第三十八章 谈成

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<b></b>“我知道商场总要派发代金券。”苏年说道“每年三大商场分给各个公司企业的福利，或者是搞活动送出去的代金券，这些都并不在少数。”

“所以我们可以用商场的代金券来作为开箱的奖品，就像之前的小店铺一样。恒都可能看不上我们这十几个摊位散发出去的代金券数量，但是如果，我们能把代金券发放到其他的地方呢？”

刘拓饶有兴趣地听着苏年的话。

今天早上的时候，珠宝店的老程找到他，说是承溪路地摊行的代表要见见他。

其实他已经猜到了，那些个摆地摊的或许会来找他们说和。所以刘拓答应了他们的要求，约定好了时间。

不过他还很好奇，问程老板“你怎么会牵线给他们说这个？”

程老板神神秘秘地说道“一个挺有意思的小家伙，能帮就帮，我就是想看看你们的热闹。”

见到苏年的第一眼，刘拓心里便暗道了一声原来如此。

能够在承溪路开启第一家开箱地摊，并且带动整个承溪路的地摊行情疯涨，刘拓其实早就已经将苏年记在心里了。

只不过在他看来，能够起于草莽的人多之又多，但是一路披荆斩棘下去的人却屈指可数，一个刚冒头的年轻人，也不值得太多的关注。

但是现在，苏年居然代表着整个承溪路的地摊界来找到了他，刘拓就不得不稍微正视这个年轻人的能耐了。

听完苏年的解释之后，刘拓摆摆手，却没有问苏年这些计划的细节，而是问道“我挺好奇的，你为什么找到我？而不是去找澜海商场，或者找百万佳。”

苏年看着刘拓，摇头说道“刘总，不是我找到了你，是你找到了我，你忘了？”

刘拓愣了一下，随即大笑“对，我忘了，我忘了，是我先找到的你。”

开过了玩笑，苏年说“这只是原因之一，既然刘总和我有一面之缘，我要找合作的话肯定要先找刘总，而且刘总足够年轻。”

刘拓闻言点头。

一个决策者的眼光决定着合作的成功与否，不是说王总和李总上了岁数，就目光短浅的。

但是他们对待新生事物的接受程度肯定是不如刘拓，勇气和魄力也肯定不如正当壮年、想要成就一番事业的人。

苏年看准了刘拓，正是因为这一点。

“三大商场的人，澜海商场和百万佳我是没见过，但是刘总是第一个来地摊上逛的经理，肯定也是第一个发现地摊行利益和风险的人。”

苏年摊开手“所以说，领头人和领头人和谈，这也是很正常的逻辑。”

刘拓再次发笑，点头说道“确实是正常，那现在，就说说你的其他计划吧？”

张一成最近都很忙，因为有了女朋友的缘故，暑假还要在外面打工，所以一直都没有什么空暇。

擦了擦汗，张一成趁着店里人少坐在了旁边喘了口气。

打工这种事，是真的不适合他。

也不是他太懒，只不过属于那种能吃苦，但是不耐劳的类型。他可以艰辛度日，可以在酷暑下面摆地摊，但是不想动手动脚。

说到底，还是觉得自己脑子更好使。

但是学生已经放假了，加上一入伏，以前出来纳凉的人也不来了，这么热的天，谁不想在屋子里吹空调啊？

所以迫不得已，只能出来打工。

他要尽快把下学期的学费给攒出来一些。

景湖栏的地摊联盟从成立开始到现在，其实就没有正常发展过几天。刚成立学校就放假了，不管是学生摊主还是外来摊主，都已经转移了阵地。

连年哥都去了承溪路，这是让张一成佩服的。

苏年在景湖栏摆摊不过一个月，就直接转战了高级地图，放在张一成身上想都不敢想。

不是他不敢去，只是没有足够的资本。

景湖栏那样的大商业区，可不像是景湖栏这种日常区卖点小零碎就能赚钱了，想要在那种地方立足，首先商品就得上档次。

张一成觉得自己是凑不够本金，也就没有那个打算，而且万一赔了呢？

“一成，招呼客人！”

“诶！”张一成应了一声，来到了新来的客人桌旁边，问道“你好，请问要点什么？”

熟门熟路地给点了餐，然后将订单送到了后厨，张一成端着做好的饭菜上了桌，正查漏呢，兜里的手机就响了。

赶紧放下了手里的单据，走到僻静处接起了电话“喂？年哥？”

苏年问道“一成，有没有兴趣把地摊联盟做大？”

“啊？”张一成懵了。