第二百九十四章 H.W入股？

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硕大的包间之中，仅仅只有三个人。

一道道极为精致的菜肴被端了上来，无论造型还是感官，都让人食指大动。

“来，小陈，谢总。”余承栋已经渐渐从下午的震惊之中恢复了过来，“尝尝咱们hw自己厨师的手艺。”

“hw还有自己的厨师？”

“当然。”余承栋有些得意的夹起了一块深海海参，“能够烹饪松湖酒店顶层菜品的厨师，可都是华国特级厨师，至少都是曾经在天南海中做事的行政主厨以上级别。”

“那可得尝尝。”陈子安不再客气，一个下午聚精会神的操作让他感觉精力有些不足，正好补补。

几人默默的吃了一阵之后。

余承栋擦了擦嘴，喝了一口水，微笑问道，“谢总，雨声后续是怎么打算？”

“余总，您是专家，我们也想听听您的建议？”谢珊诚恳说道。

“这块屏，客观上来说，领先了目前市面上所有的折叠屏技术，毫无疑问，将会带来折叠屏的新革命。作为华国的手机厂商，我自然希望这样的折叠屏手机属于华国。”

“雨声是一家很出色的od厂商。”余承栋缓缓说道，“尤其拥有了小陈这样的顶尖工艺工程师，但雨声也有自己的弱点。”

“第一，没有整机设计和制造的经验，过去的一年多，雨声做的只是按照大米，hw的工艺设计进行加工组装；第二，产线能力。按照雨声目前年产80万hwova系列的生产能力来看，要独立做折叠屏手机，几乎不太可能。”

“所以，最好的办法便是合作。”余承栋正色道，“和hw合作！我想，这恐怕才是两位这次到鹏城来和我见面的真正原因。”

谢珊点了点头，“余总说的不错，雨声现在确实还不具备独立生产折叠屏手机的能力，即便做了，因为没有品牌价值，估计能为雨声买单的消费者不多。”

“谢总是明白人。”余承栋笑了笑，“我也想听听雨声的想法。”

“老陈，你说。”谢珊望向了陈子安。

余承栋也没在意，现在雨声科技最核心的人物自然是陈子安，这点在场几人都心中有数。

“余总已经点的很透了，客套话我也不说了。”陈子安缓缓道，“总之，咱们各取所需！”

“哦？说来听听？”

“hw需要这样一款产品在终端市场打压三星、苹果，而雨声也需要这样的跳板来完成向通信终端领域的进军。”

“hw现在的出货量已经是全球前三了。这样的需求或许没有那么强烈。”

“前三和第一的差别，我想余总应该比我更清楚。以任总的决心，能做到第一的事情绝对不可能去保前三！”

余承栋喝了一口汤，淡淡说道，“你们的方案说来听听！”

“hw入股雨声！成为雨声的股权投资者！”

余承栋闻言，看了看陈子安又看了看谢珊，有些猜不透两人的想法。

他原本以为陈子安会提建立合资公司的方案，由雨声和hw共同出资，作为这个新一代折叠手机的运营主体。没想到的是，对方竟然直接提出了让hw入股雨声？

“你们准备转让多少股？”余承栋沉声问道，“现在雨声科技的股权是在谢总手中？”

“绝大部分在谢总手上，另外有几十万股是员工合伙平台。”陈子安道，“我们准备转让80万股给hw。”

“百分之八？还不到十个点？”余承栋蹙眉道，“用你们财务上的话来说，连百分之二十的重大影响都达不到。”

“余总，你知道雨声在未来是有ipo计划，照目前的发展状况来看，一旦我们拥有了智能手机的核心技术，科创板基本就是板上钉钉的事情。快则一年，慢的话不超过三年。”陈子安道，“在这样的拟ipo阶段，我们也不希望稀释控制权。”

“哦？既然如此，为什么还要转股？双方建立一个合资公司岂不更好？”

“我们需要钱！”陈子安也不隐瞒。

“你倒是实诚。”余承栋笑了笑。

“和余总谈生意，不实诚可不行。”陈子安道。

“入股之后呢？”余承栋并没有问陈子安关于雨声科技股权的价值。

“我们提供折叠屏，hw提供整机设计方案，至于加工制造，由我们或是hw来做都行。关于手机品牌，可以继续用hw的品牌形象，但我希望能够单独使用一个新系列，譬如z系列。”

“折叠屏的专利归hw？”余承栋道。

“余总真会说笑。”陈子安愣了一下，“这可是雨声的核心技术！雨声可以授权给hw使用。当然，我们得收取一定的使用费。”

“不入股就无法使用专利，你是这意思吧？”余承栋眯眼道。

“这叫战略合作！”陈子安看着余承栋道，“再说了，现在的价格入股雨声，亏不了，等ipo上市了，hw手上的股份价值指不定还能翻好几番。”

“现在估值多少？”

“80亿！”

“噗！”余承栋口中的汤差点没喷出来，80亿？这小子是疯了吧，hw主要的od厂商华秦，中诺也就200亿出头的估值。

但人家是什么规模？

年产几千万台的生产规模。

雨声现在什么量级？

年产80万台而已。

按照陈子安的报价，hw要拿下雨声八十万股，需要花费64亿元！

虽然这点钱对于公司来说，不算什么。但余承栋是打心里觉得不值。

没错。超级柔性屏他确实心动，按他的估计，雨声现在的估值也就5亿左右，算上这个专利技术，撑死20亿算是不错了。花16亿入股雨声，在他能够接受的范围之内。

“80亿？小陈，你对雨声就这么有信心？”余承栋轻声道，以他的性子，遇到其他人，或许早就开喷了，余大嘴之名可不是浪得虚名。也就是陈子安是他一直想招募的人，才保持了客气。

见大嘴有些不悦，陈子安给他倒了杯茶。

“余总，若不是我们急需用钱，hw不会有这样的机会。”陈子安笑着说道，“在我看来，80亿一点也不贵，雨声三年之内，不说追上华秦，中诺，追上华奋和蓉信，我们有绝对的信心，不瞒您说，明年我们的目标就是并购华奋和蓉信。”

“纸上谈兵！并购华奋，需要多大的资金量，你做财务的，应该比我还清楚。”余承栋道。

“雨声现在没有这个能力，不代表明年没有！”陈子安道，“hw入股雨声之后，我们将开启科创板的上市辅导！华奋，蓉信这么多年以来，都没能走上上市的路，最根本原因，无外乎就在于他们没有核心的技术实力。”

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