286 李卫东支招

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刘锦慧自然不想把公司经营成依靠李卫东生存的寄生虫，她们在国内也是属于成立比较靠前的事务所，先机已经有了，没道理不发展好。

刘锦慧忧心地说道“那怎么办，换人肯定不行的，这才上任几天，就这么换人也会造成公司的动荡不安！”

李卫东摇了摇头说“换人肯定不行，国内还是比较信奉外来的和尚会念经，但是可以另一想办法，多配几个副手，现在很多国企经营比较困难，愿意下海的人很多，一些年轻有能力的人还是愿意出来的。”

“靠你们自己的体系培养人，太难了也太慢了，根本跟不上这种快速扩张的步伐，再说民营企业快速发展的先决条件也不允许你这么不温不火的自己培养领导层！”

“就拿万家商场来说，有几个是自己培养的店长，不是不想自己培养，而是没有足够的时间培养的起来，短短一年多的时间就需要十几个店长，这人得成长多快才能胜任这个职位。”

“国营百货店这样的人就多了，很多都是从底层一步步爬到中层上不去了，不是他们的能力不够，而是关系不够，位置不够。”

“你想想在国企，一个月几百块钱就不错了，你们公司给招人开了多少钱薪水，这个诱惑还是很大的，所以锄头得勤快点！”

刘锦慧插话说道“这就是我想说的第二个问题，工资收入差别太大，虽然我没有听到过国内员工的反应，但是也可以想到他们的心声！”

刘锦慧不是觉得其他员工怎么样，而是她自己都觉得亏的慌，这些人凭啥就能值这么多钱，一个分公司的领导两三万的工资。

而在国内招聘的其他员工最多也就一两千，关键这个钱在京沪深这样的城市还趋之如骛，录用比例低的吓人。

李卫东说道“这也是没办法的事情，这些港岛人过去就是外来的和尚，多开点工资也就是要这个效应，若是一个港岛人没有，你说你是港商不是骗人吗？”

“降工资更不可取，现在是分公司运行，很多都是受总公司这么的限制，这个形式就不错，很多的决定权都在总公司的手里，你可以通过业务提成这个办法来弥补他们收入的差距。”

“在一些国企机关单位挖的人，他们的关系和能量不可想象，你挖的这人不是让他来单纯的审计核算，而是可以利用他们一切可用之处，他的知识、智慧和社会关系都可以为你所用！”

“但是用工成本不能无限制的放大，你不能破坏这个市场，你可以是最高的，但是不能让别人觉得够不着，不然以后就在空中悬着下不来了，也不利于你们以后的发展！”

“所以只能在隐形收入上做文章，业务提成就是个好办法，要学着把利益合理的分给干事的人，也算是个试金石，看看你挖的这个人有没有那个能力！”

“这个方法也让那些分公司的领导无话可说，他们空有专业知识而无国内经营企业所必须的社会关系和智慧！”

李卫东摸着下巴，阴恻恻的说道“而且时间长了，你也就试出来港岛的这些人的能力了，国内的那些人也已经培养起来了，也就好处理了，顺势把他们调回总部，找个合适的能发挥他们专业能力的位置安排起来就行了！”

这不是李卫东自己的想法，而是很多企业的实战经验，初创时期，肯定是有点能力就招，有点水平的就要，但是等壮大了，不能适应了，就招更有能力的人来做副手，然后换掉挂起来。

若说公司不仁义，那就肤浅了，公司不是江湖道场，不开除就已经是仁义了。

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