82、第 82 章

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大概是?从两三年前开始,全?国上下都兴起了一股鼓励私人承包国营工厂的热潮，似乎只要一被私人承包，这个厂的痼疾就可以完全?的被根治。

也有一些?工厂的确是?在?承包之后焕发了新的生机,这其中?以全?国最佳厂长马胜利最有名。他将?一座造纸厂在?一个月内就实现了扭亏为盈，第一年就完成了140多万的利润。马胜利不仅上了人民日报,还上了电视,风头一时无两。全?国各地的企业都在?求着让马胜利前去承包。最近的消息是?他好像也的确迈开了自己的全?国承包工厂之路。

县政府看到这些?事?迹之后有点心动,决定把县里面几?个效益不高甚至是?正是?正在?亏损中?的小企业小工厂也都交给外人来承包，死?马当成活马来医。社会人士们?可以毛遂自荐,有能者?居之。

也有人觉得还是?交到有成功经验的人手上会比较妥当，他们?虽然?没有马胜利,但是?他们?有宋锦呀。于是?他们?瞅准了县里面的这家劳保企业,都是?纺织业嘛，有雷同之处，双方也可以进行资源共用。

严如玉陪宋锦从县政府走出来，她们?刚刚和县政府相关方面的官员们?开了一场小会。

会议上,政府这边给到了那家劳保工厂的资料。他们?当然?是?希望宋锦接手的，但是?也明确表示了这不是?政治任务，并不强迫。

宋锦谨慎的表示了自己要回去考虑一下，然?后拿着资料和严如玉一起回到了公司。

看完资料之后眉头紧皱，严如玉问?她的神色后问?：“你?是?不是?不想接下这件事?？”

宋锦揉了揉太阳穴：“的确不是?太想。”

她看了一下这家劳保工厂的资料,首先。债务问?题过于严重。这几?年里面已经陆陆续续的欠下其他公司大概一百来万的债务,而本身每年的销售额却只有60来万,完全?是?一个入不敷出的场面。如果是?要承包的话,必然?要先承担起他们?的债务。

而且这家厂基本上都是?老员工，工作?二三十年的那

种。这样的员工虽然?可以说有着丰富的经验，但也有着根深蒂固的工作?习性。看到一个空降的厂长,而且还大刀阔斧的进行改革，恐怕会有极深的抵触心理。另外，虽然?都是?纺织类，但是?他们?的生产线和自己这边完全?不同，并不能进行有效整合。

她把这些?考虑告诉严如玉，然?后说了最后一条：“最关键的是?，如果是?我们?承包，那这个厂它?的产权是?归谁？她是?集体企业还是?私营企业？假使我们?把它?救了过来，万一有人眼红想要收回去呢？”

她并不怀疑集体的公正，但是?却不能不警惕个人的私心。

严如玉本来还有一点兴致，但是?被她这么一分析，思索良久之后，也不得不认同宋锦是?对的。

她苦笑着摇头：“你?说得对！我也是?一听到这是?一家国营企业，就有点昏头了。”

作?为私营企业，对这种国营工厂，她难免抱有了一点仰视的心态。还好，宋锦比较清醒。

宋锦微微的眯起眼睛，脸上露出某种让严如玉熟悉的神色——每次她只要一露出这种神色，心里也就是?在?计划这什么事?情：

“这也难免。昨天我也和你?一样，差点当场就答应了别人一件事?情，现在?想想还好没答应，因为我又有了新的想法。”

严如玉听得糊里糊涂。宋锦把昨天周楠过来找她，然?后柳市百货商场即将?进行责任制承包的事?情告诉了她。

她恍然?大悟：“难怪你?上午问?我化妆品的事?情。”

“我刚刚在?县政府的时候心里就在?想，同样是?承包，这件事?情可比劳保工厂的那件事?要靠谱多了。”

“可是?她不是?只是?过来找你?想做化妆品吗？”

和锦玉公司有什么关系？

宋锦的嘴角弯起，反问?她：“你?难道不想咱们?公司在?百货商场拿个柜台？”

“当然?想！”严如玉想也不想的回答，“我巴不得在?每个市的百货公司都能有咱们?公司的柜台。”

想想，全?国几?百家店，该有多爽！

宋锦的

眼中?闪过某种狐狸一般狡猾的神色，对她眨眨眼：“别的地方我暂时不能和你?打包票，但柳市这一家，我应该可以让你?如愿。”

……

“你?想要让我把锦玉公司也加到邀请投标的公司范畴里？”

周南皱眉道。

宋锦给她打电话，周楠正好在?家就赶紧过来了。她以为是?宋锦答应了她之前提出来的计划，没想到她答应是?答应了，但是?却有新的要求。

“对。”宋锦以一种舒展的姿势坐着，看上去很随和，但是?说出来的话却果决而带着微微的强势：“我知道这个对你?来说应该不算很难，如果是?需要活动费用的话，我们?可以报销。作?为回报，之前你?找我聊的。你?七我三可以改为你?八我二。”

周楠沉思了一会儿，这对她来说的确不难。她从小到大玩在?一起的好朋友，妈妈就是?国营商店的主任，她从小叫姨，一个院长大的，和她家的关系也非常亲密。只是?再塞一家公司进去的话，对她来说不过是?举手之劳。

