409、打响第一枪

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如果不选择降价，只能接受乘客流失与网约车司机流失。

如果低价应对，只能继续高额补贴，带来更大亏损。

得亏后面乐视资金链断裂，滴滴侥幸逃过一环。

从那时候开始，就有投资人质疑滴滴护城河的含金量。

在出行领域这个市场，滴滴跟快的合并后，前后遭遇的几次竞争，无一不是被动应战。

谁让国内的用户都被教育的没有一点节操，只要能占便宜的事，就没几个拒绝的了。

如今陈东成更是跟滴滴没有任何瓜葛。

程伟也不敢确定陈东成会不会未来在出行领域掺和一手。

滴滴外卖业务上线，那就是抱着不赚钱的想法去的。

反正滴滴的融资实力摆着，账上资金很充足。

很长时间内，他们不会为烧钱而资金不足。

对于乌溪这个市场，滴滴必须要啃下来。

市场第一的名头，他们也必须拿走！

罗汶跟程伟汇报完乌溪这边的棘手情况，电话那头沉默了一会。

程伟只说了一句：“不用考虑亏损，我只看结果。”

“明白。”

有程伟这句话兜底，罗汶就放心了。

回到临时租的办公室，罗汶拍拍手，将他从滴滴带出来的十多个员工注意力集中过来。

这些员工都是罗汶从其他部门召集的精兵。

这些人有个共同特点，那就是很有野心。

要不然他们在原本部门发展的非常平稳，何必特意出来折腾。

罗汶跟所有员工对视一下眼神，笑着道：“我一直都认为，在互联网公司里，只有打仗才能出成绩，就好像乱世出英雄一样。

新业务往往意味着更多的竞争，但也意味着更大的成长空间。”

“刚刚我给程总打过电话，你们猜程总怎么说？”

“程总告诉我不用考虑亏损，他只看结果。”

所有员工顿时眼睛一亮，这种注定亏损业务线，最怕的就是老板畏手畏脚。

不烧钱去抢另外三家的市场份额，那不是说笑话吗？

“所以说，我们要采取一些比较极端的方式。”

罗汶在会议室的白板内，直接下了一串数字。

“我打算每一单给商家补贴6-8元；给消费者补贴18元；给骑手补贴18元。

综合计算下来，我们每一单的补贴成本接近44元。”

所有人都惊讶的看着罗汶，这个补贴成本太高了。

相当于滴滴外卖送一单，就亏44元。

送的越多，亏的越多。

相比之下，目前市场上的三家，已经将成本控制在一个比较低的数字。

比如曹操外卖现在每送一单只给骑手补贴7-8元就行。

滴滴外卖的成本，则是其两倍之多。

“亏损不重要，重要的是成绩。

程总希望看到的是，我们在乌溪这个市场彻底站稳。

将滴滴外卖的旗帜，高高的插在外卖市场这片充满前景的土壤上。”

罗汶写下44元的数字后，又在旁边写下一个10000，一个15。

“未来我们要招募一批忠诚骑手，我们给忠诚骑手的工资保底一万，众包骑手每单提成15元。

这个待遇，我想绝对能把乌溪外卖市场搅动的天翻地覆。”

嘶，所有人都有些目瞪口呆。

此时的罗汶，真的有几分程伟的风采。

这烧钱的手段，真的如出一辙。

用脚丫子想都知道，滴滴骑手的数量肯定不会少。

不是讽刺骑手。

谁不想多挣钱？

要是按照这个算法，要是一天接单量超过100的骑手，一天都能挣1500。

一个月算下来，四五万的收入，这上哪去找？

就算他们这些员工，都有点心动了，恨不得去送外卖。

这简直就是抢钱啊！

罗汶很满意下属们的目光，笑着道：“至于那些连锁品牌，先不急着去挖，先把那些犹豫不决的散户，给我稳固住。”

有员工举手问道：“老大，那我们对商家的补贴持续多久？”

“先持续一个礼拜吧，我们资金有限，主要是拿乌溪做试点，做出成绩给程总他们看。”

罗汶拍拍手，振奋士气道：“只要我们把乌溪市场攻克，程总就会给我们提供更多的资金，升值加薪都不是事。”

看着一个个员工，眼里闪烁着狼性，罗汶这才宣布散会。

滴滴外卖做的第一个活动，就正式引爆乌溪这座城市。

“满20-18！超值下午茶，任你挑选！”

“11元的奶茶，还在等什么？”

“史上最便宜的鸭血粉丝汤，滴滴外卖送你一顿温暖的午餐！”

类似的文案出炉，加上身边朋友圈的传播。

滴滴正式打响登录乌溪的第一枪。