107、第 107 章

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宋锦循着声音望过去,见是一位穿着和服的老妇人，面容慈祥，头发半白,一丝不苟的向后梳起,笑容可?掬，仪态有着说不出的优雅。

她对宋锦弯腰致意：“您好，我是这家店的店长。”

宋锦知道日本很多老字号?面都有很多老资格的职员，因此也?并没?有觉得很讶异,秉着敬老的传统,她赶紧起身回礼。

店长笑眯眯的：“这位小姐的提议很有新意呢，如果能有专门的驻店化妆师,可?能会给?客人带来?更好的体验。”

老太?太?的英语说得很流利，宋绣赶紧翻译给?姐姐。

宋锦点头，深以为然：“彩妆的话和护肤品不同,是可?以即刻见到效果的。如果能有化妆师在,让他们立刻看到上脸后的样?子,肯定会纷纷付钱。”

店长的态度十分?谦卑：“不知道我可?不可?以为您化一个妆呢？”

店员在旁边赶紧说道：“我们店长正是一位非常出色的化妆师。不过她已经很久没?有亲自给?顾客化妆了。”

宋锦一愣，露出笑容：“当然可?以，很荣幸。”

她们在化妆台之前坐下，老太?太?轻声细语,温言款款.，但是给?她化妆的?候动作十分?利索，绝不拖泥带水。她一边化妆一边向宋锦介绍她们的这些产品，有的?候也?聊聊天。当然,大多数?候是宋绣回答。

在得知她们是来?自中国之后，店长有些惊讶。

“中国来?的游客现在很少呢。”

“说不定以后就会多起来?的。”宋锦想笑一下，却被店长拿着粉扑给?制止了。

“先不要笑。”

“......好的。”

她觉得店长的性格绝对不是表面上看上去那么的慈祥温柔。

大概半个小?过去,妆化完了。宋锦端详了一下镜子?的自己，十分?满意。老太?太?绝对是一位大师级的化妆师，她的妆容看上去很自然，就好像自己本身就长这个样?子，但是又比平?还没?有化妆的样?子要美上几分?。

老太?太?也?很满意，她笑着

用日语对店员说了一句什么。

店员说：“店长觉得您长得非常像吉永小百合呢。”

吉永小百合是昭和?代的著名女?星，在日本人心中的国民?度非常高。宋锦也?见过她的照片，赶紧谦虚的表示自己没?那么美。

老太?太?却说道：“真的很像。不过气质却不一样?，吉永小百合是那种楚楚动人，我见犹怜的气质，但是宋小姐您看上去却要更加的坚定干练，也?要更加现代化。还真是奇妙。”

她又问道：“不知道您对我们的化妆品有什么看法？”

宋锦想了一下后回答：“我觉得颜色很适合亚洲人的肤色。”

她之前也?有用过其他品牌的彩妆，但是总感觉上脸后稍微有些夸张，很白很艳。她年轻那会儿可?能喜欢，但现在却没?有那么爱用。她在来?之前和公?司的同事曾经讨论过，很多品牌都是来?自于西?方欧美国家因此他们的产品配方和色彩可?能更加适合白种人。而这家不一样?，上脸后不夸张，很自然，这也?是为什么她们会把这家品牌放入到争取名单的原因。

老太?太?点点头，显然很高兴：“我们家的东西?的确都是专门针对东方人的肤色来?研发的。”

她又问宋锦觉得她们家的产品有什么缺点。

宋锦以为她们是收集消费者的一些反馈，因此也?不以为意。

她直接的说：“可?能包装上面有一些过于老旧了。”

品牌方可?能是特别想突出老字号的感觉，整个包装和色彩都显得十分?的古朴。说实?话很有特色，但是却和现在市场上的潮流不同。现在流行的是突出现代化和科技感的包装，她们这种风格会比较小众，也?会比较吃亏。

她把自己的想法和店长说了一下，然后笑道：“当然我这个也?只?是一家之言，个人想法而已，您别见怪。”

店长若有所思，听到她这样?说赶紧回过神来?，弯腰鞠躬：“您千万别这样?说，您的意见很有参考价值。”

