第1057章 风的季节【求订阅月票】

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王林经过几天的考察，找到了些货代公司的门道。

虽然说香江的货代公司竞争很激烈，但是货代公司的前景还是很不错的，对于如何经营，那就见仁见智。

王林请教了香江一些做货代公司的前辈，得出来一些经验。

货代公司的业务员最好是一个老手，这一点相比其他行业都要重要的多,&nbp;&nbp;一个老手，在固定库户方面有着先天的优势，在天然的局势上可能会更加占据主动，提成方面也会比上规模的公司要高，虽然供应方面不一定会很好，但是公司的操作会比较灵活，比如说佣金方面。

代理方面当然都是许多公司比较重视的一個问题，这当然也不会例外。有一手好的代理资源，会让公司的业绩得到大幅度的上涨。

最重要的一点，是要学会利用优势运价，意思就是，不要把价格放的太低，也不要太高，太高的话不用多说，大家都知道原因。太低的话可能会引起一些航线代理的反感或者说是察觉，可能会向船运公司投诉，四处的打压你。

在王林收购浩东货代之前，这家公司所做的业务，就是用低价来拉拢客户。

正因为他们的价格，所以李佳欣一直舍不得换合作方。

货代价格太昂贵的话，会拉高产品的整体成品，降低产品的利润。

但对货代公司来说，一味的压低价格，也会给自己带来难处。

价格太低，他只能变着法的找低价的船运公司,&nbp;&nbp;也会在报关手续上弄虚作假，以保证公司的利润。

浩东货代公司，他只做货代，相当于一个中间商，并没有自己的船公司。

船公司可不是一般人可以投资的。

一则投资金额巨大，二则必须有一定的实力和势力，不然搞不定码头。

自古以来，码头和船业，都是各条道上人物的必争之地。

唐季贤的最重要的产业里面，就有船公司和码头。这部分的业务，他将交给自己的大儿子唐文瑞管理，事实上，现在已经是唐文瑞在经办相关的业务。

这一块的业务，不是一般人可以染指的。

大型的船公司，拥有几十艘集装箱船，这些船舶，不管是自有，还是租赁，都需要大量的金钱。

一艘大型船舶,&nbp;&nbp;制造费用动辙上亿甚至几亿。

像孙浩东这样的公司，他拉业务,&nbp;&nbp;和船公司合作。

王林接触到这个行业后，马上就发现这个行业的巨大利益！

国际海运，是一个竞争激烈的寡头市场。

排名靠前的船公司，每年的营业业绩都达到了百亿以上，排名前三的船公司，年营业业绩更是千亿级别。

保守估计，这个行业每年的利润在3000亿美元，也就是两万亿人民币左右。

其实王林早就知道这个行业是暴利，但从来没有考虑过要进入这个行业。

因为前世的他，压根就没有资本进入这个行业兴风作浪。

王林清楚的记得，他重生前看过一则新闻。一艘满载2万标准箱的集装箱船从我国申城前往英国的伦敦，一个航次的运费收入约16亿美元，刨除各种成本，基本可以抹平该船的造价，相当于船东跑一趟欧洲就净赚了一条船。

在王林重生之前，全球集装箱航运业行情火爆，有的海运公司跑一趟船就能赚出一条船的钱来，有的航运公司平均一天能赚六亿元！

这一世的王林，有了完全不一样的能力！

他手握大量的资金！

他在香江也有了一定的人脉圈子。

王林在思考，凭借自己现在的实力，能不能进入这个行业分一杯羹？

不过船公司不同于货代公司。

货代公司小到一两个人就可以开，连办公室都可以不需要。前期甚至工商税务这些都可以没有，找家靠谱的公司挂靠就行了。货代是轻资产行业，前期投入不需要太多，成功的关键是有客户资源，从业经验丰富，船公司，码头，海关，堆场等地方有丰富的人脉资源。

孙浩东他们从一开始，就把这家公司的定位搞错了，他们把公司开得过大，人员过剩，再加上对业务的不熟练，一味的搞低价接单，反而把公司做进了死胡同。

船公司比货代公司复杂得多。

因为船务公司是比较特殊的公司，光是各种证件的申办，就需要一定的实力和势力才能办得下来。

还要量身定制运输、仓储、物流及清关解决方案。

航运经营、船舶管理、船员管理、信息技术服务、船舶检查检验等等，对王林来说，都是全新的领域。

此外，国际货运代理、代理报关等资质，需要整体供应链的解决方案。

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足某一域。

王林想要进军这个行业，他肯定要先做一个通盘的了解，而不是随随便便就入行。

一句话，他还是缺少一个切入点。

就像他进军货代行业一样，也是阴差阳错，他就这么忽然的闯了进来。

王林暂时把此事埋在心底，没有跟任何提及。

这天晚上，王林在外面考察了一天，回到家里。

李文秀等人都已经回来，他们在香江的生活，过得多姿多彩，购物、美容，现在又多了一项骑术训练。

周军自从那天放飞自我以后，又被老婆管得死死的，不敢随意单飞，每天都屁颠屁颠的跟在老婆身后，帮忙看儿子。

他倒也习惯于这种生活，乐在其中。

“王林！”周军看到王林回来，乐呵呵的道，“我们到外面抽烟去。”

他一边说，一边朝王林使眼色。

王林点点头，和周军来到院子里。

山风吹拂，山下便是灯光闪烁的中环。

王林掏出自己的好烟来，递一支给周军。

两人坐在院子里的藤椅上聊着天。

“王林，红馆马上有一场演唱会，我想去看，你能不能帮忙弄到票？”周军说出了心事。

“谁的演唱会？”

“徐晓凤，金光灿烂演唱会。”

“哦，那可是个大明星！”王林笑道，“她开的是巡回演唱会，要举办很多场的，票应该不难买吧？”

“难！我今天去问了，没票买！黄牛党手里的票老贵了！你姐肯定不会同意我花那么多钱去买张票，听的还是女明星的演唱会！”

“女明星怎么了？你和徐晓凤之间，也不可能有什么事情发生。”

“嘿嘿，我哪有那能耐？我连想都不敢想！再说了，人家都50多岁了，都能当我妈了，我单纯就是喜欢听她的歌。你说这是多好的机会，可以看到她的演唱会！”

“行，我明天帮你问问看，如果这一期的没有票，下一期的可以吧？”

“可以啊！别等到我们回家了啊！”

“放心，一定让你如愿以偿。”

“你得多买几张，你别只给我买一张，那太明显了！”

“哈哈！当然了，要不这样，我们大家一起去看好了，我也喜欢徐晓凤的歌。尤其是那首《风的季节》。”

王林一边说一边轻轻哼唱起来：凉风轻轻吹到悄然进了我衣襟，夏天偷去听不见声音，日子匆匆走过倍令我有百感生，记挂那一片景象缤纷……

周军也跟着哼唱起来：“吹呀吹、让这风吹，抹干眼眸里亮晶的眼泪！我也喜欢这首歌，还有那首明月千里寄相思，她唱出来特别有味道，百听不厌。”