626 对赌

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「就赌你能把阿里巴巴做到什么规模，若是你们能够在两年内主营业务营收一个亿，我无偿转让给公司管理团队1.3%的股票，当然若是达不到的话，你们也同样拿出这么多股票给我，有没有兴趣！」李卫东诱惑地说道。

他之所以说1.3%的股票，不多也不少，也是有原因的，阿里巴巴目前经过了两轮融资，都是李卫东名下的公司投资的。

尤其是第二次，更是一次性投资一个亿的美金，当时也让马芸和他的团队们纠结了好几天，这钱到底拿还是不拿。

这牵扯到控制权的问题，他们自然知道公司能值多少钱，拿了这笔钱也就意味着控制权的消失，失去控制权也就失去了话语权。

作为公司的创始人，很多人都视公司为自己的孩子，对公司有着天然的控制欲，不听自己话的孩子，还是孩子吗？

但是不拿这笔钱，心里又总觉得和丢了似的；而且拿了这么多钱，也会有一个广告效应，一亿美金的投资，不仅是业内人士，就连那些不关心投资界的吃瓜群众，也结结实实的吃了一口大瓜，让阿里巴巴的名声响亮了很多。

经过艰难的谈判，最后由李卫东作出决定，给了阿里巴巴一个极不可能的估值，融资最后，李卫东获得了51.3%的股份。

这个股份比例对于管理团队就比较尴尬了，虽然他们自己还持有48.7%的股份，但在某种意义上来说，养的女儿已经出嫁，儿子也被白菜带走了，成了别人家的孩子。

李卫东为了打消管理团队的焦虑心理，主动提出了委托部分股份的投票权给管理团队，直到公司上市为止。

李卫东自然也有他的考虑，明知道一只

股票是潜力股的时候，自然是越早投资越好，哪怕是多花一部分钱也是值得的。

现在李卫东主动提出转让1.3%的股份，这样就会造成李卫东和阿里巴巴的管理团队各占一半的股份。

看起来李卫东吃亏了，实际上他还是控股股东，整个管理团队有十几人，若是想要撼动李卫东的地位，压根就不可能，合纵连横这个计策人越多越好使。

更何况阿里巴巴的发展还会有好几轮的融资，李卫东有的是机会。

对于马芸来说，两年内实现一个亿的营收，似乎有些难度，但实际上对于一个拥有好几亿现金流的公司，若是真想做到这一点，难度并不大。

其实对赌协议也算是一个赌局，但并不是赌博意义上的赌局，而是基于企业未来盈利情况进行的股权调整。

资本市场以盈利能力或者营收作为衡量企业价值的指标，利润越高，营收越高，企业的价值就越高。

在投资额既定的情况下(如李卫东投资的一个亿美元)，企业的价值越高投资额对应的股权比例就越低。

反之，企业的价值越低投资额对应的股权比例就越高。

所以，如果阿里巴巴的营收达到李卫东的要求，也在某种意义上说明公司的价值高，他所占的股权比例理应更低。

如果阿里巴巴达不到这个要求，李卫东所占的股权比例理应更高，当然只是高的这一点，对李卫东来说没有太多的意义。

事实上这也是李卫东给公司管理团队的一个激励，算不上一个对赌，更算不上赌博。

李卫东的这个对赌协议，看起来很诱人，尤其是对他们管理团队，这个数字不仅仅意味着几百万，而是控制权。

不过马芸的话却出乎了李卫东的意料，也让李卫东越发佩服，人家成功真不是只凭借运气，还有所谓的背景。

马芸沉思了一下说道：「多谢董事长的好意，不过这次的融资估值本就高了，若是在贪图董事长的股份，那我们就太贪心了！」

郑思京也有些惊奇的看着马芸，当初谈投资的时候，他是程参与并主导的，对于马云他们这些人的要求很了解。

谈判的唯一难点就是控制权，为了这件事情说了多少话，跑了多少路，现在有这个机会，他却放弃了！

不过很快他就明白，谈判的时候居理力争，寸步不让，那是作为创始人的本分，立场不同；现在想要捡便宜，也就失了本分，更怕失去了李卫东的友谊。

而且马芸隐隐有个预感，阿里巴巴想要发展起来，还得经历过几次融资，只要李卫东想，拿回控制权很轻松。

所以，相较于这一点股份，得到李卫东的支持，就显得尤为重要，毕竟李卫东曾说过，他无意控制公司。

「那可真遗憾，不过我尊重你的这个决定！」李卫东向着沙发后面一靠，淡淡的说道，不过脸上多少有些惊喜，有种捡漏的感觉。

「董事长，你放心，即便没有对赌协议，我们也不会放慢脚步，一定会兢兢业业把公司做大做强，早日实现盈利，给投资者回报！」马芸说道。

「我拭目以待！」李卫东笑着说道。

靠公司盈利给投资者分红作为回报，恐怕公司都黄了，也赚不出他们投资的钱，投资者要的是出售股票，玩的就是击鼓传花，至于最后这一棒给谁了，那就看谁倒霉了。

随着他们的聊天的结束，回来的几个孩子，也已经洗好澡，换好衣服，来到会客室，给李卫东诉说他们的经历。

早上几个孩子要去八达岭看长城，但是去了之后就后悔了，作为在山区长大的孩子，看到延绵的燕山山脉并没有太多的惊奇，反倒是觉得累。

最后只是拍了几张照片留作纪念，照片上还要写着「不到长城非好汉」的字样，证明他们曾经作为好汉到了长城。

倒是吃的那顿燕山野味，让几个孩子还觉得不错。

不过推荐他们去看长城的那个导游，也因为胡乱带路，累坏了几个孩子，被豆饼给开除了。

导游乐呵呵的接过一天的工资，早早的下班走了，若是勤快点还能再去接一波游客，赚上一笔。

听着几个孩子叽叽喳喳的给他介绍长城，颐和园，圆明园的各种故事，估计这些都是从导游那里得知，现学现卖的。

李卫东宠溺的揉了揉女儿的头，这几个孩子属她说的最多，说的最快，关键还说不清楚，一句话颠来覆去说好几遍，嘴里噼里啪啦的说个没完没了。

「想好了再说，想好了再说，慢一点，没人跟你抢！」李卫东不得不一遍遍的纠正，这个年龄的孩子脑子跟不上嘴，还没想好呢，嘴已经开始说了。