者经销商合作，我们供货给他们，并给予一定的销售奖励，比如说，他们每卖出一万箱，我们给他们一千块钱的奖金。鼓励他们去帮我们铺货，给我们开拓渠道。我们只要维系批发商或者经销商的关系就够了。这么做的话，我们的产品，要经过中间商，甚至是两、三层中间商，才能到达消费者手里。”

王林道：“第二种方法呢”

李文明道：“我们自己构建渠道，直接派出业务代表，分区进行铺人，以市、县、区为区域设立业务点，每个区域设一个主任，整个区域的销售工作，全权交给各地区的业务点进行负责。”

王林听得精神一振：“一个是铺货，一个铺人！有意思！继续！”

李文明道：“我们总部，垂直管理全国的业务点。业务代表只有微薄的低薪，主要依靠销售进行提成。只要某个区域的销量，能维持在某个段位，那他们的工资，也就能维持在一定水平，卖得越多，他们的工资越高，逼得他们去开拓区域内的新业务，也逼着他们维持已经开发出来的销售网点。”

高鹏道：“第二种方法，我们总部需要派出大量的业务人员就算每个区域只派出五个代表，总人数也十分惊人！”

李文明道：“我们先以申城来做试验，试一试哪种方法更能获得客户。”

张瀚道：“我支持文明同志的意见，尤其是第二种模式，我觉得很好，可以一试。实践是检验真理的唯一标准！”

王林也觉得这个方法还行，便道：“申城有20多个区县，每个区县设一个业务点，每个业务点派驻五个人，其中一人为业务主任，那也需要一百多人。工人我们倒是有，申纺一厂现在还在不断的分流职工出来，这一百来号人，就算每人每月工资100块钱，每个月也就一万把块钱的工资，我觉得可以试行一段时间，以三个月为准。如果到年底，还不见成效的话，那这种模式，我们就可以考虑摒弃。”0

李文明道：“每个业务点，都要详细记录辖区内的所有小卖部、便利店，把数据汇总到总部，哪些店有我们的产品在卖每天的销量如何那些店没有卖我们的产品人家为什么不上架这些数据，我们每周都要实时掌握。这样一来，更有利于我们做出精细化的管理。”

“好！”王林赞许的看了李文明一眼，心想不愧是学管理的，管理企业，果然有一套。

“关于宣传的广告创意，大家有什么意见”王林又问。

张瀚笑道：“广告创意可是最重要的，一个好的创意，抵得上十万宣传费。”

王林道：“张工言之有理！这样吧，创意这个事，也不是一时半会，说有就有的。我给大家三天时间考虑，这三之内，你们想到了什么好点子，都可以跟我当面谈，或者写出来放我办公室。我在这里承诺大家，好的创意点子，一经采纳，我会付给你们三百块钱当奖金，当是知识产权费。”

“好啊！”众人的热情，瞬间高涨，都跃跃欲试。

王林道：“今天的会议，先开到这里，散会。”

负责管理车间生产工作的主任，名叫包来顺，在申纺厂工作时，他就是车间主任，他也是李文秀经过明察暗访后，推荐给王林的。

包来顺没有马上离开，而是问王林道：“王总，生产线停不停工仓库马上就满了。”

王林沉吟道：“暂时不停工！继续生产！如果我们的广告出了效果，产品是会大卖的，到时只怕真的供不应求了。”

包来顺道：“行，那就继续生产了。”

王林道：“如果白厂现有的仓库堆不下，就放到申纺厂或者蓝厂那边去，蓝厂的仓库现在都是空的。”

他也习惯跟着职工们一起，把卫生巾厂称之为“白厂”，把服装厂称之为“蓝厂”，还别说，这样一叫，又简便又易懂。

包来顺答应一声，下去工作了。

王林开完会，回到办公室，看到里面的门开着，便走了过去，见沈雪在里面拿衣服，她背对着自己，身上的紧衣训练服全是汗水，贴在身上，把好身材透得一览无遗。