宋锦立刻回礼。她实?在是不习惯这么一个老人家一直对着自己鞠躬。

又待了一会儿之

后，她几乎把店?面所有的产品种类都买了几个，大扫荡了一番，这才和宋绣满载而归。店长还给?了她很大的优惠，并且送了礼物。

另外三个人也?都回来?了，同样?是大包小包。兴奋的聊了一下白天的游玩之旅之后，大家不用宋锦提醒，就很专业的进入到了工作?间。明天是最后一家品牌，务必要得到一个初步的肯定回复，这才不枉千?迢迢的跑到日本来?一趟。所以几个人一直讨论到晚上十一点多才各自回房睡觉。第二天早上又很早起来?，准?的集合，出发去了品牌公?司。

这个?候就能看出京都的品牌和东京的品牌之间的差别——后者都扎堆的开在银座的摩天大楼?，而前者却设立在一座很有年代历史感的宅院中，一进门还有一个非常漂亮的小园林，甚至还带了一个枯山水的院落，古朴与典雅扑面而来?。

不过进去之后才发现?面的装修其实?已经都变了模样?，甚至门窗都已经换过，采光极好，更偏向于是带着古典气质的现代化风格，而且所有的职员也?都是穿着西?式的套装，干练利落。

相关?的工作人员带领她们在会议室入座，客客气气，态度非常好。

不过想起之前第二家公?司其实?态度也?很好，但最后还是没?有谈成。因此大家也?都没?有放下心中的那根弦。

但，等到品牌老板走?进来?的?候，宋锦差点一下子从自己坐在椅子上站起来?——这不就是昨天的那位老太?太?吗？所以其实?她是这家品牌的老板，而不仅仅是店长？

老太?太?显然一开始也?有点惊讶，但很快就回过神来?了，笑眯眯的：“宋小姐，没?想到我们这么快就又见面了。”

其他人有些摸不着头脑，宋绣三言两语的简单解释了一下。

“我并不是故意隐瞒。那家店是我们品牌的总店，有的?候我的确是会去那?当一日店长，更方便直接得到客户的反馈。比如昨天宋小姐提的意见就非常好。”

老太?太?今天没?有穿和服，而是和她的职员们一样?穿了西?式的西?装套裙

，唯一不变的是发型依然一丝不苟，看上去优雅又干练。

“您千万别这么说，那只?是我的个人想法。”

宋锦有些不好意思，昨天她好像在人家品牌老板面前说了不少。

“不不，我说的可?不是客气话。”老太?太?目光和煦，“其实?您提的几个意见，也?正好是我心中所想。”

比方说培养驻店化妆师，她早就有过这样?的念头，只?是一直没?来?得及腾出手来?做。而且宋锦说的那句更适合亚洲人的肤色，说到了老太?太?的心?。对一些产品的研发，她自己全?程都有参与，当?的确就是出于想要打?造一个更适合东方人肤色的彩妆品牌的理念来?去做的。

因此现在老太?太?看宋锦的眼神十分?的慈祥和蔼。

有了这么一个插曲，双方的交谈变得非常的顺利。

经过介绍，宋锦这才知道这位老太?太?其实?就是这个品牌的创始人。中年丧夫之后就开始了自己的彩妆事业，也?是一位颇有传奇色彩的女?强人。

和之前的两次会谈不同。她们没?有一上来?就立刻正式的谈引入代理的问题，反倒是两位老板之间聊了非常多，生活、?尚甚至是女?性权益。宋锦的经历和她本来?就有一些共通之处，加上她投其所好，一番交谈下来?，老太?太?简直对她一见如故。

叶安华和唐琪原本还有一些焦急，这说来?说去没?说到正事上啊！但立刻就反应过来?，有了交情才更好谈生意嘛。

到了中午快吃饭的?候，老太?太?这才转入正题。

“宋小姐，我知道你们这次过来?的目的是想要谈代理权。”老太?太?的眼中闪过一丝精光，笑容可?掬：“来?吧，让我来?看一下你们是一家什么样?的公?司。”

