第三章

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<b></b>、摸温度（大椎、大板筋、心肺区的温度）同时用测温枪测温但您现在温度是…，我给您再测一下额头的温度（与额头的温度做对标），与额头温度比，您肩部的温度就很低了。

您这结节这么大这么硬，摸起来也很冷，说明这里淤堵、粘连的厉害。

您有没有一吹空调就骨头缝冷？平时是不是都不敢吹空调？姐，你这个，肩颈劳损很严重，已经不是简单的肩颈问题了，其实已经是肩周炎的早期症状了（或者已经是肩周炎了）。

这里温度低，血液循环就差，相对应的脏腑器官也有问题。2、看脂肪——脂肪属于是筋膜的一种，并且脂肪有保护作用，哪里寒凉、器官功能弱，哪里就容易堆肉肉。

恁的大椎都已经出现鼓包了，并且整个背部比较厚、八髎也是鼓的，这些都表明想对应的器官功能下降了。

我给您拍照看下。3、推肩胛骨缝，重点讲膏肓穴——肩胛骨缝是我们的后淋巴排毒通道，推到膏肓的穴位——这个穴位是膏肓的位置（第四胸椎骨缝旁开三寸）中医上讲

“病入膏肓”，这个穴位疼痛人的健康状况就比较差。我们要经常疏通、松解筋膜。

4、推大椎——这里推起来很硬，还有大鼓包，大椎是上半身的十字路口，上连大脑，左右连着肩颈，往下连着脊椎。

这里堵了、粘连了，往上新鲜的血液和氧气都到达不了脑部，就会经常出现头晕、头痛、失眠等症状，并且还会加重肩颈疼痛、手臂发麻的情况。

甚至容易引发整个头部出现高血压等疾病问题。再加上我们平时穿衣服大椎漏出来的比较多，寒湿也最容易从这里进到体内。

5、推大板筋---这里是疲劳肌，给您推起来也是咯噔咯噔的，里面全是淤堵的结节。

这是长期保持一个姿势，导致深层的筋膜粘连而形成的结节，长期不管他就会压迫血管神经，导致肩颈的活动受限，上半身疼痛发麻！

你是否觉得经常有疼、麻、凉，甚至疼的睡不着觉？会不会觉得颈肩硬的都抬不起肩？

姐，出现麻、凉主要是这一块淤堵、粘连太严重了，形成了无菌性炎症（举例用手握紧手腕），是不是觉得麻了？

凉了？这就是肩周炎形成的原因，只要淤堵、粘连了，下面就会麻、凉。

6、后颈肌——脖子是给大脑供血供氧的唯一通道，脖子堵了，有没有头晕、头疼的情况？

你觉得做事情是不是集中不了注意力？是不是也经常感觉记不住事情？

反应特别慢？这是因为脖子的僵硬、粘连引起的脑供血不足导致的。7、推督脉——我给您推着痛的地方，都说明这里淤堵了，并且相对应的器官功能下降了。

五脏六腑的器官都有筋膜包裹着挂在脊椎两侧，经常刺激督脉相当于给给五脏六腑做运动，让器官功能变强。

（重点找到背部有结节、淤堵、疼痛的地方）以下话术根据顾客的身体情况沟通a、心肺区痛询问顾客您平时有没有心慌胸闷的现象？

最近是不是容易上火、嗓子不舒服？平时容易感冒吗……这是心肺反射区，现代人生活节奏快，精神紧张，导致心脏负荷重，心肺功能下降，所以您这一块痛，并且两侧膀胱经也鼓得比较高。

b、肝胆区痛询问顾客您平时有没有晚睡熬夜的习惯？工作压力大吗？