第三百一十五章买的也比卖的精

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春城大通通讯公司位于人民大街中段，陆小西和王冠来到时袁野和张总监已经在公司门前等候。

春城的气候比冰城温度高一些，路边的残雪基本消失殆尽，时近中午，太阳站在身上暖洋洋地。

袁野给两人介绍这里原来是一家饭店，由于不景气房东整体出售，买下后开了现在的手机专卖店，二楼基本是闲置的，计划做增值业务，设备的事联系过多次，还没有正式落实。

一楼营业厅的人不多，两个营业员站在里面，没有顾客的时候隔着柜台在聊天，看到有人进来，马上站直面带微笑，看到是袁总陪同，知道来的是客人。

从一楼的营业厅直接上二楼，墙上一幅巨型山水壁画，原来饭店的格局基本没动，走廊两侧各有五个房间，门上摘掉的雅间牌子还有痕迹。张总监前面领路，一直走到里面经理室，经理室是两个房间合并的，宽敞明亮。

陆小西和王冠坐在沙发上，袁总的老板台比杨笑文的宽大气派，墙上挂着字画，老板台后面的柜子里摆满奇石，巨大的地球仪在老板台的角上格外显眼，房间布置得一副儒商的派头，见陆小西看字画，袁总笑道“都是朋友送的，我只是附庸风雅，见笑见笑。”

几个人寒暄的时候，一个精明强干，身穿蓝色西服正装的中年女人进来给大家倒水，袁总介绍是他们楼下的店长，主要负责一楼的业务，二楼的管理人员还没有，正在物色中。

摁灭手里的烟头，陆小西跟着袁总参观各个房间，房间基本上是一样的格局，每个房间面积大约二十多米，房间里还能闻到粉刷过的味道，里面空空的。南向的房间能看到马路，北向的房间能看到前面的小区的楼，楼是多层的，最高六层。

袁总跟陆小西和王冠解释“二楼一共有十一个房间，跟你们是比不了，你们是一栋楼，如果发展好的话，可以考虑换个面积大一点儿的地方。”

陆小西笑道“单独的开增值业务这块儿，这些房间足够了，不知道袁总和电信公司的合同是怎么签的，用户数直接影响到收入。”

“我这次签的合同不太理想，分成按照惯例都是，但是合同的服务范围是只限于春城和下边县，开通的不是全省业务。”

陆小西看了一眼王冠，两人心照不宣，基本上了解了袁总改变合作方式的原因。

午餐在公司后面的一家四川烤鱼。是一家很不错的铁板烧烤鱼店，陆小西象征性地喝了一杯啤酒，下午还要谈合作的细节，晚上到公司向杨总汇报，他要保持清醒。

从烤鱼店回来，陆小西和王冠开始听袁总合作的想法，袁总从桌子上拿起中华烟递给陆小西，陆小西摆摆手，他自己点着开口说道“你们杨总没来，我就简单说了一下我们的情况，在春城通讯行业，都知道我袁野是做手机和bp机生意的，你们现在搞的东西我真的不熟，当初考察时预算两百万。”

袁野停顿了一下，抽了两口手里的烟接着说道“当初想购买你们的平台和内容，但是你们现在把雾凇的张宝胜扶起来了，平台和内容肯定要有一定的相似，我和张总监研究了一下，觉得这么做风险有些大，投入的两百万加上购买你们平台的几十万，短时间回成本不可能。”

陆小西笑笑说道“我知道当初我们的投入将近两百万，现在的设备好像不用那么多，要是使用国产设备，有一百多万足够了。”

张总监看了一眼袁野说道“还是长话短说，我说两句，改变合作方式是我和袁总研究的，这样对我们双方更有力，对我们来说暂时缓解资金压力，对你们来说分层的方式可以每月都有钱，总的来说会比单纯卖给我们更合算，而且我们也了解了一下天元，我们暂时开通春城和下面的县，范围比天元也小很多，我们出的价格也会比他们的少，你们肯定也不会同意。”

张总监说完，王冠接话说道“我说一下设备投入的情况，我建议你们把进口设备和国产设备组合起来，这样能省下一笔钱，还不减少功能，我初步算了一下，可以省下一百万，至于张总监说的服务范围暂时没开通的问题，这个以后肯定要开通，只是时间早晚的问题，春城的市场比雾凇大，一点接入时肯定会超过雾凇天元的用户群，你们出的价格要是比天元少，我们就得回去考虑一下了。”