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邓大宝道:“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子,我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告,都会给安纺厂带来成交额。”
周伯强道:“王总,邓总所言极是。安纺厂刚刚改建完成,能有现在这样的成绩,我觉得足够可以了。客户是需要慢慢培养的,大客户尤其如此。”
大家讨论了半天,都拿不出更有建设性的意见来。
说来说去,无非就是老三套:发传单,现场举牌,印制宣传标语。
至于更多的广告投入,那就很不划算了,毕竟广交会只剩一半行程。
李佳欣道:“我有一个想法,不知道行不行得通?”
王林问道:“什么想法?但说无妨。”
李佳欣道:“广交会上,东南亚、港台地区的商人应该很多吧?”
王林道:“当然了。”
李佳欣道:“我们可以针对这一部分的客户,给予一定的优惠。这些商户的订单,不会受到国际海运价格的影响。”
王林道:“可以,这也是个办法!”
李佳欣道:“在招待和谈判时,销售员如果知道对方的收货地址,就可以给他们一些优惠。不管怎么说,价格和优惠,永远是成交的法宝。”
王林赞许的道:“李总脑子转得快!这主意就很好。”
田金生和刘希贤基本上没有说什么话。
王林对他们也没有什么期待。
他们如果真的厉害,安纺厂也不会落到这一步田地。
王林之所以任命他们继续管理安纺厂,是想平稳的过渡。
田金生和刘希贤虽然管理能力欠缺,但在为人处世上都十分的圆滑厉害,这也是他们的长处。
内地的开放程度还没有沿海这么高,企业和政署方面存在千丝万缕的联系,更加依赖当地的政策变化。
所以王林需要田、刘这样的人才。
好在田、刘二人对王林早就敬佩得五体投地,虽然成事不足,但也不至于败事有余。
开完会,王林找到田金生和刘希贤。
“王总。”田金生一脸惭愧的道,“我们拖公司的后腿了啊!”
刘希贤道:“可不是嘛!广交会过了一半了,安纺厂却只拿到五千多万的订单,比起公司五十多亿的订单量来说,我们简直不堪入目了!”
王林道:“我们这届广交会的目标是10亿,其中我给你们安纺厂的任务是0亿。看来,很难完成了啊!”
田金生道:“王总,在来之前,我们也是踌躇满志,想着卷土重来,必定可以大展鸿图,以报王总知遇之恩。没想到却是这么个结果,惭愧啊!”
王林看到,田金生说这话时,嘴角抽动,眼角颤抖,看样子真的很愧疚。
“胜败乃兵家常事。”王林道,“现在还没有到最后呢!还不是你们向我做检讨的时候。接下来这几天时间,两位一定要努力!”
“是,王总。”田金生道,“我们这就去展区。”
王林挥挥手:“去吧!”
几个副总仍然在带人做调研工作。
广交会云集了国内外众多优秀的同行,了解竞争对手,了解客户的需求,可以设计和生产出更好的产品。
王林没事的时候,就在几个展厅之间闲坐,看手下人推销产品。
有时他也会亲自上阵接待客户。
这天下午收铺后,王林询问安纺厂那边的收获,结果还是让他失望了。
今天只拿下600多万的订单。
如果是小公司,一天几百万的订单,已经高兴疯了。
但对改建后的安纺厂来说,这点订单完全不够吃。
一向顺风顺水的王林,难道真的走错了一步吗?
为了拿下安纺厂,王林投资可不小!
而王林最大的筹码,就压在广交会上。
如果广交会失利,安纺厂的出路又在何方呢?
这天回到酒店后,王林一个人待在房间里,抽着闷烟,心思重重,就连电话响了许久,他也没有接听。
电话一直响着,终于把王林给惊动了。
沉雪担忧的声音传了过来:“王林,你没事吧?”
王林道:“没事,你怎么样?”
“我好得很,能吃能睡,只怕又要长胖了,你要抱不动我了。”沉雪扑哧笑道,“我称了一下体重,已经突破一百斤了。”
王林笑道:“你有这么高,一百斤也不算重嘛!”
沉雪道:“别忘了,我是个舞蹈演员。一百斤就是我的极限,绝对不能再长肉了。”
王林笑道:“不会的,你控制身材很有一套。”
沉雪柔声道:“今天文秀来这边玩,我才知道你感冒了。好些了没有?”
“早就好了。”
“你现在跟我生分了,感冒这么大的事,也不跟我讲了。我天天跟你通电话,也不见你告诉我。”
“感冒而已,多大的事?说出来也只会让你跟着担心。”
“今年的生意好不好?安纺厂那边卖得动吗?”沉雪问道。
“爱秀集团的订单还行。安纺厂差了一点,近年来,中低端产品的国际竞争太激烈了。”
沉雪道:“如果国际贸易不好做,你何不试着转内销呢?我听说很多人在内地省份做生意,也很赚钱。或许,我们是不是疏忽了内地省份的市场份额?我国十几亿人,市场是肯定有的呀!”
王林一怔:“哎呀,沉雪,你真是我的福星!你又救了我!”
沉雪笑道:“我就随口说了一句话,怎么就救了你了?”
王林道:“你提醒我了!你说得对,我们国内,就是中低档产品的最大市场!我只顾盯着国际贸易了,却把眼皮底下的利益给忘了!我想你了!”
沉雪道:“嗯,我也想你。等你回来,过来看我哦!”
“当然了,你注意保重身体,带好孩子。”
“我知道的,孩子就是我的命,我和孩子都在家里等你回来看我们。”
却不知道王林又要如何转内销?
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