25、第 25 章

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“肉色的短袜子太普通了,我在巷子头就?看到有一家?在卖。”宋一成说?出自己的分析：“如果?是顾客在巷子头那家?买了，那就?不会再?来我们这?儿买了。”

反正两家?价格都差不多。

宋锦点头同意。而且她发现能在自己家?摊子上买东西的顾客，都是比较时尚的,大多很?年?轻，二十多三十多岁。她们愿意买的也都是这?些时髦货儿,所以反倒便宜的普通袜子卖不出去了。

是她一开始批货的时候想当然了。

宋一成皱眉：“姐，那可咋办呀？足足三百双呢。”

宋锦嘿嘿一笑,把床上的钱收好,美?滋滋的：“先不管那么多了,我们这?几天,总共卖出去三百块呢。”

准确的来说?，是三百零一块六毛,除去货款的利润能有一半多。而这?才短短的四五天时间。所以,先让她乐呵乐呵吧,那些头疼事儿暂时放一边——这?也就?是因为普通袜子虽然多,但?货款小,三百双也就?是一百块不到，不然她现在就?能急死。

“我想再?去吃一次红烧肉！”程泠很?给?面子的拍掌，然后举手要求。

宋一成想起那天吃到嘴里的红烧肉,也双眼放光。

“行，没问题！”宋锦豪气的一挥手,“等明天中?午我们就?去吃！”

第二天,锦泠商铺的营业额再?创新高,从一百一十二上升到了一百二十三。不过到了第三天,就?下降到了八十五，然后开始进入到了一个平稳期，差不多停留在了每天七十到八十左右。而且有一个比较好的循环就?是经由人介绍过来的顾客开始逐渐的变多了,说?明它的口碑正在慢慢的传播出去。这?也和宋锦之前所期待的一样。柳市并不大，时尚的年?轻人们很?容易就?一传十，十传百，这?可比做什么广告的效果?都要好。

但?！也是因为如此，她的东西需要常常换新才行。

一个礼拜后宋锦清点了一下货物，给?黎姐的bp机上发送了一条消息，留了公共电话亭的号码，让她打过来。

“阿锦，

你就?要补货了？”黎姐有点惊讶，恭喜她：“看来生意很?不错呀。”

“托您的福。”

和她寒暄了几句，宋锦开始进入正题：“黎姐，之前的长筒丝袜，我需要再?补一百双，然后带花的蕾丝锦纶短袜，需要补三百双。”她详细的讲了一下自己的要求，让黎姐务必给?她留好货，“可以的话我下午就?给?您去邮局汇款。”

长筒丝袜只剩下五十双不到了，她需要尽快补货，因为邮局汇款是需要时间的。如果?不是手上资金只回笼了七百多，她本来都还想要多补一点。

“另外麻烦黎姐帮我去肥佬的摊上拿十把折叠伞一起寄过来。”折叠伞虽然卖得不快，但?胜在利润高，所以还是可以继续卖一卖，接下来八九月份，都是盛夏期，不管是遮阳还是挡雨都能够派上用场。

“唔问题。”黎姐答应下来，她的老客们经常会要求货放在一起发，可以节省运费。如果?是批得多，再?加上看那人顺眼的话，她是可以代办的。

“还有一个事情想要麻烦黎姐，”宋锦有点为难，但?还是开口了：“不知?道现在有没有新的时髦玩意儿，适合夏天用的，如果?黎姐在市场上有看到的话，还请麻烦帮我留意一下。”

既然摊子上的大多数顾客都是时髦的年?轻人，那肯定是爱好追尖儿追新的，她得很?快的更新款式才可以留住她们。而柳市过去一趟广州实?在是有点远，坐车要二十多个小时，车票和住宿费也不便宜。她不可能隔三差五的就?去一趟。她知?道本地的有一些摊主，是在隔壁城市的一个新起来的批发市场去拿的货，但?她看了一下，货的款式和品质还是比不上南边儿。

“最近流行的，就?是太阳帽咯。”黎姐倒是不介意，和她说?起最近流行的东西：“就?像是《我爱夜来香》里艳虹1戴的那个样子，好靓啊。”

