22、第 22 章

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宋锦和宋一成坐了?二十多个小?时的火车才?到广州。车厢里挤满了?人,好在他们早就买了?票，还能有位置坐，但?饶是如此,想挪个脚也很困难。到了?饭点的时候，列车员就来卖盒饭,宋锦和宋一成没要，一份饭两?块钱可不便宜,还是老老实实的吃干粮吧。

下火车的时候,宋锦因为长时间?没有走动,小?腿的部分又麻又胀,在站台上缓了?好一会儿才?能正常走路。两?人走出火车站，她回头看了?看身后的广州站,旁边还有着统一祖国,振兴中华八个大字。

南国夏季湿热的风吹来,身上黏黏答答的并不好受,但?扑面而来的新鲜事物?却让宋锦和宋一成心中满溢清爽。外面的景象让他们目不暇接。广州的路真宽啊,和柳市路上跑的大多数是公交车不同?，这边有着络绎不绝的小?车，还有出租车；街上还有着天桥,挂着彩色的广告招贴，是可口可乐；广州的楼也真高啊,四五层已经不稀奇,经常还能看到十几层的高楼。

广州的人更多,无数的自行车形成了?车流,像是白衬衫的海洋。宋锦一下子就注意到了?年轻人们的穿着，和电影里演的那样洋气。在柳市的时候，她一直觉得?自己眼光挺好,穿得?也不差，但?到了?这儿，却有点自惭形秽。不过转眼，她就意识到，这说明如果她能够在这儿找到好货的话，带回柳市去?肯定会大受欢迎。

天色已晚，宋锦就近在火车站找了?一个小?旅馆。

“五蚊一间?。”柜台里的大婶普通话带着十分浓重的粤语口音，好在宋锦在来之前有向?陆冬林做过功课，学了?几句简单的粤语，能够听懂。

她看了?看宋一成，决定省钱就要一间?，“一间?，要两?张床的。”

大婶点点头，给了?她们钥匙：“楼上左转第二间?。洗澡间?和厕所在尽头。”

宋锦上楼后稍微休息了?一下，又蹬蹬蹬蹬的跑了?下去?。宋一成在她背后问：“姐，你去?哪儿啊？要不要我陪你？”

“不用，我楼下大婶聊聊天。”

她打算先?去?打听打听。等到她上来之后，已经是一个小?时后了?，还带了?一张大地图。

“你们聊什么了?，我在楼上都听到笑声。你能听懂那个大婶的口音啊？”宋一成纳闷的问。他很佩服他姐的一点是，只要她想，她能很轻易的就和人打成一片。

宋锦横他一眼：“多熟悉一下就能听懂了?。我问她广州城里面哪些地方卖的东西是最洋气的，然?后哪些地方是可以玩的。”她很快就对照着地图找到了?自己想要找的地点，“找到了?，明天我们就去?这几个地方。”

宋一成凑过去?看，念出来：“环市东路，人民?中路......姐，我们不是直接去?陆大姐说的那个地方吗？”

他们来之前，陆冬林给了?一个地址，是她死去?丈夫旧时战友开的一家面料小?工厂，她之前来广州就是在那儿拿的一些布匹，不需要布票而且会比市面上更便宜一点。

宋锦看着自己的傻弟弟，叹了?一口气：“你是不是傻？你这立刻就去?那家厂，那是不是不拿点货就说不过去?？那要是他们的货不好或者是不符合我们的要求呢？当然?先?要去?看看现在市面上最流行什么东西了?。等心里有底了?再?去?拿货，这样才?不会浪费钱。”

她手上只有一千块呢，每一块都要花在刀刃上。

宋一成恍然?大悟，开始跟着姐姐一起在地图上找公交路线。

两?姐弟在这间?简陋而破旧但?却要五元一晚的小?旅馆里终于?好好的睡了?一觉。第二天，宋锦带着宋一成开始逛广州，不仅看高楼大厦，还看商店里都在卖什么，只可惜的是在环市东路的广州友谊商店只做涉外生意，只有外宾和港澳台同?胞可以进。饶是如此，宋锦也在外面守了?整整半天——她知道，有些倒爷会专门守在友谊商店门口，收购出来顾客们手上的商品，不过她本钱小?，还干不了?这样的事儿。她只是看进去?的人们的穿着打扮，从?头到脚都不放过。

白天逛完了?，晚上还要去?逛西湖路的灯光夜市。宋锦对支出严格控制，吃饭也都只要最简

单的粉面，有五毛的就坚决不要一块的。这么两?天下来，宋一成已经累到麻木了?，但?她还能在第三天一早八点不到就爬了?起来。

“走，今天先?去?陆姐说的那家工厂看看。”

