第二百八十章 银蝶的心思

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“就一点增长也没？”曹卫东蹙眉说道。

“不太容易，去年迅意那边整合之后，又和滔宝那边结盟。把网维软件的客单价拉低了不少，我估计，今年姜海还得继续降价策略。”

“照你之前的说法，今年网吧数量也会增加不少，就算迅意那边有意和咱们竞争，井蝶的收入破亿应该不成问题？”银蝶内部其实对井蝶网维今年的情况做过一些评判和估计。

按照目前华国10万家网吧来算，保守估计，井蝶网维有6万多家的市场份额，其中，用户的占比接近百分之20，大概就是15,000家左右。

网吧服务收入，差不多在在9,000万左右，加上现在网维平台提供的广告增值服务收入，破亿想来应该不是难事。

“老曹，没我们想的这么简单。现在网维产品的定价还是偏高，咱们要真想把迅意给打下去的话话，定价方面还得进行大的调整。”陈子安正色道。

“5,000？4,000？”

“搞不好破1,000！”陈子安眯了眯眼道。

曹卫东心中一震，有些狐疑地看了看陈子安，也不知陈子安这话是确有其事还是危言耸听。

如果说这一块的定价真要是降到1,000的话，按照之前的用户量算，收入也就2,000万元不到了。

“你小子现在对这块有啥新的点子没？”曹卫东道，“去年你可是信誓旦旦地说迅意那边构不成啥威胁？”

“暂时没有。”陈子安摇了摇头，“去年说这话的时候，迅意还没和滔宝牵手，再说了，咱们现在又和金东分手了。对了，说起金东，藤东商城的首页推广下架了吗？”

“还没。”

“给他们谈谈收费的事情。我倒是忘了这事了。”陈子安拍了拍脑袋道，“这么好的广告位，想要的人多的是！”

“金东现在抱住了藤讯这棵大树，也未必在乎咱们这个流量渠道。”曹卫东道。

“那就和滔宝谈谈，我想，马蕴应该会很乐意垄断整个网维平台。”陈子安笑道。

“马蕴可是你们互联网圈的大佬，还是你去谈比较合适。”曹卫东想了想道。

“成，过段时间我去找大马谈谈。”

“井蝶网维这块真没啥折了？”曹卫东再次试探问道。

“我说老曹，咱俩也算是老战友了，你看我什么时候骗过你。”陈子安将杯中最后一点咖啡倒入口中，“现在网维软件这个市场，确实没有太多的机会。”

曹卫东点了点头，看了看表，笑道，“我这临时有个会。你就在我办公室休息下，等会，我把老郑叫上，咱们一起吃个晚饭。说起来，我们还没一起喝过酒。”

曹卫东来到了另外一间办公室，叫上了郑阳。

拨通了银蝶的电话。

“银总。”

“老曹，老郑，啥事？”电话那头的银蝶似乎心情不错。

“银总，小陈今天过来了。”

“小陈？你是说陈子安？”银蝶笑道，“他是来说井蝶网维的事儿？”

“是我把他叫来，问问井蝶网维的情况。”

“情况不乐观吧？”

“对，按照他的预计，井蝶网维在悲观情况下，收入有可能会降到2,000万元。”

“低了点。”银蝶沉默了一阵道，“下降的趋势是有，但不至于像他说的那么厉害，会有一个比较平缓的下降曲线。按老罗那边对整个网维市场的尽调来看，今年5,000万的收入量级是没问题的。”

“5,000万？”曹卫东皱了皱眉，“我记得之前咱们在预算目标制定的时候可是按照1个亿来算的。”

“1个亿那是为了试探陈子安。”银蝶道，“他要是真拍拍胸脯说没问题，那我反而会怀疑了，他现在说2,000万，虽然有些过分保守，但起码在大方向上，倒是没有撒谎。”

“网维市场真不行了？”

“不是网维市场不行，而是井蝶网维后劲不足。”银蝶缓缓道，“咱们银蝶不是这个赛道上的料，这点，你和老郑应该心里有数。当初咱们选择切入这块蛋糕，是因为井蝶网维在这个市场上有绝对的竞争力！”

“现在，迅意那边势头很猛，又有马蕴在后面撑腰，背后说不定还有邹宏意的影子。邹宏意现在的重心在玲珑安全卫士上，玲珑现在已经确立了绝对的龙头地位，说不定，邹宏意下一步棋就是和姜海一起，把井蝶网维给搞下去！毕竟，当初井蝶网维发布了4728专杀，可是打乱了邹宏意的节奏。”

“本来呢，井九和金东那边联合，倒是未必会输给迅意和滔宝。但现在，金东选择了藤迅！”

“银总，那你的意思是？”曹卫东听完了银蝶对于网维市场的分析之后，心中有了那么些猜想。

在之前和银蝶的接触中，曹卫东其实并没有觉得银蝶对井蝶网维这块有多了解。一直以来，银蝶公司在井蝶网维的合作之中，虽然有股权上的控制权，但更多的是处于一种辅助的角色，大的方向和产品策略基本也是陈子安这边在负责。

但今天听银蝶这么一说，曹卫东觉得，银蝶和罗明兴是有自己的想法的。

“银蝶的主业还是集中于为企业提供优质的信息系统服务。”银蝶道，“这一点，至少在很长的时间之内不会改变。关于井蝶网维，更多的，咱们还是以投资的成分居多！”

“既然是投资，追求的自然是收益最大化。”银蝶的声音从电话那头传来，“老曹，我问你，按照井蝶网维这样的业绩预测，什么时候是咱们脱手的最好时机？”

“现在！”曹卫东想也不想道。

“没错。”银蝶道，“趁着现在井蝶网维还没有表现出下滑趋势，尽快脱手。”

“会有人接盘？”曹卫东道。

“接盘的事情，你就别担心了。”银蝶笑道，“老罗这边之前在燕京接触过一些互联圈子里的人，井蝶网维现在可是香饽饽。”

“老曹。”罗明兴的声音传来，很显然，他一直在银蝶身旁，“下家的事情你不用担心，神大，舜网这些网游公司都很有兴趣。”

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