宋锦有点糊涂，这?是什么？黎姐也反应过来：“上次你来广州，冇去过录像厅的？就?是香港拍的一部电影，好看的。”

录像厅？柳市还没有这?个东西。宋锦听黎姐描述，恨不得现在就?在广州

，可以好好的给?自己补上一课。

“要不我寄个样品给?你咯？你看看，要的话，再?来拿货。正好那个档口是我亲戚开的，不过我可以保证款式和品质肯定是没得挑的。”

“冇问题。”宋锦赶紧用粤语回答她。她上次在广州简单的学了几句。

下午的时候她就?去邮局给?黎姐汇了款。把钱拿出去的那一刻，心里也不是没有担心，要是黎姐收到货不认账的话怎么办？这?可是几百块呀！要真出事了，自己接下来就?难了。但?最终还是心一横，一咬牙把钱给?汇了出去。她算是看清楚了，现在这?年?头就?是撑死胆大的，饿死胆小的。要是自己瞻前顾后，可能就?啥也干不成了。

等到回来的时候，迎接她的不是女儿香软的小身子，而是宋一成的鬼叫：

“姐——！我想好那些袜子要怎么卖了！”

宋锦被他吓一跳，摸了摸胸口，一个眼刀飞过去：“你给?我小点声，快被你吓出心脏病来了。”

“妈妈，舅舅这?次真的很?厉害。”程泠跑了过来，这?次没有吐槽她舅，反倒夸了起来，让宋一成非常的得意。

陆冬林在旁边一边缝衣服一边笑。

“来，说?说?，想到什么好主意了？”宋锦喝了口水，示意宋一成说?下去。

宋一成这?才开口，不知?道为啥，虽然他现在已经比他姐要高出半个头，但?是面对她的时候还是忍不住的怂。可能是因为小时候挨揍的记忆实?在是过于深刻，已经成为了条件反射。

“是这?样的，这?些袜子吧，既然城里人看不上，我们可以去乡下卖呀。”宋一成凑了过去，“咱乡下不是明天就?要赶集了吗？咱拿过去去集市上卖啊！就?算是便宜一点卖完，那也赚了。”

这?边的习俗，每一个乡在每一个月都会有一次集市，各个村的人从四面八方的赶过来，因此也俗称赶集。桂花潭村所属的乡，每个月逢农历四和九就?是赶集的日子。明天正好是二十四。

宋锦眼睛一亮。对啊！可以拿到集市上去卖，这?种袜子本来就?不贵，虽然款式普通但?实?际

并不难看，质量也好，应该会很?受欢迎才对。况且，集市上的摊位又便宜！

她一愣，转头问道：“集市上收摊位费吗？”

“我听他们说?过，收！不过很?便宜。”宋一成对这?些更熟悉一点，“到时候我们跟着村里经常赶集的人走就?行了。”

“走走走，那你现在就?回去，不然没车了。”她还得留在市里面，晚上继续出摊。

宋一成说?走就?走，却没想到被陆冬林喊住：“小宋，你看看，我的这?些布料能带过去卖吗？”

她从角落里拿出两匹布料，看样子的确是不怎么受欢迎，都快要蒙上一层灰了，“这?是我前年?贪便宜拿的布料，没别?的问题，就?是染坏了，但?是不影响穿着。”

她扯开来给?大家?看，这?是一匹深蓝色的布料，但?每隔一段距离就?有一道略微浅的蓝，应该就?是她说?的瑕疵，“我没想到来我这?儿的人也都一样，都喜欢新的漂亮东西，宁可贵点儿都看不上这?个，这?两匹布就?一直压在这?儿。第一年?没卖出去，后来过时了就?更卖不出去了。你们看看，如果?可以卖的话，就?帮我带过去卖卖看，卖出去的钱，我和你们五五分。”

宋锦仔细看了一下，的确是染坏了，但?实?际看上去并不明显。如果?遇到那种手上钱不多又不太讲究这?个的顾客，应该是没问题的。

“可以啊陆姐。不过价格可能就?会要低一点儿。”

“没关系，能卖出去就?行。放我这?儿也是积灰。”陆姐挥挥手。她的裁缝铺生意还蛮好的，真没把这?个放在心上，纯粹就?想要清地方。每次打扫卫生的时候看到这?两匹布就?要脑壳疼。

“行，那我们就?拿走了。”宋锦也不客气。

“妈妈，我要和舅舅一起回去。”在一旁听着的程泠忽然举手道。她之前听宋一成说?起赶集的时候就?想回去凑这?个热闹了。

宋锦想也不想的答应：“行，去吧，到时候和舅舅一起回来。”

又回到了桂花潭村，程泠先跑去见?了宋英和宋莲。说?来也奇怪，虽然在真实?

