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又过了十几分钟,还是没有等到的士,我一看这不行啊,干脆,让梓彤在这里等着,我一溜小跑来到了民乐天桥西面拦了一辆进关的红的,坐了进去,然后指挥他调过头来,到大门口装了货进关。还好的是客人在等着呢,好一顿道歉才让客人满意,送走了客人之后,我们俩看了一会儿最近一个月的销售报表和库存明细,对了一下帐目,梓彤给她们两个每人发了200块钱的开春利是。

然后,我们俩去了外贸市场,于金丽在那儿守着呢。这不,刚过完年,很多人都还没有从老家回来呢,我们刚一进去,于金丽就两眼放光,满面笑容地问我道,唐先生,唐先生,您猜猜看。

我一下子就被她这突然间没头没脑的话给问愣住了,一脸茫然的看着她问,啊?猜猜什么啊?

于金丽笑嘻嘻的嚷道,还能猜什么啊?就是让您猜猜年前这个月卖了多少货?

还没有等我回答呢,这个急脾气的于金丽就把单据直接递了过来,我接过来一看,乖乖,不得了啊,年前这个月居然卖了足足有35万啊,这绝对是创了我们开店以来的最高记录啊。能取得这样的成绩,首先得益于年前我们举办了多场降价大促销活动,光是宣传单就发了3万多页,但是,有利就有弊,既然你是做促销,自然就要给消费者让利了,那每个单件的净利润也必须要压低不少。

尽管如此,可是这绝对值在这里明摆着呢,什么叫做薄利多销啊?我认为,其中的重点就在于一个“多”字,只要你能通过活动把这个量给大幅度地提升上来,那你最后得到的利润绝对还是很丰厚的。

其实,这个账是很容易算的,譬如说,某个产品单件的卖价是140块,其中的利润你死守着就是不能低于50块,否则你不卖,可是,如果有的消费者,他的心理价位只能出到130块或者120块呢,那你还抱着成一单赚50的想法,我想你失去这部分客户的几率就很大了,那你的销售量也不会很大的。

相反,如果你只求20块钱的利润,再加上很多顾客已经比较过了其他类似的产品,到你店里一看你的产品质量确实也不错,价钱又占优势,那你的销售量肯定会成倍的增加啊。而且,只要是你这边的销售量大到了一定的程度,你还可以反过来去要求供应商给你让出一部分利润啊,这就是所谓的客大欺店,真是一举两得啊。

我很快就默算出来了大致的利润金额,心中不禁一阵狂喜,可不行,不能那么的肤浅,于是,我表面上还是装作一副波澜不惊的样子,只是轻轻点了点头。而于金丽就按捺不住了,她本来就是个心里藏不住一点事的直肠子,况且,她这么兴奋是有其原因的:第一,她每天忙忙碌碌,辛辛苦苦,连过年都没有回去,现在,自己的付出有了成绩,谁不高兴啊。第二,水涨船高啊,大河水满小河淌啊,尽管辛苦,尽管很累,可累有所值啊,按照我们之前的约定,这个月光是提成,她就能拿到近万块呢

趁着她们姐俩在那里聊天,我穿梭在外贸市场里,前前后后,左左右右,里里外外地走了好几遍,回到店里之后,我把之前已经想了好久的规划给她们两个讲了一下,我准备再租两个铺面扩大经营,至于进货的门路我现在已经摸得门清了。

这半年来,我可是下了很大工夫的,已经找到了不少其他的货源,像鞋子啊,帽子啊,袜子啊等等,这样做的目的,很简单,就是追求品种众多,面面俱到。当然了,这可不是垄断,呵呵呵,咱心里有数,咱是不可能拥有那个实力的,目的是想让顾客进了店之后,从头到脚,从里到外,一条龙服务,我还就不信这个邪了,难道她们就挑不到有一件自己中意的

于金丽连连点头,立马就给我提供了一个好消息,说旁边那家卖拉杆箱的好像要转让了,日期应该是2月中旬到期,不过最近他们老板都没有过来,估计也是回家过年去了,等到时候回来了,她立马就去问问。

好啊,好啊,这个事就交给你了,对了,这平时不忙的时候,你也要在市场里多走走转转,看看有人家有没有什么新货卖的比较好的,最好能第一时间通知到我,如果确实可行,我这边应该很快就可以进货过来,这做生意啊,不能一成不变,一定要时时新,刻刻新,跟得上流行趋势的变化。还有,我最近会抽空找唐一宾再谈一谈,请他尽快安排我和班尼路,鳄鱼等几个品牌的生产厂商见面聊一聊。

梓彤抬头问我道,只是,正哥,我记得这个事你好像已经和他说了好几次了嘛,我怎么觉得他好像没怎么放在心上啊?你说是不是他有其他的合作对象了,想抛开咱们啊?

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