玉起提示您:看后求收藏(第117章 又可以旅游了,找组织,玉起,废文网),接着再看更方便。

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周阳以为,这次胡姐过来,肯定、立马把姚总拿下,做个大单,自己又好去旅游了,

可是,胡姐自始至终都没谈一句有关保险的事,这是什么套路?

忽然,他想起来了,王丹曾经跟他说过,谈保险不能心急,你见客户,不能急功近利的,

要跟客人建立友好的关系,建立信任关系,有的业务员,拉拉家常,就把保险做下来了,这个是有策略和技巧的,

你一上来就火急火燎的谈保险,人家会接受不了的,

周阳又想到,他以前做保险,那还不是上来就直奔主题吗?反而成功率很低,这个,胡姐,到底是业务八大员,厉害呢!

那么,这次,就等于是建立信任关系,接上头了,以后就可以慢慢联络了,

这一招,周阳觉得,很不错,他的客户不少,可以说,周阳手里有金矿,如果都能这样稳步推进,广播种,那将是不可限量的,

王丹中午在公司里,她一般开完早会,就出去跑客户,中午会回到公司吃饭的,

周阳和胡姐从姚总那里出来,回到公司,王丹正好也在,

“怎么样?这个姚总谈的如何?”王丹问道,

“已经答应下周六来开会了,这确实是个潜在的大客户,不错的!”胡姐说,

“那就好,我们公司正好推出来分红新产品,应该合他口味,”

接下来的好多天,周阳按照他排列的客户名单,一家家拜访,打电话,

他这次首先是邀约,把公司里边最好的新产品告知客人,而且,邀约他们来开产品说明会,

周阳还不知道产品说明会是什么形式的,效果怎么样,他还没有参加过,听别人说,效果很不错,

反正不管怎么说,先把客人邀约过去再说,

这一天下午,大家都来到了太湖边上的大酒店,这里有个很大的会场,能容纳三百多人,

会场氛围很不错,大红地毯,长条桌,每个位子都有一瓶矿泉水,灯光靓丽,音乐响起,

业务员们着工作服,门口还有旗袍迎宾小姐,看着很上档次的会场,

最近阶段,营销三部所有的业务员都在邀约客人,这一下,整个会场真就来了一百多客人,

周阳只关心他自己的客人,也来了十几个,把客人安顿好以后,周阳就站在过道边上,

当然,姚总也来了,他被安排到会场前面几排,也是重要客人席位,

主席台有个讲台,后边是幕布,有投影仪在放音乐画面,是有关保险的广告之类的,

客人们陆续到齐了,组训主持人宣布开会了,他首先欢迎各位嘉宾的到来,然后介绍一下公司概况,

介绍公司实力,然后就是介绍产品了,有十组保险产品,都用投影仪做成ppt那种,有文字有图片,

还有格式图表,把各个险种的优点功能都讲的很形象化,

周阳注意到他的客人们,听的很认真,有的还把投影仪里边播放的内容拍照片记下来,

尤其是姚总,还拿笔记本记着什么,看来他是真的上心了,

会议进行了有两个小时左右,最后是大家可以自由交流时间,也是保险业务员现场服务时间,

各个业务员都在自己的客人边上,周阳也不例外,他不时的征求客人意见,

有几个客人立马出手了,分红险这次力度比较大,客人获利比较多,所以,还是比较畅销的,

毕竟是国有大型保险公司,公司实力摆在那里,产品又好,所以,大多数客人都或多或少的购买了,

再说姚总,这次真的不含糊,胡姐也在他边上随时解答他的问题,这个总比周阳解答来的全面,

因此,姚总终于出手了,一下子就买了五万保险,这还不算,后来又加了五万,

就是说,姚总一个人就买了十万的分红险,这个应该说是大单了,整个会场十万的单子,一共有三个老板,姚总就是其中一个,

这下可把周阳乐坏了,他还有其他那几个客人,也出单了,总的算下来,共有十五六万的单子了,

产品说明会,这个效果好,周阳可算是领教了,好产品自然受欢迎,大家又不是傻子,就连周阳自己都想买,

这要是没有产品说明会,要靠周阳自己一个一个拜访客人做单子,哪里能有这么大的收获?

产品说明会,也是保险公司配合业务员的工作,定期举办的,使得业务员们有更好的平台来养家糊口,创造更多签单机会,

通过这次说明会,也使得周阳又可以有机会出去旅游了,这次他被安排去江西井冈山旅游。

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