年?龄上她比姐妹俩要大了十几岁，但?却真的把她们当做是同龄的朋友一样相处。也可能是她们的家?庭经历，让她想起了前世的自己，各有各的不幸。

她和姐妹俩约好第二天一起去赶集。

程泠小的时候跟着外公外婆赶过一两次集，印象中?就?是人很?多，然后卖什么的都有，还挺热闹的。这?次终于可以再?来感受一番，心里还有点小激动。只不过因为宋锦宋一成需要提早去占位，所以他们四点多就?醒了。

“要这?么早啊？”她揉着眼睛，趴在外婆的肩头打呵欠。

“你趴外婆身上睡会儿。”吴枝花轻声说?道，“要不你在家?睡觉？”

程泠一下子就?清醒了：“不要，我要去赶集。”

清晨四点多的农村小道，还能看到夜空的幽蓝，远处的天幕上可以看到明亮的启明星，而在启明星之下，地平线正透着隐隐的光。再?过一个小时左右，太阳就?要出来了。而现在这?个时候，是盛夏的一天最凉爽的时候，程泠呼吸着清新的空气，听着旁边田野里的小虫叫，觉得即使是不睡，也挺舒服的。

宋一成在前面扛着东西。整个桂花潭村要去集市上卖货的，基本都在这?个时候出门?了。有挑着扁担的，提着竹筐的，趁着黎明前的星夜赶路，都希望能占个好位置——自从前两年?开放集市上自由售货之后，很?多村民?会趁这?一日卖点菜什么的来赚点外卖。纯粹靠种地，想要拿到钱，实?在是太难了！

到了镇上后，大家?先去工商所交摊位费，工商所没开门?，但?开了一个小窗户，已经有不少别?村的人正在窗口处等待。工作人员在小窗户里呵欠连天的一边收钱一边给?号码纸，相当于是入场券。

摊位费不贵，小摊位两毛钱，大摊位五毛钱。像是宋一成这?种带了布料来卖的，就?要去规划好的大摊位。程泠好奇的研究了一下到手的那张入场券，就?很?普通，上面有日期和工商所的盖章。排队拿到入场券之后，大家?都跑着去占地方。

这?个时候天已经蒙蒙亮了，像是卖菜卖鸡蛋卖包子的这?种

，就?在主街上随便占位置，谁跑得快谁占的位置就?最好。一时之间，热闹极了。程泠看得津津有味，不过下一秒她就?被抱走了，她们要去的大摊位在另外一条街，过了一座很?有年?头的石拱桥，那边新建了一个专门?卖布料和衣服的场地，其实?就?是一排排的石台，位置也是随便占。

宋一成腿长跑得快，占了一个最靠近入口的位置，相当优越。

“泠泠先去买几个包子来。”吴枝花塞给?程泠几张粮票，“要我们村里周奶奶卖的，她做的包子好吃，还干净。”

“行。”程泠认识周奶奶，点点头拿着粮票就?往外走。

比起大摊位那边的冷清，镇上的这?条主街已经开始热闹起来了。大家?基本都占好了位置，卖菜的往地上铺一张报纸，把菜摆开，都是自家?菜园子里现摘的。还有卖鸡蛋卖家?禽的，时不时有鸡叫鸭叫声。还有卖早点的，开始铺开场面，支开桌椅，有做包子的，也有做面条的。间或插着一些修电器修自行车的摊子。最早的一波赶集客是镇上的本地居民?，知?道今天是集市，早早的就?起来，一是来凑热闹，二是早上的菜最新鲜。等到了太阳升起，□□点，才是从十里八乡赶过来的村民?们。