宋一成能说什么？他只能默默的伸出大拇指然?后把自己给挪下床。

陆姐说的那家工厂是一家村办工厂，规模不大，但?陆姐说货出得?还不错，如果不是看在她丈夫的面上，像他们这种私人小?额的是很难拿到货的。工厂位置比较偏远，他们做了?轮渡又坐了?好长的公交才?到，下了?公交还得?挨个的问人。市区的本地人还会说一点普通话，但?这边的基本上只会说粤语，宋锦也沟通得?很困难。

等好不容易找到了?地址，姐弟俩抬头一看却愣了?。

这哪儿还有工厂的模样啊？就是一片残垣断壁，楼都已经快没有了?。

宋锦：......

“姐，这可咋办啊？”宋一成苦着脸问她。

宋锦皱眉，看到旁边的小?楼下有老人在阴凉处坐着边扇风边下象棋，就过去?问：“大爷，请问一下瑞峰织布厂是在这儿吗？还是搬到别的地方去?了?？”

老大爷抬头看了?她一眼：“你系做咩嘅？”

宋锦愣了?愣，她语言天赋不错，这几天混迹在广州大概能听懂一些简单的粤语，不过还不会说。她听懂了?大爷是在问她是干什么的，就摆出笑容，然?后怕老人家听不懂，努力放慢语速：“大爷您好呀，之前我一个朋友，介绍我来这里，找瑞峰织布厂，说这边的布料很好，便宜又耐用。”

“哦，来倒货的啊。”没想到大爷普通话居然?不错，上下打量了?一下宋锦，脸色缓和下来：“妹仔厉害的。”

宋锦笑起来有点甜，但?绝不是那种怯怯的甜，看上去?很爽利开朗，一直都挺招中老年人群体的喜爱——田彩霞除外。和大爷聊了?几句，大爷告诉她：“瑞峰早就倒闭了?，做不下去?咯。之前棉纱紧张，都紧着给国营大厂了?，哪有村办工厂的份啊！一公斤都没有！找不到原料，自然?就撑不下去?了?嘛。你

看看，这楼都推了?，说是以后要建高楼的。”

宋锦叹口气，她这几天考察市场，觉得?布料的确是个不错的选项之一，本来是想来这里先?看看能不能拿到一些物?美价廉的货，毕竟是熟人介绍嘛，先?不管花色如何?，价格肯定会有优势。没想到，他说倒就倒了?。

大爷之前就是厂里的员工，看她一个年轻女人不远千里的来到广州谋生活也是不容易，给了?她一点信息：“你要倒货，去?十三行嘛，那边这几年好大的规模，全国各地来的都有，衣服、鞋子、帽子，多得?是。故衣街、豆栏上街那一块，都是批发?市场，卖什么的都有。还有高第街，都有衣服布匹批发?的。”

宋锦赶紧掏出自己的本子，有点不好意思的问：“大爷，您能再?说一遍吗？我怕我记不住。”

大爷很爽快，直接拿了?笔给她写上，一边写一边开玩笑：“你们这些倒爷可真是了?不得?。你看看，一个上海人跑到我们广州买了?一把折叠伞，发?现竟然?是从?上海运去?香港，然?后又转回到广州的。但?是上海人很高兴呀，说是比在上海买要便宜了?几块钱，广州人也高兴，说赚了?几块钱，香港人嘛也高兴，同?样说是赚了?几块钱。你说这到底是谁见鬼了?呀？”1

宋锦哈哈的笑：“我可不知道是谁见鬼了?，我只要知道进我口袋里的几块钱是真的就行。而且我可不是爷。”

大爷也笑起来：“马上就快是了?。你冇听过，东西南北中，发?财到广东。到了?我们广东，回去?肯定发?财的嘛。”

宋锦又被他逗笑了?：“借您吉言。”

告别了?已成为废墟的瑞峰织布厂，告别了?热心大爷，宋锦和宋一成又匆匆的倒了?三四趟公交，先?去?了?十三行，故衣街这几条街都在那儿，属于?同?一个片区。不过等到他们赶到的时候，已经是下午四点，大部分的摊贩都已经收摊了?。

“妹仔来批货啊？那明天你们得?早点儿，这边早上四点就营业了?。生意好的可能上午十点就关门回去?睡大觉啦。”有一个摊贩老板好心的

告诉他们。

宋一成哀嚎：“早上四点？”

摊贩老板笑起来：“第一次来哦？批货是这样的啦，都是做凌晨的生意，你也可以晚点来，但?晚来了?一些好货就没有了?嘛。”

