第一百五十六章 独家代理销售

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<divid="er_ip"><b></b>摆在面前，坐着梳妆打理，多方便。为什么只有一块，两块的话，也好意思管郭大哥索要啊！

林婉儿的眼睛也直了，原来还为大哥拿林家的钱垫付有些微词。现在才知道大哥最厉害，抓住了一条发大财的路子。

林天生也知道自己押对宝了，手指在大腿上轻轻叩击，脑子急速转动着，好半晌才开口说道“郭大人放心，林某必竭尽全力，把这生意做好，为郭大人的大事业，添一分助力。”

郭大靖微笑颌首，说道“我若不相信林兄，也不会全拿出来。至于经销策略，林兄在商海打拼多年，自是比郭某强百分。”

“物以稀为贵。”林天生缓缓说道“若要卖出好价钱，自是不能大量销售。”

“此物造起来极难。”郭大靖提醒道“想多卖，也做不到。”

按照郭大靖的估算，每年能带来五六万两银子的收益，已经够他展开计划。因为，他还有搬运呢！

“咦？”林婉儿发出惊讶的声音，指着镜子说道“郭大人，这镜子的品质好象不一样。”

郭大靖随便地看了一眼，笑了笑，说道“没错，这是两种品质的镜子。一种稍差，制造稍容易；一种极好，也极难制造。”

镀银的镜子有五六面，锡镜却有十几面，摆在一起有阳光反射，倒不是马上能分辨出来。

“两种镜子，如何销售，如何定价？还要林兄多多思虑谋划。”

郭大靖把两种镜子分开，说道“赚钱分成，是以前就说好的。郭某所得，麻烦林兄为某购买铁料、布匹、棉花，还有壕境的火枪火炮。”

“还有——”郭大靖郑重地说道“林兄垫付的银子，明日如数送来，不与镜子生意混在一起。”

林天生赶忙摆手，说道“郭大人若是如此，就太令林某惭愧了。这些宝镜的价值，与林某所垫的那点银子，根本不能相提并论。这事儿，郭大靖休要再提。”

郭大靖又推让了一下，见林天生态度甚坚决，也不再矫情。本来，他就想用镜子相抵，现在倒遂了他的意。

“麻烦林兄回去后到壕镜跑一遭。”郭大靖给林天生倒了杯茶，说道“给藤野先生送去购买武器的银子。再告诉葡人，半年内如能交货，火枪再追加三千枝。”

就算在葡人技师的指导下能够自己制造火枪，产量也不会很高。

而郭大靖认为，明年围绕金州，可能会爆发一到两次大战。有了数千枝火枪，守住金州把握很大，还能给建虏造成很大的杀伤。

三千枝火枪，也就是两万多银子。林天生用力点头，再次为郭大靖的大手笔感到震惊。

特别是郭大靖张口而出，对于花费多少钱财好象毫不在意，只是尽快要拿到火枪，就能看出是个要干大事的。

再加上大宗的粮食、布匹、棉花等货物，连林天生都怀疑这位郭将军哪来的这么多钱？光是镜子？还没卖出去呢，显然不是。

这家伙，要发疯嘛？哪来的这么多钱？

藤野英满是讶异地看了郭大靖一眼，突然觉得，她对于郭大靖的了解，还是很肤浅。

不过，他还是信任自己，并不背着自己说这些机密的大事。

“郭大人。”林天生若有所思地说道“如果要与葡人建立长期关系，由葡人在中间接洽，是不是更好一些？”

郭大靖垂下眼帘，缓缓说道“某倒是也有这样的想法，那个谢德拉，你觉得如何？”

林天生想了一下，轻轻点头，说道“看着倒也合适。在某想来，每次交易成功，给他些酬劳，他没有不促成生意的道理。”

郭大靖沉吟了一下，说道“林兄，这镜子的生意，你只做国内的可否？”

林天生明白了郭大靖的意思，立刻笑道“林家也没有那么广的人脉，更没有可去海外诸国的海船，只是国内，已经要竭尽全力了。”

郭大靖拱了拱手，表示感谢和理解。

即便是锡镜，在海外，或者说是在欧洲，也能卖到很高的价钱。郭大靖想的是用镜子把葡萄牙人拴住，建立起长期合作的关系。

这样的话，林天生的代理销售能赚上一笔，葡萄牙人那边，又能赚不少。只要划分好销售市场，两边都不冲突，出货量却能增加。

显然，林天生也能意识到镜子的产量未必如郭大靖所说的那么少。

但这与林家在国内销售并不冲突，给他的量大了，反倒失去了物以稀为贵的优势。

当然，这也要看具体的销售情况。国内市场有多大，江南有多富庶，林天生心里清楚。如果生意做得好，他再向郭大靖多要一些就是。

第一批镜子能赚多少钱，林天生心里也没底，只知道不会亏了就是。

“二位便在这里休息，有什么需要跟管事儿的说。”郭大靖估计饭菜已经做好，便结束了生意的商谈，笑着说道“下人嘛，都是临时找来，难免粗手笨脚，还请多多包涵。”

林天生赶忙客气了几句，随着郭大靖出了偏厅。林婉儿却还意犹未尽，东看西摸，对满桌子的镜子稀罕得不行。

郭大靖告辞而去，走之前与林天生约好了明天设宴款待。

回村的路上，藤野英终于还是忍不住开口询问，并透出想要大镜子的意思。

“财不外露。”郭大靖耐心地解释道“镜子的事情要是传出去，你觉得会不会有人觊觎？最少也要分出很大的利润，才可能摆平。”

“等到郭某不再仰人鼻息，能够不再受人掣肘，你想用什么，根本不是问题。”

藤野英眨着眼睛，也明白了郭大靖的苦衷。不是不给，是不到时候，心里不免得到了安慰。

“毛帅对你还是赏识和器重的。”藤野英岔开了话题，说道“仰人鼻息、受人掣肘这话，你在我面前说说还好，可千万不要对外人讲。”

你不是外人，难道还是内人？

郭大靖看了藤野英一眼，呵呵笑了两声，说道“藤野先生无恙，年底便能回来，你们父女也能团聚。以后购买火枪火炮，交给葡人即可。”

“明年要打大仗嘛？”藤野英有些好奇地问道“要火枪要得那么急。”