而且宋锦并不是?让自己做白工，多让出了一成利。

因此周楠沉思了一会儿就答应了，当然?她丑话说在?前头：“我只能保证你?们?会出现在?邀请投标的公司名单里，但是?不能保证你?们?投标一定会成功。”

她怕宋锦反悔又加上一句：“不过这一次我听说竞标还是?会挺公平的，所以也不是?完全?没有机会。”

“这个当然?。”宋锦愿望达成，爽朗的笑了起来。

对她来说，既做了自己感兴趣的事?情，又给锦玉公司争取到了一个机会，可以说是?再合适不过。

既然?说定，周楠就迅速的行动了起来——宋锦对她这点还比较欣赏，她不能容忍和执行力差的人合作?。否则，再好的项目，也有可能会惨淡收场。

周楠在?一个星期之内注册了一家公司，她占80%，宋锦占20%的股份。然?后她把这自己的这家公司和锦玉公司都给塞进了百货商场的投标邀请名单中?。

锦玉公司收到这份邀请之后，立刻就召开了会议讨论相关事

?项——她们?需要出具自己的承包方案，商场领导将?会进行评审。评审通过了之后，才能进入到最后的投标环节。商场给到了一份具体的要求，这里面一些?类似于商品适销率、柜台陈列、优质服务之类的指标相对来说都不难达成。因此他们?很快就通过了评审，据周楠传来的内部消息说，还拿了高分。接下来，最重要的一项就是?投标金额，也就是?每一年她们?要上缴的利润。

说穿了，这其实就是?要考验她们?能做到每个月多少营业额，而商场希望的是?越高越好。

周楠还挺有心的，她把商场现有的衣服鞋帽柜台的一些?数据给到了她们?。

会议上，大家纷纷讨论起来，各持其词。

“如果我们?来操作?的话，现有的营业额肯定是?可以达到的，就看要上缴利润率是?多少？”

有人反驳：“如果商场只是?满足于现有的营业额，就不会进行改制了。所以这个利润只能比现在?高，而且还得要高出不少才有希望。”

“不错，一般上交给商场的利润都会在?20%到30%之间?。我们?不可能只是?维持旧有的营业额，然?后把上缴利润提高到50%到60%吧？那我们?承包来干嘛！给商场白白打工啊！”

“可是?如果只是?卖帽子和头花的话，单价比较低，很难在?营业额上面做出多大的突破。或者?说即使是?我们?自己突破了，但别人卖更?高单价的衣服，那也会比我们?要高。”

“我们?为什么不试试做衣服？衣服才是?单价最高的东西。”

有人提了出来，大家瞬间?就安静下来。

在?百货商场的规划当中?，她们?把不同的楼层赋予了不同的品类。第一层是?卖电器和珠宝之类的单价比较高的东西。第二层和第三层是?卖衣服，鞋帽和日用品；第四层则是?皮具和布料；第五层是?杂货。

锦玉公司要竞争的柜台位于第二层和第三层，按照招标文件来看的话，商场把这两层分成了几?个区，按照位置的好坏，最低投标线也都不同。锦玉公司瞄准的自然?是?最好的位

置。而这个位置还不是?固定的，实行的是?淘汰制，也就是?如果第一年你?没有达到相匹配的利润，那么第二年你?的位置将?会被调整。

这也就注定了她们?要竞争的是?其他的同区域卖衣服的柜台，而她们?的单价很难拼得过这些?人。

大家在?核算了好几?遍之后都觉得她们?必须在?柜台里面加入服装才能够有胜算。

这个提议获得了大多数人的认可，包括严如玉和行事?作?风向来比较保守的老杨。

大家都看着宋锦。

宋锦没有想到，原本只是?讨论商场承包的问?题，最后却转到了这件事?上。

而说实话，这件事?情也是?她一直以来都在?考虑的——她自己是?做过零售的，她能不知道在?衣服鞋帽里面，其实衣服才是?大头吗？就像锦泠商铺，每个月一千块的营业额最起码能有七百块是?由服装撑起来的，尤其是?冬天的时候，一件好的外套就能卖到□□十到一百多，而这这足够她卖七八顶贝雷帽。

之前她一直没有提过这件事?，是?因为公司发展的节奏太快太紧张根本无暇顾及。没想到在?这个节骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的两件事?，却反倒让这个问?题浮出水面，摆在?了明面上。

到底做不做服装？

她知道大家说的做服装自然?不是?像自己以前那样去批发市场，倒点货回来买就行了。她们?想的是?要不要开辟一条服装的生产线。

会议室里已经进行到了举手表决的环节。

严如玉，老杨还有小齐和安晨都举手投了赞成票，然?后眼巴巴的看着她。

宋锦从自己的沉思中?醒过神来，就看到了这样一幅场景，她好笑的道：“难不成你?们?以为我会反对吗？”

之前她不做，只是?因为她们?创业的时候成本太小，根本支撑不起服装这样的品类，所以只能从更?小的帽子入手。但现在?通过帽子和头花，她们?已经获得了不少的资本，那自然?可以再尝试着往更?大的服装市场跨一步。