宋锦谢过摊贩老板后，拉着宋一成就回旅馆：“走，我们回去?马上睡觉，然?后明天三点半就来这儿等。”

宋一成跟在后面，委委屈屈：“姐，回去?你要请我吃饭，我还要吃红烧肉。”

“有点出息行不行？”宋锦恨铁不成钢的戳他脑袋：“要是这次赚了?钱，你天天想吃红烧肉都行。你明天要起不来，就在脑袋里想想你那百分之十的分红。”

到了?旅馆后，姐弟俩才?想起来，这旅馆离十三行有点远，凌晨根本就没有公交车运营，总不能走过去?吧？于?是赶紧的退房，打算去?十三行周边找一家住下，为此还损失了?半天的房费，宋锦心痛不已。

第二天三点钟，她推醒正在另一张床上呼呼大睡的宋一成：“赶紧起来，三点了?。”

宋一成裹着被子像个蚕蛹：“才?三点呢，再?睡十五分钟。”

“百分之十。”

“好的，我起来了?。”

宋锦满意的点点头。

等到三点半，俩人到达十三行的时候，被一家挨着一家密密麻麻的摊子和熙熙攘攘的人流给震惊了?。

十三行是广州市的重要商圈。从?清朝的时候起，这里就是与南洋和西洋等国贸易往来的重镇。1856年的一场大火为十三行辉煌的历史短暂的画上了?句号。改革开放后，十三行才?重新回到人们的视线。如今，这一块区域被几乎全国的个体户们熟知，来广州批货的，基本上都会来十三行转转，包括但?不仅限于?服装。

宋锦和宋一成精神抖擞的早起，三点半来到这里，觉得?自己肯定会是这儿第一批等待的客人时，却也发?现这里早已经人山人海。主街临街的店铺档口里已经亮起了?灯，隔着卷闸门和木板门可以听到里面已经有员工在忙碌，而旁边的各个小?街道小?巷子里，密密麻麻的摊子挨得?紧紧的，连绵的电线串起了?一

整条街，在每一个摊子上留下一个灯泡。虽然?是半夜三点半，但?这里却像是白天一样的亮堂。

快到四点的时候，摊贩老板们已经准备好了?一包包的货物?，正在陆陆续续的开摊。而临街的店铺也一间?接着一间?的开门。宋锦和宋一成只觉得?自己身处的人群一下子就变得?热闹而涌动而起来。摊主们开始用粤语和不那么标准的普通话吆喝大家进来看货。

“我们今天先?观察观察。”宋锦叮嘱宋一成。

“质量好的的确良衬衫，九块钱一件，打包拿走有优惠。”

“牛仔裤，纯正香港货。”

“新到棉布五十匹，欢迎来看货。”

当然?，更多的店铺和摊贩根本就不需要主动来揽客，早就已经忙不过来了?。

宋一成被这种火热的景象所震撼，喃喃自语道：“生意这么好，这得?挣多少钱呐。难怪报纸上老说万元户万元户。”他还曾经产生过怀疑，怎么能有人能赚到一万块那么多！是去?抢吗？眼前的画面给了?他答案。

宋锦同?样很激动，但?她没有表现出来。她努力让自己变得?冷静，这样才?可以观察到更多的细节。她看到有的人应该也是和她一样第一次来广州的，眼睛里有着迷茫。还有些人应该是来过好几次了?，有相熟的老板招呼，而且她眼尖的瞟到了?老板从?最里面拖出来一些蛇皮口袋，避开众人给那些熟客看。

应该是好东西，但?只会给熟客看，她若有所思。

这边主街的整个区域以服装和布料为主，但?旁边的小?巷子里却杂七杂八的什么都有。故衣街就好多卖雨伞的，据说也是香港那边过来的货——宋锦不由得?想起了?昨天那位大爷和自己讲的笑话。还有卖各式太?阳镜的，卖袜子和鞋子之类的，基本上都是在一起扎堆，方便了?她们这些来批发?的客人。仔细找找，还能找到一些杂货，比方磁带、电子手表等等。

她和宋一成每一条街扫过去?，逛到中午的时候，大部分的人又如潮水一般的退去?，店铺和摊子开始陆陆续续的关门，等待着又一个清晨如潮水一般涌来的

人群。

他们就在旁边的小?吃店里坐下吃饭。宋锦给自己点了?一份素肠粉，给宋一成则点了?一份加蛋的。男孩子嘛，吃得?比较多，而且后续还要靠他扛货。

“我已经想好了?要批什么货了?。”她对弟弟说。

宋一成狼吞虎咽：“我猜猜，是不是的确良衬衫？”