叶安华和唐琪一下子就兴奋了。

他们把事先准备好的一些资料给?拿出来?，这些资料已经翻译成为了日文版。上面详细的介绍了一下锦泠公?司在这些年取得的一些成绩和他们的优势。还附带有中国日用化妆品市场这些年的一些参考数据——李磊说普通日本人和

日本公?司恐怕还没?意识到中国正在变化，他们对中国市场可?能会持负面或者是观望的看法，因此大家紧急把这些资料加入到了其中。他们都是第一次和国外品牌谈代理，并没?有经验，一些事情上面有些考虑不周，需要随?进行调整。

而这一次李磊在其中做了很大的贡献，他用电脑将?面的一些数据采用日本人习惯的思维逻辑做成了图表，看上去一目了然，非常清晰。

老太?太?和她的团队一页一页的翻看，对自己不理解的地方提出了一些问题，角度十分?犀利，往往一针见血。不过因为在东京已经有过一次这样?的经历，并且模拟了很多遍，所以宋锦三人回答得并不费劲。

从对方的神色上来?看，她们应该是满意的。

这场会谈一直延续到了下午两点，根本没??间出去吃饭。品牌公?司的行政给?她们送上了从外面买来?的食盒，直接就在会议室?面解决了午饭，边吃边聊，效率极高。

到了尾声的?候，老太?太?忽然问了宋锦一个问题。

“您对坚持传统和品牌特色这一件事怎么看呢？”

宋锦一愣，她知道她想问的是什么，之前她对她们品牌所提出来?的缺点就是觉得对方的包装不够现代化。当然她并不是说要抛弃她们的品牌特色，只?是觉得不要做得那么的极端。比方像现在她置身的这一座宅院就很好，保留了日式宅院的特点，但是?面却又是很舒服的现代化装修。

宋锦的脑子中快速的闪过了这两天的一些经历。她想要从这些事情和蛛丝马迹上面判断出老太?太?想要听到什么样?的答案。不过很快她就放弃了。

宋锦最后决定遵循自己的内心。

她斟酌了一下用词，真诚的说道：“您知道的，我是一个生意人。从生意人的角度考虑，在暂?没?有余力只?求生存的情况下，不管是传统还是现代，我只?选能够让我赚钱的那一边。”

她属于务实?派。

老太?太?没?想到她会这样?回答，一?之间竟有些怔住。

半晌她才反应过来?，然后笑起来

?。

“你说得对，先让自己活下去可?能比较重要。”她朝宋锦伸出手：“宋小姐，可?能有一些事情上我不太?认同你的一些观点，但是这不妨碍我认为你是一个能让我赚到钱的人。”

这话说得有点绕，李磊在脑子?想了一下才把它准确的翻译给?了宋锦。他说到最后的?候，言语中都带上了一丝欣喜。

是他所理解的这个意思吗？

宋锦的手和她握在了一起，嘴角向上扬起：“这也?是我们做代理商的理念。”

只?有一家能够给?品牌方赚到钱的代理商，才是好的代理商。

老太?太?笑得非常畅快：“那我想，我们今天可?以先签订一份初步的意向书。具体的代理授权细节需要详细谈。”

直到走?出这家公?司的门，大家都还有点晕晕乎乎的。

这就谈成了？

虽然说今天过来?的?候是抱了必胜的决心，但其实?他们内心深处并不做太?大的指望。可?没?想到还真的就给?谈成了！

“都醒醒！的确是谈成了！”宋锦看着这几人直摇头，旋即脸上露出笑意：“走?吧，晚上请你们吃顿好的！”

……

“不错呀，去了趟京都就谈妥一个品牌，效率很高嘛。”陆冬林夸奖道。

这是她们在日本待的最后半天，一些人连夜坐新干线回到了东京，第二天上午到陆冬林的家?面吃饭，吃完饭之后就要立刻上车去机场。

陆冬林家是典型的一户建，两层小楼还带一个小小的花园，面积不大但是五脏俱全?。而且因为远离东京市中心，周围的环境也?都非常的安逸。

宋锦在她面前直夸李磊：“这得多亏了你儿子，要不是他帮我们整理的资料，还翻译成日文，这次可?没?有那么快谈成。”

