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外联,是旅行社的一个岗位,也是行话,其实,就是一般企业里边做业务拿提成的,只是有些企业做业务人员是有底薪的,有些企业没底薪,专门做业务拿提成,

周阳现在就是靠做业务拿提成,其他啥也没有。自从银行出来,经历过几个行业,应聘几个单位,

开始几家单位还都有些底薪,社保还都给接上,后来就不对了,

自从干了保险,那也是全凭做业务做保单拿佣金,其他啥也没有了,

保险公司的佣金,是你做了一张保单以后,由保险公司根据你的保单业务来发给你佣金,所以,需要多做业务才行,

而且,保险业务又那么难做,周阳到现在为止,还保留着寿险业务员的身份,

也就是说,到现在为止,他已经在保险业干了三年多了,

回过头来看看,真不知道这三年是怎么撑下来的,一般人,干保险三个月,就撑不下去了!

这三年,使得他的生活和工作有了天翻地覆的变化,

老婆孩子不跟他过了,接着,他转行在旅游业了,这个他一直不屑、一直躲着干的行业,又是个没有底薪,全凭做业务拿提成的活,

他是多么向往有底薪,有社保交公积金的那种单位啊!

对了,提起社保,他都好几年断交了,做业务拿提成,自己都快要养活不了自己了,还得每月给儿子抚养费,哪里还交得起社保!

生活的压力,使得他没时间多想什么,见到活,干就是了!

好在,父母还健在,这是周阳最大的依靠,实在撑不住,有父母!

转眼间,来年的三月份开始了,周阳早就做好了准备,

他从徐经理那里准备了好多旅游线路报价资料,有一日游、二日游、三日游,甚至还有五日游、十日游、出国游等等,

而且,这些线路,徐经理做的很到位,每条线路都有基本报价,

理出来一张总报价表格,

然后,每条线路都有一张a4纸的简要行程说明,配上文字图片,而且,都有电子版的,

这些资料,给到周阳手里,那可是如获至宝,

周阳是干什么的?那是老业务员了,可以说,是业务专才!

他把这些资料稍事整理,然后,制定了作战计划,

首先,他分析了一下,这些报价线路,根据周阳主攻方向,是需要联系各家企业的,

也就是说,是组团的,是针对各个企事业单位的,

凭周阳的经验,一般来说,组织企事业单位旅游,最多不能超过三天的时间,

因为大部分单位一周只有周六周日休息,也就是说,绝大部分单位,即使出游,最多两三天时间,

因此,周阳把精力放在那种短线两三天的线路上,

他研究了一下,秀水小城附近两三天的线路,徐经理就给他整理了十好几条,

周阳做业务,有一个优势,他做过大黄页,还做过电话营销,更了解网络,

基于这样的经历,周阳制定了在旅游业做业务的首个策略性的作战计划,

怎么讲?不是说周阳在这之前,跑过大半年多的旅游业务吗?怎么还是首个策略性计划?难道周阳以前那大半年跑的旅游业务,是没有计划的瞎跑?

不是,以前那大半年跑旅游业务,那时是周阳刚刚接触旅游业,他还不太明白,

因此,那个时候的,周阳做旅游业务,还是以扫街的办法去登门拜访,

不过,效果不尽如人意,他做大黄页的时候,是必须家家登门拜访到户的,是单位硬性规定,

而用在保险业务、旅游业务上,登门拜访是不能跟大黄页登门拜访相比的,

至少,大黄页登门拜访的,是上几个年度的大黄页的老客户,是有根基的,说白了,也可以说是老客户回访,

而保险业务、旅游业务,那可是硬碰硬的开疆拓土从新挖掘的,这样是有难度的,难度相当大!

尤其是保险业务员,那真的是凭着一身正气、一股激情士气、一口仙气吊着的,要不怎么说每天早上保险公司业务员必须去上早会,那就是每天打气鼓舞士气呢!

再说旅游业务,虽然比保险业务好做,但那也需要你去开疆拓土从新来,去认识新朋友,

而这里边也有很大难度,难在哪里?

你去联系的单位,很有可能人家上个年度已经有老关系盯着了,上年度人家跟别的旅行社合作过,

本年度你这个陌生人想杀入他们的圈子,你凭什么?凭什么人家要把业务给你做?

何况,周阳是半路出家,半路杀出个程咬金,你算是哪路英雄?

在周阳这里,现在他都红了眼,哪还管你是谁谁的老客户,在周阳的眼里,这特么都是他的客户!

狭路相逢勇者胜!

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