在柳市，的确良衬衫是时髦货，一件可以卖十几块到二十块钱，相当于?一个普通工人三到四分之一的工资。但?在这边，却并不鲜见，而且批发?价并不算贵，还能再?和老板商量商量。

宋锦点点头又摇摇头：“衬衫可以拿，但?我不打算拿整包。整包一百件，再?便宜那也要八九百。而且衣服尺码比较多，麻烦，占地也太?大了?，我还不确定到时候能摆多大的摊。货太?大，我们也不好扛，所以先?不拿这么多。倒是有两?样东西，我觉得?可以要。”

“什么？”

“丝袜和折叠伞。”

这两?样东西是她一路看来，自己最为心动的东西。宋锦之前是商店售货员，对于?刚出的新货会比普通市民?要更加敏锐一点。她知道丝袜这时候在大城市已经不算太?新鲜，但?在偏僻的柳市，却还远没有流行开来。尤其是她看到有那种长长的肉色丝袜，穿着到膝盖上——前两?天，宋锦曾经在广州的繁华地带看到有不少女人这样穿，非常的时髦。柳市像她一样热爱打扮的女人们，应该会很愿意为此而买单。

还有折叠伞，比之前流行的半自动伞要短上一半，更方便携带。她记得?自己去?年的时候就曾经花了?十五块买了?一把半自动伞，这种伞在百货商店是紧俏货。而这里的折叠伞，更轻便，花色也更好看，批价只要九块钱，如果拿得?多，应该还可以再?降一点。

关键是，这两?样东西体积都不大，很好打包。而且并没有尺码上的问题，卖给谁都是卖。

她这么一分析，宋一成也不由点头，认同?了?姐姐的道理。他看到姐姐此刻说着自己的理由，眼睛闪闪发?光，心里隐隐的闪过一个念头——他姐，说不定还真能做出一番大事业！

既然?已经定好了?目标，宋锦带着宋一成从?第二天凌晨开始，有目标的进行扫店。很快的就圈定了?几家店铺和摊子。她本来想要先?套套近乎，但?老板们实在是太?忙了?，如果不是批货的话根本不会搭理人、

宋锦：......计划失败。

看来只有砸钱才?能让人心动。于?是她又改变了?策略方法，先?瞄准自己看好的锦纶短袜款，快狠准的先?拿了?五十双。老板的脸色果然?就好看了?很多，宋锦趁机再?和她搭几句话。

“老板，明天可不可以留一些长丝袜给我？我要的不多，一两?百双就可以了?。”

是的，长丝袜是这边的紧俏货，一开摊就没了?。虽然?别的店也有卖，但?宋锦觉得?这家的花色最好，颜色也最正，似乎薄都要比别家的薄很多。

“妹仔有眼光。”老板是个五十岁左右的女人，伸出大拇指夸她：“我家的长丝袜可是香港货，放在香港百货公司卖的，一双可以卖到十几块钱。”

“是啦，我说您家的丝袜看着就比别家的要好看，质量感觉也要更好。”宋锦夸她，她夸人的时候看上去?总是很真诚，“那您给我留一百双？”

老板摇摇头，她有些失望，一颗心掉了?下来，但?没想到老板又说了?一句：“我这儿都是给老客留的。不过明天会来一批新货，可以给你留点，估计也就八十到一百双左右吧。不过你可要早点来，来晚了?可就没有了?。”

宋锦眼睛一亮，赶紧谢谢老板。

第二天，她早早的过来，老板果然?给她留了?货：“一百双，刚好。我另外一个老客本来想要的，被我扣下来了?，给你吧。一个女人出来批货，也不容易。”

“多谢老板，老板发?大财。”宋锦感激道，吉利话和不要钱一样。广州这边已经开始流行叫老板，而柳市还在叫同?志。不过，感谢归感谢，价格还是要磨一磨的。最后，凭借着嘴甜和笑容，成功的将三块的批价给砍到了?两?块八，成功的省下了?20块钱。

第三天，宋锦还来，又要了?几百双短袜。有蕾丝绣花的

锦纶短袜稍贵一点，五毛一双，而普通纯色的锦纶短袜便宜，批价才?三毛。这样几天下来，她和老板成功的混熟了?，已经叫上了?老板为黎姐。黎姐是个本地人，从?几年前十三行开市就在这边做生意，对周边非常熟悉。听到宋锦还要批折叠伞，主动的给她介绍了?一家档口。

“你要批伞，去?肥佬的档口，他的伞质量好，还好看。”

于?是，宋锦在这位肥佬的档口，说是黎姐介绍过来的，以八块八的批价拿了?三十把折叠伞。