第684章 商人风骨

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“大事业？”宋金花笑道“在制笔这个领域你有什么资源吗？有什么人脉吗？说来我听听。”

“资源嘛，没有，”陈卓实话实说，“人脉嘛，你和王徽之算不算？”

宋金花哭笑不得，“也就是说你没有任何准备，只能靠我？”

“也不能这么说吧，”陈卓道“我的打算是成立一家办公文具品牌，定名龙纹。龙纹分两大块，一块专注生产，一块专注连锁加盟店铺经营，生产这一块，主攻中性笔，等品牌打响后可以进行其他文具的生产，补充产品线；连锁加盟这一块，暂时我亲自抓，等有好的人选，我会放权。这家公司里，我占股51％，你49％，所以这不算打工，而是创业。”

“你用什么打动我呢？”宋金花身体逐渐后靠，与陈卓对视，“我现在本就是制笔厂的厂长，而且这厂子100％属于我，我为什么要到你这里拿49％？”

陈卓道“据我所知，你笔厂主攻的是铅笔，圆珠笔也只是进原料组装一些最最低端的品类，听你给我普及了这么多制笔的知识，我觉得你亟待解决的问题就是如何转型，你自己也知道在这样下去你的厂子没有未来了。因为铅笔领域你不可能是中华的对手，圆珠笔的低端市场利润太薄了，你的市场面打不开，工人的工资又在逐年上涨，你快挺不住了。”

宋金花皱起眉头，“你是怎么知道这些的？”

陈卓笑笑，“我跟刘县长可是过命的交情呀，我走之前跟他随便聊聊，这种事儿还不是想知道多少就知道多少吗？”

宋金花耸耸肩，“然后呢？”

“然后我们就坦诚一些呗，把龙纹做起来，”陈卓喝了口咖啡，“你这些年手里的资源都可以重新整合，也可以轻易突破现在鸡肋的现状，实现转型。”

“你凭什么占51％呢？”

陈卓把手一摊，“钱啊，你入股的资本是你的经验、人脉和现有厂子，我入股的就是钱，当你的厂子整合完毕后，再产生的一切经营费用就都由我来承担，直到盈利。”

当初在安平县时，陈卓给宋金花描绘的蓝图她就非常动心了，因为她知道自己其实是被困在了那里。走，她有那么多工人要养活，背后是一个个家庭，那是他父亲交给她的责任，她不可能一走了之。留，看不到未来，正如陈卓所说的，她没有能力破局，耗下去就是慢性死亡。

宋金花深吸一口气，“我有一个条件。”

“说。”

“家乡的厂子不能关，我们的新厂要建在那里……”

陈卓直接打断，“这不可能，你是行业资深从业者，你难道不清楚华夏文具行业的现状吗？为什么全国知名的文具厂都在沿海城市？因为交通便利，进出口贸易便利，集散便利。你安平县那边的厂子只要生产的是钢笔，总的来说还将就可以运转，可未来我们的主攻方向不再是铅笔，而是更有技术含量的圆珠笔，你自己都清楚，短时间内圆珠笔的笔头和墨水，我们都要依赖进口，厂子建在内陆，运输成本会被拉高多少？”