第九十六章 谈判

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见刘东一脸怀疑的看着自己，陈子安知道他的心思，这事换成谁大概也会这样想。

“刘总大概以为我是骗子吧？”陈子安道。

刘东干咳了两声，也没有否定。

“不如我们做个约定！”陈子安缓缓道，“我们的网维产品在月底将会上市，如到了3月底，我们若能占据华国网吧市场70以上的份额，商城这事，咱们合伙？”

“怎么个合伙法?”刘东问道。

“很简单，就像刚才说的，刘总这边主导产品、商城运营、供应链管理，我们这边主导引流、推广、信息系统建设！”陈子安平静说道。

刘东点了点头，正色道，“陈总，不得不说，你的提议让我很心动。但我得对金东所有的员工负责！金东在过去几年已经展现了自己的实力，但是陈总这边，目前仍然是纸上谈兵！”

陈子安心道，这年头的企业家还真是没一个善茬，个个都是不见兔子不撒鹰的主。

“刘总，不如我们签一个协议？”陈子安提议道。

“协议？”刘东诧异道。

“对，我们可以把后续的协议条款框架先签署好，合同增加一个生效条件，即我们这边的网维软件达到一定的市场占有率之后，协议生效！否则，金东可以自主进行选择，是否合作？”

刘东微微皱眉，听上去陈子安的这个说法对自己来说倒是没什么损失。

其实，陈子安也是担心在自己的网维软件发展的这段时间，有其他的资本看上了金东科技。虽然在记忆之中金东好像是在2007才拿到了第一笔风投，但他不知道自己这一插足，会不会影响到这个世界中的某些发展轨迹，所以，这些事情，越早敲定越好！

“陈总，这件事情事关重大！我一个人也做不了主，你看这样可好。今天我回去和金东的兄弟们内部讨论一下。明天上午咱们再议，你看如何？”刘东想了想说道。

“当然没问题，这事刘总是该和大伙讨论讨论。”陈子安笑道。

“陈总是第一次到燕京吧？”刘总问道。

“是的，这不还在放寒假吗？趁着学校还没开学，生意上的事情早些落地为好。”

“真是长江后浪推前浪！”刘东有些感慨，本来觉得自己三十岁的年纪在商界打拼了几年也算是年轻的创业者了，看到年轻的陈子安，他突然觉得自己有些老了。

“刘总过誉了！这不八字还没一撇吗？”

“下午陈总没啥事吧？我让张琪开车带两位去爬下长城！”刘东笑道。

“早就听说不到长城非好汉！那就有劳张哥带我们去当一次好汉了。”陈子安道。

两人从包间出来之后，刘东和张琪交代了几句之后，自己便先行离开。而张琪，则带着陈子安和安伟诚前往长城，在一个下午的游览之后，几人吃了一顿涮羊肉，张琪又将两人送到了酒店门口。

“陈总，安总，明天上午九点我再过来接你们，刚刘总给我说，明天在金东会议室和两位接着谈今天的事情。”临别之际，张琪看了看手机上的短信，对陈子安说道。

“辛苦张哥了！”陈子安笑容灿烂。

“老大，这事有戏吗？”安伟诚望着远去的张琪问道。

“刘东那边，明天多半会同意，但是也会借机压价。”陈子安瞥了他一眼道，“如果我猜想的没错的话，明天金东那边必然会有一个唱红脸，有一个唱黑脸，目的就是为了让他们的利益最大化！”

“那我们这边怎么应对？”现在的安伟诚毕竟还没有太多实战经验，商务方面几乎就是小白一个。

“不变应万变！说到底还是我们现在自己的实力不够。”陈子安道，“尽力而为，能够让刘东这边有心和我们合作，对我们来说，这趟也算是不虚此行了。”

2月6号，陈子安到达燕京的第四天。

现在的金东多媒体位于燕京三环之外的一个价廉物美的cbd内，办公场地不大，大概200个平方左右。但从各种装饰和空间利用上看，金东还是很下了些功夫。整个办公室给人一种奋发向上的文化气氛。

“陈总，昨天休息的可好？”刘东笑容满面的在门口迎接陈子安和安伟诚。

“休息的挺好，就是早上起来大腿酸痛的厉害！”陈子安笑道。

“想当年我第一次爬长城，那可是足足痛了一个礼拜。”刘东道，“等会谈完了我给你推荐一家中医盲人按摩，效果不错。”

在刘东的带路下，陈子安和安伟诚来到了金东会议室，会议室中已经有两个人在等侯。

“陈总，我介绍一下，这两位都是我们公司的副总。”刘东指着其中一个戴着眼镜，穿着黑色衣服的中年男人说道，“这位是郑风，负责金东的商务工作。”