第803章 说服

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“能入门就是好的开始，”陈卓扒开一块芝麻糖，边吃边继续道“这文具店并不是你们想象中的那种杂货铺，所有东西都要自己上货。这种文具店是加盟模式的，我们作为加盟方要向品牌方缴纳一定的加盟费，这个加盟费买的是店面整体设计和货品配送服务，当然也还包含一些其他服务项目，但那都不是主要的。有了高档的店面设计，店面就会看起来正规又高档，有配送服务就省去了自己上货的烦恼，所有货品直接给你们送到店门口，你们就负责看好店面，算好账就完事儿。”

“还有这好事儿？”陈广权不是很相信，“我怎么从来没有听说过这样的文具店，别是骗子吧？你还是太年轻，别被人几句话忽悠了。”

“你没听说过很正常，因为这是我发明的，项目正在推进，你们就等着加盟就行了，”陈卓指着自己的鼻子道。

“大外甥，说大话可不是什么好习惯啊，”汪铎道。

陈卓镇定自若，“这有什么大话可说，项目的整体思路是我想出来的，人家觉得挺好就打算做起来，我就说我也不要什么报酬，让我爸妈特许加盟就行，人家就同意了。”

汪华听得正津津有味儿，“这特许加盟又是什么意思？”

“这种连锁店的模式大体分为三种类型，一种是直营，一种是加盟，一种是直营和加盟混合。直营的意思，就是品牌方自己雇佣或者培训店长，自己招聘店员，自己租店，一切都是自己的员工亲力亲为。加盟的意思，是指只要给了加盟费的人都可以成为加盟商，品牌方只负责店面设计和供货，其他的都由加盟商自己负担。两者比较的话，各有优缺点，直营店可以保证所有店面的品质，但资金压力很大，一旦店面铺开，店租和人员工资这两个大头会是非常惊人的数字。加盟店就好很多，店租和人员工资都分摊给了加盟商，品牌方的压力非常小，但加盟商就是一个个普通个人，那就有个体上的参差，无法保证品质如一，必定有的做得好，有的做得差，对品牌的形象和口碑影响非常大。”

汪华点头道“我听懂了，那这个特许加盟就是直营模式的连锁店的一种特许模式，不是谁都可以加盟的，需要品牌方的特许。”

“小姨不愧是班主任，这理解能力，不给个校长都屈才，”陈卓马上就是一记马屁拍过去。

“别胡说，说出去让人笑话，”汪华嘴上喝止，脸上却是有了笑容。

汪铎听得一愣一愣的，“这玩意儿真的是你想出来的？”

“当然不是，我哪有这个本事，”陈卓道“这种经营模式都诞生小二百年了，只是才刚刚传入华夏，文具领域还没有出现，但服装领域已经出现了，佐丹奴、美特斯邦威、班尼路等等品牌都是，我只是把这个模式拉入文具行业。”

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