李磊在这一次的确是发挥出了非常大的作用。

他听到宋锦的话，赶紧摆手：“宋阿姨，您可?别这么说。我觉得能够谈成您的功劳更大一些。”

要不是她和那位老板一见如故，应该是没?有这么顺利的。

宋锦夸他，却是因为有着自己的想法，她

含笑对李磊说：“磊磊，听你妈说，你打?算回国发展？”

李磊有些犹豫：“其实?还挺想的。”

所以他一直都没?有入籍，但是他也?有自己的考虑——他要是回国了，他妈一个人待在日本，他有些放心不下。

陆冬林一看他的表情就知道她在想什么。

“你还担心我啊？你要是回国了，那我就跟着你在国内住半年，然后回日本住半年，日子不知道过得有多潇洒哦！”

宋锦被她逗笑了，还真是。

李磊：.......

“你要是回国呀，不如考虑一下，来?我们公?司呗？”宋锦笑意盈盈，“或者是你现在就想来?我们公?司也?可?以。”

她们目前签的只?是初步意向书，后续还有很多问题要谈。邮件和电话的话效率太?慢了，她预计自己后续可?能还要再跑一两趟日本，那索性不如在日本设立一个小小的联络点，然后派自己信得过的人来?处理这件事情，李磊就是一个最好的选择。

他有能力、懂日语，了解日本社会，而且自己还能相信他。

简直完美。

“你在日本，我会按照日本当地的薪资水平付你工资。不过你要是到了国内的话，那你的薪资可?能没?有在日本?候的这么高，不然对其他员工会有些不公?平，但我可?以从住房这些福利上来?补贴你。而且你可?以放心，我们以后对骨干员工会进行配股。”

李磊听了宋锦说的，非常心动。他本来?就有回国的打?算——在日本公?司?，他没?有入籍，上升的空间其实?十分?有限。而且这段?间和锦泠公?司的人接触下来?，了解到了她们公?司的一些业务，他觉得日化行业的确是一个不错的选择，属于正在上升期间的朝阳行业。

他对宋锦说：“宋姨，我考虑一下。”

宋锦点点头，然后笑着说：“这个可?以考虑，不过这个，你可?别再考虑了，一定要收下。”她拿出用报纸包着的一沓日元——本来?是想要找个红包的，没?找到。

“这些辛苦你了，务必要收下。不然以后我可?不敢来

?麻烦你了。”

李磊愣了一下，然后坦然的收下了，不过还有点小腼腆：“那我就不客气了。”

“客气什么，这是你应得的。”

陆冬林在他们聊天的?候早就到厨房做饭去了，叶安华和唐琪在给?她打?下手。

一大桌子菜，大家吃得不亦乐乎。

日本菜虽然也?能吃得惯，还觉得挺好吃，但是还是比不上他们对中国菜的热爱。吃了这么好几天，早已经有一些腻了。

“所以说咱中国人在外面，最变不了的就是自己的中国胃。”陆冬林感慨万分?。

她来?日本这么久，其他地方早就已经适应的差不多了，但还是习惯自己在家做饭。

走?的?候，李磊去机场送他们，陆冬林留在家?。

宋锦上前给?了她一个大大的拥抱：“陆姐，有?间早点回国来?，然后一定要来?鹏城找我，我带你好好转转。”

陆冬林拍拍她的背：“放心吧，我儿子说不定还真要去鹏城找你了。”

宋锦大笑起来?：“绝对欢迎。”

……

“你妈妈还没?回来?吗？”

宋泠在和乔渡打?电话，乔渡问她。

宋泠摇摇头，然后这才想起来?对方又看不到她的动作，抿了抿嘴，真傻。

“她应该是明天的飞机到香港。不过明天正好是陆阿姨过生日，所以，她要在香港待两天然后才回来?。”

这是之前宋锦就和她说过的。